《互聯(lián)網(wǎng)時代下的精準(zhǔn)營銷》

  培訓(xùn)講師:何建華

講師背景:
資深高級教練AEP全國就業(yè)能力測評與實訓(xùn)高級顧問國家勞動部認證講師多所大學(xué)特邀教授多家管理顧問公司高級顧問講師中國職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會會員溫州電腦工作者協(xié)會技術(shù)與培訓(xùn)部總監(jiān)用友軟件深圳分公司營銷總監(jiān)新中大軟件股份有限公司溫州分公司總經(jīng)理1999. 詳細>>

何建華
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《互聯(lián)網(wǎng)時代下的精準(zhǔn)營銷》詳細內(nèi)容

《互聯(lián)網(wǎng)時代下的精準(zhǔn)營銷》

**講:趨勢篇:

1、互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體的發(fā)展歷程

2、C2C模式、B 模式、B2C模式、C 模式深度分析

3、全網(wǎng)整合營銷的四大趨勢

4、網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)兵器譜

5、85后、90后人群的典型特征定義

6、粉絲經(jīng)濟時代:創(chuàng)新為本,內(nèi)容為王

7、互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓

8、解讀互聯(lián)網(wǎng)大趨勢:打車軟件大戰(zhàn)燒了十幾個億的背后秘密

第二講:實戰(zhàn)篇:

1、閃電學(xué)會SEO-如何讓網(wǎng)站在百度谷歌上獲得優(yōu)質(zhì)排名

2、系統(tǒng)化建站攻略-1小時學(xué)會打造高流量網(wǎng)站

3、SEM系統(tǒng)-百度競價排名與百度網(wǎng)盟廣告的實操技巧

4、QQ營銷-QQ群與QQ空間的深度運營策略

5、百科營銷

6、文庫營銷

7、問答營銷

8、軟文營銷

9、論壇營銷

10、博客營銷

11、微博營銷

12、微視頻營銷

13、微信營銷實戰(zhàn):朋友圈、微網(wǎng)站與微商城

第三講:模式篇:

1、個人品牌營銷(CEO營銷法)

2、本地商戶的崛起-O2O與自媒體營銷

3、垂直電商平臺的建設(shè)與營銷策略

4、移動電子商務(wù)時代的品牌營銷與事件營銷

5、線上影響力打造:大創(chuàng)意、口碑營銷

6、O2O案例分析:傳說中的互聯(lián)網(wǎng)餐廳,如何用20平米做到每月30萬流水?

 

何建華老師的其它課程

單元:客戶經(jīng)理新挑戰(zhàn)1、成功的銷售來自于成功的自我管理2、增強銷售影響力的六種武器第二單元:銷售溝通----如何快速提高銷售能力1、現(xiàn)有銷售技巧的困境n產(chǎn)品展示式銷售缺乏影響力n顧問式銷售操作難度大,學(xué)習(xí)周期太長2、雙向溝通式銷售展示技巧的特點n讓客戶告訴你怎么賣產(chǎn)品n針對性強n操作簡便n可以快速成為成熟銷售員第三單元:銷售溝通與產(chǎn)品呈現(xiàn)前的準(zhǔn)備工作1、信息

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管理者的角色管理和銷售管理從業(yè)務(wù)精英到管理角色的變化業(yè)務(wù)骨干就一定是好的經(jīng)理嗎(案例)成功銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的核心技能和素質(zhì)(討論)成功的銷售管理循環(huán)權(quán)力1.權(quán)力的來源2.權(quán)力的分類(職位權(quán)力與個人權(quán)力)

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銷售管理的系統(tǒng)規(guī)劃1.系統(tǒng)規(guī)劃六步法介紹2.銷售隊伍管理的目標(biāo)體系財務(wù)類指標(biāo)客戶增長類指標(biāo)客戶滿意指標(biāo)管理動作指標(biāo)3.業(yè)務(wù)的關(guān)鍵流程梳理為什么要梳理業(yè)務(wù)流程?銷售管理中要梳理哪些業(yè)務(wù)流程?關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的描述形式4.市場劃分市場劃分的基本方法市場劃分的適用原則5.銷售隊伍的內(nèi)部組織設(shè)計設(shè)計銷售組織結(jié)構(gòu)形成職位說明書6.銷售隊伍人員數(shù)量的確定

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章大客戶關(guān)系營銷的涵義節(jié)利益是紐帶,信任是保證第二節(jié)組織利益與個人利益在關(guān)系營銷中的地位第三節(jié)對供應(yīng)商組織的信任第四節(jié)對客戶經(jīng)理個人的信任第五節(jié)中國人建立信任的路徑圖

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一、銷售效率不高的原因分析1、心態(tài)差,拜訪恐懼癥2、無準(zhǔn)備,不了解客戶3、拜訪少,未抓住重點4、低層面,未達決策人二、客戶采購決策鏈的分析1、影響采購的真正原因2、不同管理層級的需求3、不同客戶的性格解析4、安插內(nèi)線尋找突破口

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自我激勵人生規(guī)劃1、人生失敗的三大原因2、職業(yè)生涯規(guī)劃3、人生規(guī)劃四方面4、實現(xiàn)人生夢想和目標(biāo)5、建立人生夢想手冊

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單元:全面認識談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認知和了解談判談判的5W(談判的時間、地點、人員安排等)請描繪你心中的談判情景談判的4類典型定義,展示不同的談判風(fēng)格談判時間的選擇技巧談判地點的選擇技巧談判座位的擺放策略隨著談判進程的深入,安排談判人員的出場次序認識你的談判風(fēng)格規(guī)避式談判競爭式談判讓步式談判妥協(xié)式談判雙贏談判

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銷售的挑戰(zhàn)與變革1、銷售的挑戰(zhàn)2、客戶心中的TOPSALES3、客戶的感知4、關(guān)注帶給客戶的價值大客戶銷售流程一、銷售準(zhǔn)備1、大客戶銷售的流程2、大客戶銷售中的關(guān)鍵互動3、首訪的挑戰(zhàn)4、對目標(biāo)客戶進行消費分析為什么要客戶分析?知己知彼,百戰(zhàn)不殆如何進行客戶分析向客戶學(xué)習(xí)

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1.按照專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點,做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高訪談的能力,準(zhǔn)確確定訪談和銷售對象。2.學(xué)會運用技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。3.掌握如何全、準(zhǔn)、及時地收集客戶購買信息。4.學(xué)會挖掘客戶的真實需求,提出有競爭力的解決方案。新的銷售環(huán)境,市場競爭更為激烈;現(xiàn)在,我們遇到了更多的競爭對手,

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步驟:判斷——如何規(guī)避業(yè)務(wù)陷阱凡是做過營銷的主管人員可能都經(jīng)歷過這種場合:公司的銷售人員興沖沖的聲稱這筆業(yè)務(wù)又快搞定了,但為什么到后期都不了了之呢?如果是一位身經(jīng)百戰(zhàn)的管理者那該如何開始這個項目呢?因為我們80時間都是在尋找和識別真項目。一、面對客戶、競爭對手、市場我的思路清晰嗎?二、面對每個項目需要思考的四個問題:1、這是一個銷售機會嗎?如何評估2、如果是

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