姚瀾 老師
- 所在地區(qū)： 遼寧 沈陽
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：個(gè)貸小微營銷技巧及風(fēng)險(xiǎn)防控 資產(chǎn)配置 代發(fā)營銷 KYC
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姚瀾老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《個(gè)人信貸營銷拓展與團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)談》 課程大綱【課程背景】 隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快，個(gè)人業(yè)務(wù)當(dāng)仁不讓地站上了重要利潤增長點(diǎn)的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進(jìn)個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動(dòng)營銷意識的個(gè)貸客戶經(jīng)理隊(duì)伍？怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶？怎樣實(shí)施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣有效防范個(gè)人信貸中的市場風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和道德風(fēng)險(xiǎn)，使零售信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營管理者面前。【課程目標(biāo)】 通過6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)： ◆
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《個(gè)人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)破局與創(chuàng)新（產(chǎn)品經(jīng)理篇）》 課程大綱【課程背景】 隨著國家將大力發(fā)展普惠金融納入提振實(shí)體經(jīng)濟(jì)信心的戰(zhàn)略計(jì)劃，普惠金融信貸業(yè)務(wù)日益成為商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要角色擔(dān)當(dāng)。然而，小微企業(yè)生命周期躍動(dòng)性強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)信息不對稱、財(cái)務(wù)報(bào)表等資料不完善、客戶分散等先天不足，為商業(yè)銀行大力發(fā)展小微信貸業(yè)務(wù)帶來了不小的障礙，面對海量的市場需求，商業(yè)銀行往往裹足不前。如何有效防范信貸風(fēng)險(xiǎn)、提升獲客能力，在確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下不斷提高小微信貸客戶的綜合貢獻(xiàn)度，無疑是普惠金融心得產(chǎn)品經(jīng)理亟待解決
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《新形勢 新格局 新營銷——消費(fèi)類信貸營銷推動(dòng)工作要點(diǎn)》 課程大綱【課程背景】 樓市調(diào)控政策波譎云詭，消費(fèi)降級，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型……隨著國內(nèi)市場雙循環(huán)政策的不斷推進(jìn)，商業(yè)銀行個(gè)貸業(yè)務(wù)已經(jīng)行駛上了綜合經(jīng)營的快車道，各家銀行紛紛發(fā)力推進(jìn)消費(fèi)信貸的加速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動(dòng)營銷意識的個(gè)貸客戶經(jīng)理隊(duì)伍？怎樣建立以客戶為中心的個(gè)貸綜合服務(wù)體系？怎樣有效地批量獲取合格的消費(fèi)貸款客戶？怎樣實(shí)施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣不斷發(fā)掘存量個(gè)貸客戶的潛力，提升客戶綜合貢獻(xiàn)度？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營管理者面前?！菊n程目標(biāo)】
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《因客而為 完勝2024消費(fèi)信貸開門紅》課程大綱【課程背景】 2024年開門紅營銷活動(dòng)已經(jīng)拉開序幕，面對瞬息萬變的市場形勢，很多一線機(jī)構(gòu)在信貸投放工作上陷入觀望猶疑的深井；幾年如一日的開門紅造勢，也令一線營銷員工產(chǎn)生了倦怠情緒。怎樣有效利用旺季營銷資源扎實(shí)推進(jìn)信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展？怎樣通過開門紅活動(dòng)不斷提升個(gè)貸客戶經(jīng)理隊(duì)伍的營銷自信，打造一支具備主動(dòng)營銷意識的個(gè)貸客戶經(jīng)理隊(duì)伍？怎樣建立以客戶為中心的個(gè)貸綜合服務(wù)體系？怎樣引導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)有效地批量獲取合格的消費(fèi)貸款有效客戶？怎樣實(shí)施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣持續(xù)提高客戶連接能力，不斷發(fā)掘客戶貢獻(xiàn)度？一系列問題擺在個(gè)
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《轉(zhuǎn)型與精進(jìn)——零售信貸客戶經(jīng)理營銷技能提升》課程大綱【課程背景】 隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快，零售信貸業(yè)務(wù)當(dāng)仁不讓地站上了主要利潤增長點(diǎn)的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進(jìn)零售信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動(dòng)營銷意識的個(gè)貸客戶經(jīng)理隊(duì)伍？怎樣建立以客戶為中心的個(gè)貸綜合服務(wù)體系？怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶？怎樣實(shí)施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只會(huì)做房貸業(yè)務(wù)的困境，在市場大潮中放手一搏？怎樣有效防范零售信貸中的市場風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和道德風(fēng)險(xiǎn)，使零售信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營管理者面前?！菊n程目標(biāo)】 通過4個(gè)學(xué)時(shí)的
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《小微信貸營銷模式創(chuàng)新與團(tuán)隊(duì)管理能力提升》 課程大綱【課程背景】 2021年，國家兩會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)“金融機(jī)構(gòu)要堅(jiān)守服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的本分”，并在普惠政策支撐、普惠小微企業(yè)貸款增速等方面提出了明確的指向性要求，這些都為2021年銀行普惠信貸業(yè)務(wù)的定位、營銷、風(fēng)控提供了新機(jī)遇。及時(shí)捕捉政策信息，把握政策方向，明確本機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，制訂切實(shí)可行的措施引導(dǎo)一線機(jī)構(gòu)精準(zhǔn)發(fā)力零售信貸業(yè)務(wù)，是銀行金融機(jī)構(gòu)各級管理者和產(chǎn)品經(jīng)理的首要工作職責(zé)。這里，我們從普惠信貸批量營銷、存量貸款客戶深度經(jīng)營、產(chǎn)品經(jīng)理工作