姚瀾老師的內訓課程
《小微信貸營銷與全流程風險管理》課程大綱【課程背景】 隨著國家將大力發(fā)展普惠金融納入提振實體經(jīng)濟信心的戰(zhàn)略計劃，小微信貸日益成為商業(yè)銀行業(yè)務轉型的重要角色擔當。然而，小微企業(yè)生命周期躍動性強、風險信息不對稱、財務報表等資料不完善、客戶分散等先天不足，為商業(yè)銀行大力發(fā)展小微信貸業(yè)務帶來了不小的障礙，面對海量的市場需求，商業(yè)銀行往往裹足不前。如何有效防范信貸風險、提升獲客能力，在確保信貸資產(chǎn)質量的前提下不斷提高小微信貸客戶的綜合貢獻度，無疑是商業(yè)銀行小微信貸業(yè)務發(fā)展之亟待解決的課題?！菊n程目標】通過6個學時的學習，您將達到以下目標：◆ 學會拓展小微信貸營銷渠道的工作方法；◆ 學會使用小微信貸客
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《新形勢 新格局——消費類信貸營銷的道?法?術》 課程大綱【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務轉型步伐的加快，零售信貸業(yè)務當仁不讓地站上了主要利潤增長點的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進零售信貸業(yè)務的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動營銷意識的個貸客戶經(jīng)理隊伍？怎樣建立以客戶為中心的個貸綜合服務體系？怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶？怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只會做房貸業(yè)務的困境，在市場大潮中放手一搏？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營管理者面前?！菊n程目標】通過6個學時的學習，您將達到以下目標：◆ 建立主動營銷及以客戶為中心的個貸服務體系意識；◆ 掌握零售消費類信貸主流產(chǎn)品的營銷工作要點；◆
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小微信貸營銷能力提升培訓培訓對象有信貸營銷能力基礎的網(wǎng)點支行長，以及有信貸營銷經(jīng)驗且有較強營銷能力的一支行長培訓目標豐富拓展小微客戶獲客開發(fā)思路與渠道小微市場細分及不同類別小微客戶拓展營銷策略案例式解析分享小微企業(yè)網(wǎng)格化拓展與邀約拜訪流程梳理存量小微客戶的盤活與價值提升策略小微信貸業(yè)務貸前風險分析與防控豐富營銷手段、提高營銷小微效率、增強小微風險識別能力指導完成今年普惠金融擴量（客戶數(shù)為主）目標。實現(xiàn)每月營銷業(yè)務量指標，每位網(wǎng)點 行長：1. 每季要完成推薦并實現(xiàn)新放款小企業(yè)法人客戶至少2戶，每10戶存量客戶推薦并實現(xiàn)新 放 款的小企業(yè)法人客戶至少1戶。2. 營銷100萬的個體工商戶或個
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《零售信貸營銷技巧及風險控制》課程大綱【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務轉型步伐的加快，零售信貸業(yè)務當仁不讓地站上了主要利潤增長點的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進零售信貸業(yè)務的快速發(fā)展。怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶？怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只做按揭業(yè)務的困境，在市場大潮中放手一搏？怎樣有效防范零售信貸中的市場風險、政策風險、經(jīng)營風險和道德風險，使零售信貸業(yè)務健康發(fā)展？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營管理者面前?！菊n程目標】通過6個學時的學習，您將達到以下目標：◆ 掌握小微信貸主流產(chǎn)品批量營銷工作要點；◆ 掌握小微信貸業(yè)務營銷操作技巧；◆ 掌握存量零售信貸客戶深度經(jīng)營工作方法；◆ 學
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《新形勢 新機遇 新營銷——2021年零售信貸業(yè)務營銷推動》【課程背景】 2021年，國家兩會進一步強調“金融機構要堅守服務實體經(jīng)濟的本分”，并在房地產(chǎn)金融、消費促進、普惠小微企業(yè)貸款增速等方面提出了明確的指向性要求，這些都為2021年銀行零售信貸業(yè)務的定位、轉型、營銷、風控提供了新機遇。及時捕捉政策信息，把握政策方向，明確本機構的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，制訂切實可行的措施引導一線機構精準發(fā)力零售信貸業(yè)務，是銀行金融機構各級管理者和產(chǎn)品經(jīng)理的首要工作職責?！菊n程目標】 通過6個學時的學習，您將達到以下目標： ◆ 了解2021年國家對消費信貸、普惠金融的政策指
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《轉型與精進——細話個貸客戶經(jīng)理綜合營銷》 課程大綱【課程背景】 五道紅線，消費升級，業(yè)務轉型……隨著國內市場雙循環(huán)政策的不斷推進，商業(yè)銀行個貸業(yè)務已經(jīng)行駛上了綜合經(jīng)營的快車道，各家銀行紛紛發(fā)力推進消費信貸、普惠信貸業(yè)務的加速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動營銷意識的個貸客戶經(jīng)理隊伍？怎樣建立以客戶為中心的個貸綜合服務體系？怎樣有效地批量獲取合格的消費貸款客戶？怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只會做房貸業(yè)務的困境，在市場大潮中放手一搏？怎樣不斷發(fā)掘存量個貸客戶的潛力，提升客戶綜