崔自三老師的內訓課程
講：讓自己成為職業(yè)化營銷人1、什么是職業(yè)化√故事：致加西亞的信√企業(yè)的四種人型√職業(yè)化的內容2、什么是職業(yè)化營銷人？√職業(yè)化營銷人的核心√職業(yè)化營銷人的定義3、職業(yè)化營銷人的標準√智力小測試：看你是否職業(yè)化？4、職業(yè)化營銷人：未來成功之道√從職業(yè)到事業(yè)√案例：某知名高管的職業(yè)化之路5、職業(yè)化營銷與職業(yè)生涯規(guī)劃√職業(yè)化與個人成長的統(tǒng)一√企業(yè)與個人職業(yè)發(fā)展路徑圖6、職業(yè)化營銷的成功模式√什么是成功√成功職業(yè)路徑7、職業(yè)營銷人的五大特點√良好心態(tài)√長遠規(guī)劃√團隊精神√專業(yè)技能√卓越成效第二講：職業(yè)化營銷人觀念管理職業(yè)化認知：不做職場“植物人”√職場六種“植物人”√案例討論：《世界上為何有那么多有才華
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部分：市場營銷發(fā)展概論 一、市場營銷發(fā)展的四個階段 1、營銷起源 2、營銷發(fā)展的四個階段 二、營銷的六大主流觀念演繹 1、產品觀念 2、推銷觀念 3、市場營銷觀念 4、社會營銷觀念 5、關系營銷觀念 6、網絡營銷和綠色營銷觀念 三、營銷理論演變史 1、營銷4P、6P 2、營銷4C 3、營銷4R 四、21世紀中國營銷發(fā)展的趨勢 1、消費者的地位越來越重要 2、差異化營銷更加突出 3、品牌營銷成為主流 4、網絡營銷日益發(fā)展 5、全面營銷長足發(fā)展 6、新營銷思想和方法的采用。 第二部分：化妝品渠道設計與管理 一、認識通路（渠道） 1、什么是通路？ 2、代理商、經銷商、分銷商的關系與區(qū)別
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模塊一、什么是銷售過程管理？一、企業(yè)營銷導向：1、過程導向、結果導向2、結果導向考核，過程導向管理3、好結果不一定有好過程，但好過程一定會有好結果4、結果導向與銷售過程管理，兩手都要抓，兩手都要硬二、銷售過程管理的含義三、銷售過程管理涵蓋的內容1、銷售目標的制定2、銷售目標的分解3、銷售目標的實施4、銷售目標的跟蹤5、銷售目標的評估與考核四、銷售過程管理核心三大內容1、將各項銷售目標分解給業(yè)務員、經銷商；√關鍵點：務必分解到經銷商2、要對銷售過程進行追蹤與控制3、過程管理當中的時間管理五、銷售過程管理的三大關鍵點1、昨天的工作總結了沒有？2、今天的工作落實了沒有？3、明天的工作計劃了沒有？模塊
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講銷售目標制定原則及管理流程一、銷售目標管理的定義1、定義2、銷售目標管理涵蓋內容3、銷售目標的分類4、銷售目標管理的意義二、銷售目標的制定原則及參考要素1、制定原則A.基本原則：公平、公正、公開B.指導原則：SMART（法則）2、參考要素A.競爭形勢B.市場發(fā)展趨勢C.購買或使用者價值取向三、銷售目標管理流程1、銷售目標管理流程2、銷售目標管理步驟A.確定銷售目標B.分解銷售目標 C.簽訂銷售目標責任書D.審核、審批銷售目標E.評估檢討銷售目標F.考核銷售目標四、銷售目標管理的時間進度管理第二講：銷售目標的制定、溝通與協調一如何制定出理想的銷售目標？1、銷售經理制定銷售目標七步驟2、讓員工自
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導言：分組、隊長、口號、隊歌小測試：在什么情況下以下公式成立：1 1=1；2 1=1；3 4=1……故事分享：獅子和羚羊的故事部分：品牌形象塑造——打造終端表現力一、為何要塑造品牌1、什么是品牌？2、從顧客的理性消費，看品牌塑造的重要性3、品牌對于化妝品價值支撐的重要意義二、品牌打造的四個定位1、宣傳員2、推廣員3、管理員4、信息員三、品牌塑造的終端表現力1、關于終端表現力的理解2、為什么要打造終端表現力？案例：從聯合利華的終端表現力看品牌形象塑造3、終端表現力的內涵1）覆蓋率2）能見度3）活躍度4）持續(xù)度5）好感度案例：康師傅、可口可樂的終端表現力第二部分：店鋪業(yè)績提升技能一、做好門店陳列與
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部分：品牌規(guī)劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？2、品牌的價值3、品牌的內涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無形資產2、品牌具有一定的個性3、品牌具有排它專有性。4、品牌是以消費者為中心的5、品牌是企業(yè)競爭的一種重要工具三、品牌的種類1、制造商品牌和中間商品牌2、區(qū)域品牌，國內品牌，國際品牌3、短期品牌，長期品牌，時代品牌案例：某家具企業(yè)的品牌規(guī)劃及其實施四、品牌定位1、品牌定位的涵義2、品牌的具體定位策略案例：某家具企業(yè)的品牌定位五、品牌命名及品牌標志設計1、品牌命名2、品牌標志設計六、品牌策略1、品牌化決策2、品牌使用者決策3、品牌名稱決策4、品牌戰(zhàn)略決策5、品牌再定位決策6、品牌延伸