互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展時代下消費(fèi)信貸客戶營銷維護(hù)與開拓【課程背景】 2023年營銷活動已經(jīng)拉開序幕，面對瞬息萬變的市場形勢，很多一線機(jī)構(gòu)在信貸投放工作上陷入觀望猶疑的深井；幾年如一日的開門紅造勢，也令一線營銷員工產(chǎn)生了倦怠情緒。怎樣有效利用旺季營銷資源扎實推進(jìn)信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展？怎樣通過開門紅活動不斷提升個貸客戶經(jīng)理隊伍的營銷自信，打造一支具備主動營銷意識的個貸客戶經(jīng)理隊伍？怎樣建立以客戶為中心的個貸綜合服務(wù)體系？怎樣引導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)有效地批量獲取合格的消費(fèi)貸款有效客戶？怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣持續(xù)提高客戶連接能力，不斷發(fā)掘客戶貢獻(xiàn)度？一系列問題擺在個貸和零售客戶經(jīng)理面前?！菊n程目標(biāo)】通過6個學(xué)時的學(xué)習(xí)，

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《個人消費(fèi)信貸客戶營銷技巧提升》【課程背景】 近三年來，隨著消費(fèi)升級和市場需求的不斷攀升，消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)以每年20的增速持續(xù)發(fā)力，林林總總的消費(fèi)金融公司應(yīng)運(yùn)而生，各家銀行已紛紛將信貸投放重點轉(zhuǎn)向消費(fèi)金融。如何聚焦適合自己機(jī)構(gòu)的目標(biāo)客群開展消費(fèi)信貸的精準(zhǔn)營銷，如何在保證資產(chǎn)質(zhì)量的前提下迅速在消費(fèi)金融市場占有一席之地，如何讓小信貸為銀行帶來大收益，是目前各家銀行金融機(jī)構(gòu)普遍關(guān)注而亟待解決的實際問題，?！菊n程目標(biāo)】通過9個學(xué)時的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 學(xué)會使用個人住房貸款、個人消費(fèi)貸款、個人經(jīng)營性貸款等三大主流零售信貸產(chǎn)品 營銷模型；◆ 學(xué)會使用上述三大類產(chǎn)品的電話約訪、上門拜訪、促成營銷話術(shù)

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《零售信貸客戶營銷技巧及風(fēng)險控制》【課程背景】 雖然零售信貸在經(jīng)濟(jì)波動期的壓艙石作用已經(jīng)在各家商業(yè)銀行達(dá)成一致共識，但是對于零售信貸業(yè)務(wù)體量較小的銀行金融機(jī)構(gòu)來說，相當(dāng)一部分領(lǐng)導(dǎo)甚至一線營銷人員對零售信貸業(yè)務(wù)的繁瑣、辛苦和成本收入比仍然心存疑慮。引導(dǎo)上述機(jī)構(gòu)和人員認(rèn)識到零售信貸業(yè)務(wù)的綜合收益、輔導(dǎo)上述機(jī)構(gòu)和人員如何通過有效的營銷和交叉銷售手段讓小貸款帶來大未來，無疑是大力發(fā)展零售信貸業(yè)務(wù)的當(dāng)務(wù)之急?！菊n程目標(biāo)】通過12個學(xué)時的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 就零售信貸業(yè)務(wù)的收益性達(dá)成上下一致共識；◆ 學(xué)會使用個人住房貸款、個人消費(fèi)貸款、個人經(jīng)營性貸款等三大主流零售信貸產(chǎn)品 營銷模型；◆ 初步掌握

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《個貸客戶經(jīng)理綜合營銷技巧提升》課程大綱【課程背景】五道紅線，消費(fèi)升級，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型……隨著國內(nèi)市場雙循環(huán)政策的不斷推進(jìn)，商業(yè)銀行個貸業(yè)務(wù)已經(jīng)行駛上了綜合經(jīng)營的快車道，各家銀行紛紛發(fā)力推進(jìn)消費(fèi)信貸、普惠信貸業(yè)務(wù)的加速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動營銷意識的個貸客戶經(jīng)理隊伍？怎樣建立以客戶為中心的個貸綜合服務(wù)體系？怎樣有效地批量獲取合格的消費(fèi)貸款客戶？怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣抓住客戶消費(fèi)心理精準(zhǔn)開展產(chǎn)品配置營銷？怎樣不斷發(fā)掘存量個貸客戶的潛力，提升客戶綜合貢獻(xiàn)度？一系列問題擺在商業(yè)銀行個貸客戶經(jīng)理面前?！菊n程目標(biāo)】通過12個學(xué)時的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 建立主動營銷及以客戶為中心的個貸服務(wù)體

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《存量零售信貸客戶深度經(jīng)營》課程大綱【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快，零售信貸業(yè)務(wù)當(dāng)仁不讓地站上了主要利潤增長點的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進(jìn)零售信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動營銷意識的個貸客戶經(jīng)理隊伍？怎樣建立以客戶為中心的個貸綜合服務(wù)體系？怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶？怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只會做單一房抵業(yè)務(wù)的困境，在市場大潮中放手一搏？怎樣有效防范零售信貸中的市場風(fēng)險、政策風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險和道德風(fēng)險，使零售信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營管理者面前?！菊n程目標(biāo)】通過6個學(xué)時的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 學(xué)會使用主流個貸產(chǎn)品存量客

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《非標(biāo)零售信貸貸中、貸后階段風(fēng)險管理》課程大綱【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快，零售信貸業(yè)務(wù)當(dāng)仁不讓地站上了主要利潤增長點的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進(jìn)零售信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動營銷意識的個貸客戶經(jīng)理隊伍？怎樣建立以客戶為中心的個貸綜合服務(wù)體系？怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶？怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只會做單一房抵業(yè)務(wù)的困境，在市場大潮中放手一搏？怎樣有效防范零售信貸中的市場風(fēng)險、政策風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險和道德風(fēng)險，使零售信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營管理者面前。【課程目標(biāo)】通過6個學(xué)時的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 學(xué)會使用主流個貸產(chǎn)

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