姚瀾老師的內訓課程
《個人消費信貸客戶營銷技巧提升》【課程背景】 近三年來，隨著消費升級和市場需求的不斷攀升，消費信貸業(yè)務以每年20的增速持續(xù)發(fā)力，林林總總的消費金融公司應運而生，各家銀行已紛紛將信貸投放重點轉向消費金融。如何聚焦適合自己機構的目標客群開展消費信貸的精準營銷，如何在保證資產質量的前提下迅速在消費金融市場占有一席之地，如何讓小信貸為銀行帶來大收益，是目前各家銀行金融機構普遍關注而亟待解決的實際問題，。【課程目標】通過9個學時的學習，您將達到以下目標：◆ 學會使用個人住房貸款、個人消費貸款、個人經營性貸款等三大主流零售信貸產品 營銷模型；◆ 學會使用上述三大類產品的電話約訪、上門拜訪、促成營銷話術
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《零售信貸客戶營銷技巧及風險控制》【課程背景】 雖然零售信貸在經濟波動期的壓艙石作用已經在各家商業(yè)銀行達成一致共識，但是對于零售信貸業(yè)務體量較小的銀行金融機構來說，相當一部分領導甚至一線營銷人員對零售信貸業(yè)務的繁瑣、辛苦和成本收入比仍然心存疑慮。引導上述機構和人員認識到零售信貸業(yè)務的綜合收益、輔導上述機構和人員如何通過有效的營銷和交叉銷售手段讓小貸款帶來大未來，無疑是大力發(fā)展零售信貸業(yè)務的當務之急。【課程目標】通過12個學時的學習，您將達到以下目標：◆ 就零售信貸業(yè)務的收益性達成上下一致共識；◆ 學會使用個人住房貸款、個人消費貸款、個人經營性貸款等三大主流零售信貸產品 營銷模型；◆ 初步掌握
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《個貸客戶經理綜合營銷技巧提升》課程大綱【課程背景】五道紅線，消費升級，業(yè)務轉型……隨著國內市場雙循環(huán)政策的不斷推進，商業(yè)銀行個貸業(yè)務已經行駛上了綜合經營的快車道，各家銀行紛紛發(fā)力推進消費信貸、普惠信貸業(yè)務的加速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動營銷意識的個貸客戶經理隊伍？怎樣建立以客戶為中心的個貸綜合服務體系？怎樣有效地批量獲取合格的消費貸款客戶？怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣抓住客戶消費心理精準開展產品配置營銷？怎樣不斷發(fā)掘存量個貸客戶的潛力，提升客戶綜合貢獻度？一系列問題擺在商業(yè)銀行個貸客戶經理面前。【課程目標】通過12個學時的學習，您將達到以下目標：◆ 建立主動營銷及以客戶為中心的個貸服務體
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《存量零售信貸客戶深度經營》課程大綱【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務轉型步伐的加快，零售信貸業(yè)務當仁不讓地站上了主要利潤增長點的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進零售信貸業(yè)務的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動營銷意識的個貸客戶經理隊伍？怎樣建立以客戶為中心的個貸綜合服務體系？怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶？怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經理擺脫只會做單一房抵業(yè)務的困境，在市場大潮中放手一搏？怎樣有效防范零售信貸中的市場風險、政策風險、經營風險和道德風險，使零售信貸業(yè)務健康發(fā)展？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經營管理者面前?！菊n程目標】通過6個學時的學習，您將達到以下目標：◆ 學會使用主流個貸產品存量客
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《非標零售信貸貸中、貸后階段風險管理》課程大綱【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務轉型步伐的加快，零售信貸業(yè)務當仁不讓地站上了主要利潤增長點的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進零售信貸業(yè)務的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動營銷意識的個貸客戶經理隊伍？怎樣建立以客戶為中心的個貸綜合服務體系？怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶？怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經理擺脫只會做單一房抵業(yè)務的困境，在市場大潮中放手一搏？怎樣有效防范零售信貸中的市場風險、政策風險、經營風險和道德風險，使零售信貸業(yè)務健康發(fā)展？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經營管理者面前。【課程目標】通過6個學時的學習，您將達到以下目標：◆ 學會使用主流個貸產
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《房貸與消費貸風險識別與防范》課程大綱【課程背景】政策在調整，市場在波動，房價的走勢波譎云詭，客戶的未來盈利能力霧里看花……一系列的未知使習慣了在上行時段投放信貸業(yè)務的個貸客戶經理們一時間感覺即使面對房貸、消費貸這樣的簡標準化產品也無從下手。怎樣有效防范零售信貸中的市場風險、政策風險、經營風險和道德風險，使零售信貸業(yè)務健康發(fā)展？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經營和管理者面前?！菊n程目標】通過6個學時的學習，您將達到以下目標：◆ 掌握房貸、消費貸業(yè)務風控的工作邏輯；◆ 掌握主流消費類信貸產品“三查”工作要點；◆ 學會使用逾期貸款處置工作模型?！臼谡n對象】計劃大力發(fā)展零售信貸業(yè)務的股份制商業(yè)銀行、城市商