何建華 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶銷(xiāo)售
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
何建華老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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何建華老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大客戶營(yíng)銷(xiāo)思維1、輔助采購(gòu)思維2、用戶思維3、體驗(yàn)思維第二講、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代方案營(yíng)銷(xiāo)的七個(gè)階段1、階段——了解客戶（1）客戶評(píng)估業(yè)務(wù)環(huán)境階段--關(guān)于客戶采購(gòu)流程的幾個(gè)問(wèn)題（2）客戶的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)力amp;規(guī)劃（3）客戶組織結(jié)構(gòu)圖--誰(shuí)是相關(guān)負(fù)責(zé)人（4）客戶關(guān)鍵人物所關(guān)注的問(wèn)題（5）客戶領(lǐng)導(dǎo)層信息（6）可驗(yàn)證的結(jié)果2、第二階段——發(fā)現(xiàn)商機(jī)（1）客戶制定業(yè)務(wù)策略和規(guī)劃階段--關(guān)于客戶采購(gòu)流程的幾個(gè)問(wèn)題（2）對(duì)業(yè)務(wù)人員的能力要求（3）商機(jī)評(píng)估①了解商機(jī)信息②商機(jī)評(píng)估的維度1-5 -真的是商機(jī)嗎？3、第三階段——確立商機(jī)（1）客戶識(shí)別需求階段--關(guān)于客戶采購(gòu)流程的幾個(gè)問(wèn)題（2）業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售拜訪的
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自我激勵(lì)人生規(guī)劃 1、人生失敗的三大原因 2、職業(yè)生涯規(guī)劃 3、人生規(guī)劃四方面 4、實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想和目標(biāo) 5、建立人生夢(mèng)想手冊(cè)...
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一．導(dǎo)入：互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值1.視頻案例：三只松鼠——千萬(wàn)級(jí)堅(jiān)果電商的體驗(yàn)（1）互聯(lián)網(wǎng)是什么？（2）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是什么？（3）互聯(lián)網(wǎng)在改變著什么？2.分享你提過(guò)到的突破性體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)案例（1）尋找互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的共性（2）互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別3.制定本課程內(nèi)容的學(xué)習(xí)目標(biāo)二．互聯(lián)網(wǎng)的特性1.體驗(yàn)的來(lái)源：看（see）聽(tīng)（Hear）用（use）做（participate）（1）感官營(yíng)銷(xiāo)（2）感情營(yíng)銷(xiāo)（3）感覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)原理2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代任何營(yíng)銷(xiāo)都在體驗(yàn)（1）體驗(yàn)的原理（2）體驗(yàn)的促發(fā)3.去中心化和組織的重建（1）中心建立的基礎(chǔ)（2）組織建立的基礎(chǔ)（3）中國(guó)教育和營(yíng)銷(xiāo)培養(yǎng)是什么關(guān)系？4.小企業(yè)和大企業(yè)的博弈（1）邊緣
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單元：全面認(rèn)識(shí)談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判 談判的5W（談判的時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排等） 請(qǐng)描繪你心中的談判情景 談判的4類(lèi)典型定義，展示不同的談判風(fēng)格 談判時(shí)間的選擇技巧 談判地點(diǎn)的選擇技巧 談判座位的擺放策略 隨著談判進(jìn)程的深入，安排談判人員的出場(chǎng)次序 認(rèn)識(shí)你的談判風(fēng)格 規(guī)避式談判 競(jìng)爭(zhēng)式談判 讓步式談判 妥協(xié)式談判 雙贏談判...
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模塊：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)需要什么樣的員工1、大公司的用人標(biāo)準(zhǔn)※SONY※IBM※沃爾瑪※聯(lián)想※成長(zhǎng)中的公司2、企業(yè)想聘用的9種員工※具有互聯(lián)網(wǎng)思維的員工※有特長(zhǎng)※有強(qiáng)烈責(zé)任心※有不斷學(xué)習(xí)的能力※有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力※有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神※具有良好溝通能力※肯吃苦，腳踏實(shí)地第二模塊：基于互聯(lián)網(wǎng)思維的人才職業(yè)生涯規(guī)劃1、用戶思維之人才職業(yè)生涯規(guī)劃根據(jù)企業(yè)職場(chǎng)環(huán)境趨勢(shì)規(guī)劃自己的職業(yè)生涯規(guī)劃2、迭代思維之人才職業(yè)生涯規(guī)劃走入職場(chǎng)后，要快速根據(jù)職場(chǎng)現(xiàn)實(shí)環(huán)境調(diào)整自己的職業(yè)生涯規(guī)劃3、大數(shù)據(jù)思維之人才職業(yè)生涯規(guī)劃基于九型人格評(píng)測(cè)數(shù)據(jù)分析出自己性格特質(zhì)與興趣崗位，優(yōu)化自己的職業(yè)生涯規(guī)劃4、跨界思維之人才職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)入大