《傳統(tǒng)企業(yè)如何做好O2O營銷》

  培訓(xùn)講師:何建華

講師背景:
資深高級教練AEP全國就業(yè)能力測評與實訓(xùn)高級顧問國家勞動部認(rèn)證講師多所大學(xué)特邀教授多家管理顧問公司高級顧問講師中國職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會會員溫州電腦工作者協(xié)會技術(shù)與培訓(xùn)部總監(jiān)用友軟件深圳分公司營銷總監(jiān)新中大軟件股份有限公司溫州分公司總經(jīng)理1999. 詳細(xì)>>

何建華
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《傳統(tǒng)企業(yè)如何做好O2O營銷》

【課程大綱】

一講:傳統(tǒng)企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代如何逆襲

1、傳統(tǒng)企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的殘酷現(xiàn)狀

2、互聯(lián)網(wǎng)公司的移動互聯(lián)網(wǎng)時代的焦慮癥

3、移動互聯(lián)網(wǎng)時代究竟帶來了什么改變

4、什么是移動互聯(lián)網(wǎng)思維(用戶至上,產(chǎn)品為王,全渠道,口碑傳播)

5、互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式及盈利模式

6、傳統(tǒng)商業(yè)模式被互聯(lián)網(wǎng)化改造的案例分析

案例:微信,小米,樂視,京東,360,黃太吉燒餅,雕爺牛腩等

7、2014年必須關(guān)注的幾個模式:O2O、C 、眾籌、互聯(lián)網(wǎng)金融


第二講:傳統(tǒng)企業(yè)如何開展O2O

1、淘寶的發(fā)展現(xiàn)狀及對電子商務(wù)的深刻影響

2、網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)者行為模型及變化趨勢

3、品牌企業(yè)開展電子商務(wù)面臨的沖突與解決思路

4、開展O2O的方法論和模型體系

5、O2O運(yùn)營平臺搭建(線下渠道+網(wǎng)站 App 微信+大數(shù)據(jù)管理)

6、80后的互聯(lián)網(wǎng)化組織管理——失控與控制的平衡

7、傳統(tǒng)企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代正在逆襲中的案例分享


第三講:移動互聯(lián)網(wǎng)時代的傳播特性及口碑營銷

1、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌定位之道

2、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的傳播核心:人性+話題。

3、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的傳播方式:社交+口碑

4、口碑營銷:微信、微博、事件營銷



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管理者的角色管理和銷售管理從業(yè)務(wù)精英到管理角色的變化業(yè)務(wù)骨干就一定是好的經(jīng)理嗎(案例)成功銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的核心技能和素質(zhì)(討論)成功的銷售管理循環(huán)權(quán)力1.權(quán)力的來源2.權(quán)力的分類(職位權(quán)力與個人權(quán)力)

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銷售管理的系統(tǒng)規(guī)劃1.系統(tǒng)規(guī)劃六步法介紹2.銷售隊伍管理的目標(biāo)體系財務(wù)類指標(biāo)客戶增長類指標(biāo)客戶滿意指標(biāo)管理動作指標(biāo)3.業(yè)務(wù)的關(guān)鍵流程梳理為什么要梳理業(yè)務(wù)流程?銷售管理中要梳理哪些業(yè)務(wù)流程?關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的描述形式4.市場劃分市場劃分的基本方法市場劃分的適用原則5.銷售隊伍的內(nèi)部組織設(shè)計設(shè)計銷售組織結(jié)構(gòu)形成職位說明書6.銷售隊伍人員數(shù)量的確定

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章大客戶關(guān)系營銷的涵義節(jié)利益是紐帶,信任是保證第二節(jié)組織利益與個人利益在關(guān)系營銷中的地位第三節(jié)對供應(yīng)商組織的信任第四節(jié)對客戶經(jīng)理個人的信任第五節(jié)中國人建立信任的路徑圖

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一、銷售效率不高的原因分析1、心態(tài)差,拜訪恐懼癥2、無準(zhǔn)備,不了解客戶3、拜訪少,未抓住重點(diǎn)4、低層面,未達(dá)決策人二、客戶采購決策鏈的分析1、影響采購的真正原因2、不同管理層級的需求3、不同客戶的性格解析4、安插內(nèi)線尋找突破口

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自我激勵人生規(guī)劃1、人生失敗的三大原因2、職業(yè)生涯規(guī)劃3、人生規(guī)劃四方面4、實現(xiàn)人生夢想和目標(biāo)5、建立人生夢想手冊

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單元:全面認(rèn)識談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判談判的5W(談判的時間、地點(diǎn)、人員安排等)請描繪你心中的談判情景談判的4類典型定義,展示不同的談判風(fēng)格談判時間的選擇技巧談判地點(diǎn)的選擇技巧談判座位的擺放策略隨著談判進(jìn)程的深入,安排談判人員的出場次序認(rèn)識你的談判風(fēng)格規(guī)避式談判競爭式談判讓步式談判妥協(xié)式談判雙贏談判

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銷售的挑戰(zhàn)與變革1、銷售的挑戰(zhàn)2、客戶心中的TOPSALES3、客戶的感知4、關(guān)注帶給客戶的價值大客戶銷售流程一、銷售準(zhǔn)備1、大客戶銷售的流程2、大客戶銷售中的關(guān)鍵互動3、首訪的挑戰(zhàn)4、對目標(biāo)客戶進(jìn)行消費(fèi)分析為什么要客戶分析?知己知彼,百戰(zhàn)不殆如何進(jìn)行客戶分析向客戶學(xué)習(xí)

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1.按照專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點(diǎn),做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高訪談的能力,準(zhǔn)確確定訪談和銷售對象。2.學(xué)會運(yùn)用技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。3.掌握如何全、準(zhǔn)、及時地收集客戶購買信息。4.學(xué)會挖掘客戶的真實需求,提出有競爭力的解決方案。新的銷售環(huán)境,市場競爭更為激烈;現(xiàn)在,我們遇到了更多的競爭對手,

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