姚瀾 老師
- 所在地區(qū)： 遼寧 沈陽
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：個貸小微營銷技巧及風(fēng)險防控 資產(chǎn)配置 代發(fā)營銷 KYC
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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姚瀾老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《個人經(jīng)營性貸款全流程風(fēng)險管理》課程大綱【課程背景】 隨著國家將大力發(fā)展普惠金融納入提振實體經(jīng)濟(jì)信心的戰(zhàn)略計劃，個人經(jīng)營性貸款日益成為商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要角色擔(dān)當(dāng)。然而，小微企業(yè)生命周期躍動性強(qiáng)、風(fēng)險信息不對稱、財務(wù)報表等資料不完善、客戶分散等先天不足，為商業(yè)銀行大力發(fā)展個人經(jīng)營性信貸業(yè)務(wù)帶來了不小的障礙，面對海量的市場需求，商業(yè)銀行往往裹足不前。如何有效防范信貸風(fēng)險、提升獲客能力，在確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下不斷提高個人經(jīng)營性貸款客戶的綜合貢獻(xiàn)度，無疑是商業(yè)銀行零售信貸業(yè)務(wù)發(fā)展之亟待解決的課題?！菊n程目標(biāo)】通過6個學(xué)時的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 掌握個人經(jīng)營性貸款貸前、貸中、貸后主要風(fēng)
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《零售信貸風(fēng)險管理》課程大綱【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快，零售信貸業(yè)務(wù)當(dāng)仁不讓地站上了主要利潤增長點的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進(jìn)零售信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。盡管很多銀行基于房地產(chǎn)市場紅利將房產(chǎn)抵押項下的消費和經(jīng)營貸款作為零售信貸的主打產(chǎn)品，但是對第一還款來源的考量永遠(yuǎn)應(yīng)該是銀行信貸業(yè)務(wù)的開展初心。怎樣有效防范零售信貸中的市場風(fēng)險、政策風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險和道德風(fēng)險，使零售信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營管理者面前。【課程目標(biāo)】通過6個學(xué)時的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 掌握個人經(jīng)營性貸款貸前風(fēng)險點及控制措施；◆ 掌握個人經(jīng)營性貸款“三查”工作要點；◆ 充分了解個人經(jīng)營性貸款貸
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《普惠金融信貸業(yè)務(wù)渠道拓展及客戶經(jīng)營》課程大綱【課程背景】 隨著國家將大力發(fā)展普惠金融納入提振實體經(jīng)濟(jì)信心的戰(zhàn)略計劃，普惠金融信貸業(yè)務(wù)日益成為商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要角色擔(dān)當(dāng)。然而，小微企業(yè)生命周期躍動性強(qiáng)、風(fēng)險信息不對稱、財務(wù)報表等資料不完善、客戶分散等先天不足，為商業(yè)銀行大力發(fā)展小微信貸業(yè)務(wù)帶來了不小的障礙，面對海量的市場需求，商業(yè)銀行往往裹足不前。如何有效防范信貸風(fēng)險、提升獲客能力，在確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下不斷提高小微信貸客戶的綜合貢獻(xiàn)度，無疑是商業(yè)銀行小微信貸業(yè)務(wù)發(fā)展之亟待解決的課題?！菊n程目標(biāo)】通過6個學(xué)時的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 了解新經(jīng)濟(jì)形勢下普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展的新機(jī)遇及銀行應(yīng)
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《三農(nóng)信貸業(yè)務(wù)營銷的道·法·術(shù)·器（郵儲）》 課程大綱【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快，零售信貸業(yè)務(wù)當(dāng)仁不讓地站上了主要利潤增長點的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進(jìn)零售信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶？怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只做單一業(yè)務(wù)的困境，在市場大潮中放手一搏？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營管理者面前?！菊n程目標(biāo)】通過6個學(xué)時的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 了解新經(jīng)濟(jì)形勢下三農(nóng)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的新機(jī)遇及銀行應(yīng)對策略；◆ 學(xué)會集群化拓展三農(nóng)信貸營銷渠道的工作方法；◆ 學(xué)會使用三農(nóng)信貸客戶交叉銷售模型；◆ 初步掌握三農(nóng)信貸聯(lián)動營銷機(jī)制的模式使用方法；
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《普惠信貸業(yè)務(wù)綜合推動的道·法·術(shù)》 課程大綱【課程背景】近年來，雖然商業(yè)銀行在“兩增兩控”目標(biāo)指引下在普惠信貸業(yè)務(wù)發(fā)展方面達(dá)成了共識。但是在營銷推動層面，到底應(yīng)該采取哪些措施做好客戶定位、產(chǎn)品設(shè)計，如何避免同質(zhì)化競爭給銀行帶來日漸高企的經(jīng)營成本，怎樣帶出一支充滿正能量的普惠信貸營銷隊伍，怎樣從存量授信客戶中進(jìn)一步挖掘貢獻(xiàn)度，一系列課題擺在商業(yè)銀行各級負(fù)責(zé)人和機(jī)構(gòu)面前。本期課程旨在梳理普惠信貸業(yè)務(wù)營銷推動的工作出發(fā)點、批量獲客的方法及存量客戶綜合經(jīng)營路徑，以期為商業(yè)銀行解決上述問題提供有力參考?！菊n程目標(biāo)】通過6個學(xué)時的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 了解非房貸業(yè)務(wù)批量營銷的工作思路；◆ 初步掌
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《完勝2023年小微信貸業(yè)務(wù)開門紅》 課程大綱【課程背景】 近年來，開門紅營銷一直是各銀行零售業(yè)務(wù)推動的有力手段，很多銀行甚至視開門紅為全面達(dá)成年度經(jīng)營目標(biāo)的重中之重。然而，怎樣實施有效的開門紅推動工作，避免員工對開門紅活動產(chǎn)生厭倦或畏懼感；怎樣利用好開門紅的資源和政策有效實施差別化營銷，不斷強(qiáng)化本機(jī)構(gòu)零售銀行品牌影響力？怎樣避免出現(xiàn)“錢花完了，任務(wù)沒完成”的尷尬？一系列問題擺在各銀行機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的面前?！菊n程目標(biāo)】通過6個學(xué)時的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 了解小微信貸業(yè)務(wù)開門紅的實施方案、項目方案、活動方案設(shè)計思路；◆ 初步掌握引導(dǎo)本機(jī)構(gòu)小微客戶經(jīng)理開展集群化拓展小微信貸營銷渠道工作的的工