《存量零售信貸客戶價值提升》課程大綱【課程背景】 隨著商業(yè)銀行經營進入互聯(lián)網時代，客戶對實體網點的依賴度日漸衰退，網點紅利日趨低迷。一方面，網點到客量大幅度減少；另一方面，各經營機構卻有大量零售信貸存量客戶無人維護?？蛻艚浝砣匀谎匾u例行公事的催收、檢查流程，將存量零售信貸客戶的資源置之腦后；理財經理苦于不熟悉、沒動力，對零售信貸客戶懶得主動問津。如何發(fā)掘零售信貸重點客群的潛力？面向零售信貸客群實施有效提升動作？如何通過隊伍的聯(lián)動、產品的組合、場景的營造不斷提高零售信貸客戶與銀行的黏性，使其成為網點利潤的重要增長點？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經營管理

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《存量零售信貸客戶掘金指南》課程大綱【課程背景】 隨著商業(yè)銀行業(yè)務轉型步伐的加快，零售信貸業(yè)務當仁不讓地站上了主要利潤增長點的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進零售信貸業(yè)務的快速發(fā)展，經過時間的沉淀，大部分網點都積累了數(shù)量可觀的存量零售信貸客戶。怎樣建立以客戶為中心的個貸綜合服務體系？怎樣有效地面向存量貸款客戶開展深度營銷，不斷增加客戶黏性，提升客戶貢獻度？怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經營管理者面前。【課程目標】 通過6個學時的學習，您將達到以下目標： ◆ 掌握存量客戶篩選及KYC工作模型； ◆ 初步掌握存量零售信貸

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《小微信貸業(yè)務營銷渠道拓展與客群發(fā)現(xiàn)》 課程大綱【課程背景】 隨著國家將大力發(fā)展普惠金融納入提振實體經濟信心的戰(zhàn)略計劃，小微信貸業(yè)務日益成為銀行業(yè)務轉型的重要角色擔當，成為全面建成小康社會的有力推手。然而，小微企業(yè)生命周期躍動性強、風險信息不對稱、財務報表等資料不完善、客戶分散等先天不足，為商業(yè)銀行大力發(fā)展小微信貸業(yè)務帶來了不小的障礙，面對海量的市場需求，商業(yè)銀行往往裹足不前。如何在有效防范信貸風險的前提下不斷提升獲客能力，在確保信貸資產質量的前提下不斷提高小微信貸客戶的綜合貢獻度

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《創(chuàng)新與豐富——普惠信貸場景化營銷工作要點》 課程大綱【課程背景】 隨著國家將大力發(fā)展普惠金融納入提振實體經濟信心的戰(zhàn)略計劃，普惠金融信貸業(yè)務日益成為商業(yè)銀行業(yè)務轉型的重要角色擔當。然而，小微企業(yè)生命周期躍動性強、風險信息不對稱、財務報表等資料不完善、客戶分散等先天不足，為商業(yè)銀行大力發(fā)展小微信貸業(yè)務帶來了不小的障礙，面對海量的市場需求，商業(yè)銀行往往裹足不前。如何有效防范信貸風險、提升獲客能力，在確保信貸資產質量的前提下不斷提高小微信貸客戶的綜合貢獻度，無疑是商業(yè)銀行小微信貸業(yè)務發(fā)展之

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《個貸客戶經理綜合經營能力提升內功心法》 課程大綱【課程背景】 隨著公司業(yè)務轉型步伐的加快，客戶經營，尤其是個貸客戶、小微客戶的綜合經營當仁不讓地站上了主要利潤增長點的地位，各家機構紛紛發(fā)力推進零售信貸業(yè)務綜合經營工作的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動營銷意識的個貸客戶經理隊伍？怎樣建立以客戶為中心的個貸綜合服務體系？怎樣有效地批量獲取合格的小微貸款客戶？怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣不斷提升客戶貢獻度？一系列問題擺在公司的經營管理者面前?！菊n程目標】 通過6個學時的學習，您將達到以

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《零售互聯(lián)網信貸客戶貸后管理與深度經營》【課程背景】 近年來，零售互聯(lián)網信貸逐步占據了銀行零售信貸的半壁江山，銀行在受益于互聯(lián)網金融效率優(yōu)勢的同時，也因網貸客戶觸達難、黏度弱而對其貸后風控和深度經營倍感無奈。貸后風險管理，雖然有比較周密的管理辦法、審計及監(jiān)管政策，但是受制于零售/小微信貸業(yè)務戶數(shù)多、金額小、客戶經理管戶能力參差不齊等因素，貸后管理和深度經營工作一直困擾著一線經營機構領導和貸后管理崗位工作人員。怎樣督導客戶經理按照相關管理辦法做足貸后管理的全套規(guī)定動作？怎樣充分發(fā)揮貸后管理在零售/小微信貸風控工作中的重要作用？怎樣確保貸后管理工作與業(yè)務

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