姚瀾 老師
- 所在地區(qū)： 遼寧 沈陽
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：個(gè)貸小微營(yíng)銷技巧及風(fēng)險(xiǎn)防控 資產(chǎn)配置 代發(fā)營(yíng)銷 KYC
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
姚瀾老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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姚瀾老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《破局小微信貸營(yíng)銷與風(fēng)控》 課程大綱【課程背景】2022年，國家兩會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)“金融機(jī)構(gòu)要堅(jiān)守服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的本分”，并在普惠政策支撐、普惠小微企業(yè)貸款增速等方面提出了明確的指向性要求，這些都為2022年銀行普惠信貸業(yè)務(wù)的定位、營(yíng)銷、風(fēng)控提供了新機(jī)遇。及時(shí)捕捉政策信息，把握政策方向，明確本機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，制訂切實(shí)可行的措施引導(dǎo)一線機(jī)構(gòu)精準(zhǔn)發(fā)力零售信貸業(yè)務(wù)，是銀行金融機(jī)構(gòu)各級(jí)管理者和產(chǎn)品經(jīng)理的首要工作職責(zé)。這里，我們從普惠信貸批量營(yíng)銷、存量貸款客戶深度經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品經(jīng)理工作著眼點(diǎn)幾方面梳理了各家銀行的工作脈絡(luò)和案例，供培訓(xùn)受眾參考揚(yáng)棄。【課程目標(biāo)】通過6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 了解新
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《消費(fèi)類信貸客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升之待提升客戶經(jīng)理》 課程大綱【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快，零售信貸業(yè)務(wù)當(dāng)仁不讓地站上了主要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進(jìn)零售信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)的個(gè)貸客戶經(jīng)理隊(duì)伍？怎樣建立以客戶為中心的個(gè)貸綜合服務(wù)體系？怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶？怎樣實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只會(huì)做房貸業(yè)務(wù)的困境，在市場(chǎng)大潮中放手一搏？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理者面前?！菊n程目標(biāo)】通過12個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 建立主動(dòng)營(yíng)銷及以客戶為中心的個(gè)貸服務(wù)體系意識(shí)；◆ 掌握零售消費(fèi)類信貸主流產(chǎn)品的營(yíng)銷工作要點(diǎn)；
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《零售信貸營(yíng)銷與產(chǎn)品設(shè)計(jì)》課程大綱【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快，零售信貸業(yè)務(wù)當(dāng)仁不讓地站上了主要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進(jìn)零售信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶？怎樣在主流產(chǎn)品市場(chǎng)中不打價(jià)格戰(zhàn)而通過差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為自己爭(zhēng)得一席之地？怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只做按揭業(yè)務(wù)的困境，在市場(chǎng)大潮中放手一搏？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理者面前?！菊n程目標(biāo)】通過6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 掌握零售信貸主流產(chǎn)品的營(yíng)銷工作要點(diǎn)；◆ 掌握存量零售信貸客戶深度經(jīng)營(yíng)工作方法；◆ 樹立走出去營(yíng)銷的意識(shí)，改變等客上門的營(yíng)銷習(xí)慣；◆ 初步掌握零售信貸業(yè)務(wù)新渠道營(yíng)銷工
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《小微信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道拓展與客群發(fā)現(xiàn)》 課程大綱【課程背景】 隨著國家將大力發(fā)展普惠金融納入提振實(shí)體經(jīng)濟(jì)信心的戰(zhàn)略計(jì)劃，小微信貸業(yè)務(wù)日益成為銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要角色擔(dān)當(dāng)，成為全面建成小康社會(huì)的有力推手。然而，小微企業(yè)生命周期躍動(dòng)性強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)信息不對(duì)稱、財(cái)務(wù)報(bào)表等資料不完善、客戶分散等先天不足，為商業(yè)銀行大力發(fā)展小微信貸業(yè)務(wù)帶來了不小的障礙，面對(duì)海量的市場(chǎng)需求，商業(yè)銀行往往裹足不前。如何在有效防范信貸風(fēng)險(xiǎn)的前提下不斷提升獲客能力，在確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下不斷提高小微信貸客戶的綜合貢獻(xiàn)度，無疑是商業(yè)銀行小微信貸業(yè)務(wù)發(fā)展之亟待解決的課題?！菊n程目標(biāo)】通過6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 了學(xué)會(huì)集群
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《小微信貸業(yè)務(wù)渠道拓展與客戶經(jīng)營(yíng)》 課程大綱【課程背景】 隨著國家將大力發(fā)展普惠金融納入提振實(shí)體經(jīng)濟(jì)信心的戰(zhàn)略計(jì)劃，小微信貸業(yè)務(wù)日益成為銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要角色擔(dān)當(dāng)，成為全面建成小康社會(huì)的有力推手。然而，面對(duì)海量的市場(chǎng)需求，商業(yè)銀行卻受困于產(chǎn)品同質(zhì)化、定價(jià)無序化、風(fēng)控?zé)o為化而難以加快提質(zhì)擴(kuò)面的步伐。一線營(yíng)銷機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人在推動(dòng)客戶經(jīng)理自主批量拓客、客戶產(chǎn)品定價(jià)、客戶深度經(jīng)營(yíng)方面始終沒有找到有力抓手，導(dǎo)致隊(duì)伍士氣消沉。如何在有效防范信貸風(fēng)險(xiǎn)的前提下不斷提升獲客能力，在確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下不斷提高小微信貸客戶的綜合貢獻(xiàn)度，無疑是商業(yè)銀行小微信貸業(yè)務(wù)發(fā)展之亟待解決的課題。【課程目標(biāo)】通過6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)
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《新普惠 新機(jī)遇——小微信貸營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)管理》 課程大綱【課程背景】 隨著國家將大力發(fā)展普惠金融納入提振實(shí)體經(jīng)濟(jì)信心的戰(zhàn)略計(jì)劃，普惠金融信貸業(yè)務(wù)日益成為商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要角色擔(dān)當(dāng)。然而，小微企業(yè)生命周期躍動(dòng)性強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)信息不對(duì)稱、財(cái)務(wù)報(bào)表等資料不完善、客戶分散等先天不足，為商業(yè)銀行大力發(fā)展小微信貸業(yè)務(wù)帶來了不小的障礙，面對(duì)海量的市場(chǎng)需求，商業(yè)銀行往往裹足不前。如何有效防范信貸風(fēng)險(xiǎn)、提升獲客能力，在確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下不斷提高小微信貸客戶的綜合貢獻(xiàn)度，無疑是商業(yè)銀行小微信貸業(yè)務(wù)發(fā)展之亟待解決的課題?！菊n程目標(biāo)】通過12個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 了解新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展的