何建華老師的內訓課程
講：趨勢篇：1、互聯網與社會化媒體的發(fā)展歷程2、C2C模式、B 模式、B2C模式、C 模式深度分析3、全網整合營銷的四大趨勢4、網絡營銷實戰(zhàn)兵器譜5、85后、90后人群的典型特征定義6、粉絲經濟時代：創(chuàng)新為本，內容為王7、互聯網思維的核心與精髓8、解讀互聯網大趨勢：打車軟件大戰(zhàn)燒了十幾個億的背后秘密第二講：實戰(zhàn)篇：1、閃電學會SEO－如何讓網站在百度谷歌上獲得優(yōu)質排名2、系統(tǒng)化建站攻略－1小時學會打造高流量網站3、SEM系統(tǒng)－百度競價排名與百度網盟廣告的實操技巧4、QQ營銷－QQ群與QQ空間的深度運營策略5、百科營銷6、文庫營銷7、問答營銷8、軟文營銷9、論壇營銷10、博客營銷11、微博營銷1
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1.按照專業(yè)的標準來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高訪談的能力，準確確定訪談和銷售對象。 2.學會運用技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關系。 3.掌握如何全、準、及時地收集客戶購買信息。 4.學會挖掘客戶的真實需求，提出有競爭力的解決方案。 新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈；現在，我們遇到了更多的競爭對手，他們： 1、不斷威脅我們的市場 2、不斷搶奪我們的客戶 而我們所面對忠誠度不斷降低的客戶，他們： 1、掌握著大量的市場信息 2、擁有廣泛的選擇范圍 3、缺乏耐心，隨時可能轉向 4、“永不滿足”...
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【課程大綱】 一模塊：互聯網金融的變革 2H 一、 余額寶顛覆傳統(tǒng)金融市場 1、 余額寶-屌絲的逆襲 2、 余額寶模式背后的邏輯 3、 余額寶推倒的多米諾骨牌 4、 余額寶之所以成為余額寶 5、 互聯網解決金融的兩個關鍵問題 二、 阿里巴巴戰(zhàn)略的三個關鍵詞 1、 平臺 （1）顛覆商業(yè)生態(tài) （2）制定游戲規(guī)則 （3）建設開放平臺 2、 數據 （1）數據采集 （2）數據分析 （3）數據預測 3、 金融 （1）傳統(tǒng)金融 （2）平臺金融 （3）O2O 三、 互聯網解決金融的兩個關鍵問題 1、 信息不對稱 2、 發(fā)現用戶 創(chuàng)造市場 四、 阿里巴巴的互聯網金融全景圖 1、 平臺、數據 2、 金融 3、 物
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【課程大綱】 一講：傳統(tǒng)企業(yè)在移動互聯網時代如何逆襲 1、傳統(tǒng)企業(yè)在移動互聯網時代的殘酷現狀 2、互聯網公司的移動互聯網時代的焦慮癥 3、移動互聯網時代究竟帶來了什么改變 4、什么是移動互聯網思維（用戶至上，產品為王，全渠道，口碑傳播） 5、互聯網時代的商業(yè)模式及盈利模式 6、傳統(tǒng)商業(yè)模式被互聯網化改造的案例分析 案例：微信，小米，樂視，京東，360，黃太吉燒餅，雕爺牛腩等 7、2014年必須關注的幾個模式：O2O、C 、眾籌、互聯網金融 第二講：傳統(tǒng)企業(yè)如何開展O2O 1、淘寶的發(fā)展現狀及對電子商務的深刻影響 2、網絡購物消費者行為模型及變化趨勢 3、品牌企業(yè)開展電子商務面臨的沖突與解決思
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步驟：判斷——如何規(guī)避業(yè)務陷阱凡是做過營銷的主管人員可能都經歷過這種場合：公司的銷售人員興沖沖的聲稱這筆業(yè)務又快搞定了，但為什么到后期都不了了之呢？如果是一位身經百戰(zhàn)的管理者那該如何開始這個項目呢？因為我們80時間都是在尋找和識別真項目。一、面對客戶、競爭對手、市場我的思路清晰嗎？二、面對每個項目需要思考的四個問題：1、這是一個銷售機會嗎？如何評估2、如果是個真實機會，我們有實力嗎？如何評估？3、如果我們有實力，我依靠什么能贏？4、獲取訂單后，我的回報率值嗎？第二步驟:布局——客戶關鍵人角色分析和關系建立大客戶營銷如果沒有內線關鍵人，所有的一切無從談起，那如何開發(fā)內線？運用內線呢？如何針對客戶
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步驟：判斷——如何規(guī)避業(yè)務陷阱凡是做過營銷的主管人員可能都經歷過這種場合：公司的銷售人員興沖沖的聲稱這筆業(yè)務又快搞定了，但為什么到后期都不了了之呢？如果是一位身經百戰(zhàn)的管理者那該如何開始這個項目呢？因為我們80時間都是在尋找和識別真項目。一、面對客戶、競爭對手、市場我的思路清晰嗎？二、面對每個項目需要思考的四個問題：1、這是一個銷售機會嗎？如何評估2、如果是個真實機會，我們有實力嗎？如何評估？3、如果我們有實力，我依靠什么能贏？4、獲取訂單后，我的回報率值嗎？第二步驟:布局——客戶關鍵人角色分析和關系建立大客戶營銷如果沒有內線關鍵人，所有的一切無從談起，那如何開發(fā)內線？運用內線呢？如何針對客戶