《互聯(lián)網(wǎng)營銷思維》

  培訓講師：何建華

講師背景：
資深高級教練AEP全國就業(yè)能力測評與實訓高級顧問國家勞動部認證講師多所大學特邀教授多家管理顧問公司高級顧問講師中國職業(yè)培訓師協(xié)會會員溫州電腦工作者協(xié)會技術與培訓部總監(jiān)用友軟件深圳分公司營銷總監(jiān)新中大軟件股份有限公司溫州分公司總經(jīng)理1999. 詳細>>

何建華
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《互聯(lián)網(wǎng)營銷思維》詳細內(nèi)容

《互聯(lián)網(wǎng)營銷思維》

一． 導入：互聯(lián)網(wǎng)的價值

1. 視頻案例：三只松鼠——千萬級堅果電商的體驗

（1） 互聯(lián)網(wǎng)是什么？

（2） 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是什么？

（3） 互聯(lián)網(wǎng)在改變著什么？

2. 分享你提過到的突破性體驗營銷案例

（1） 尋找互聯(lián)網(wǎng)營銷的共性

（2） 互聯(lián)網(wǎng)營銷和實體營銷的區(qū)別

3. 制定本課程內(nèi)容的學習目標


二． 互聯(lián)網(wǎng)的特性

1. 體驗的來源：看（see）聽（Hear）用（use）做（participate）

（1） 感官營銷

（2） 感情營銷

（3） 感覺營銷原理

2. 互聯(lián)網(wǎng)時代任何營銷都在體驗

（1） 體驗的原理

（2） 體驗的促發(fā)

3. 去中心化和組織的重建

（1） 中心建立的基礎

（2） 組織建立的基礎

（3） 中國教育和營銷培養(yǎng)是什么關系？

4. 小企業(yè)和大企業(yè)的博弈

（1） 邊緣化競爭

（2） 小企業(yè)應該怎么突破

（3） 大企業(yè)應該如何保住地位

5. 互聯(lián)網(wǎng)體制下的企業(yè)改變應該怎么做？

（1） 個人魅力將大于企業(yè)魅力（離開你地球照樣會轉(zhuǎn)動的時代將過去）

（2）企業(yè)的管理變成服務，企業(yè)的業(yè)績變成游戲積累


6. 互聯(lián)網(wǎng)是悲觀還是樂觀呢？（討論話題）

7. 在當今時代競爭是直線的還是曲線的？（討論話題）


三． 體驗營銷的基本策略

1. 感官式營銷策略

1) 案例:香奈兒5號

2) 感官刺激三寶：Baby Beauty Beast (孩子、美人和動物)

2. 情感式營銷策略

1) 案例：以心情定位的飲料

2) 情感體驗的線索

3. 思考式營銷策略

1) 案例：情侶式演唱會門票：來年我們還會在一起嗎？

2) 如何應到思考

4. 行動式營銷策略

1) 案例：Just do it,社區(qū)跑步計劃

2) 行動引導的閉環(huán)

5. 關聯(lián)式營銷策略

1) 案例：哈雷摩托和搖滾文化

2) 品牌關聯(lián)的選擇


四． 互聯(lián)網(wǎng)時代的體驗營銷

1. 人的改變：即時、分享、背書。

2. 從機構到平臺從平臺到互動交流

3. 即時：我先在就要，縮短體驗周期

4. 體驗迭代

5. 分享：口碑效應被無限放大

6. 互聯(lián)網(wǎng)和實體的集合才是真正的營銷

7. 背書：品牌背書，如何活動被體驗的機會。

8. 案例分析：招商銀行、南方航空的微信體驗營銷


五． 設計體驗，構建營銷網(wǎng)絡

1. 設計溝通

1) 廣告

2) 公共關系

2. 品牌（視覺與口頭識別）

1) 如何傳遞符號學象征意義

3. 產(chǎn)品呈現(xiàn)

1) 創(chuàng)造突破性體驗

2) 案例:喬布斯的呈現(xiàn)

4. 建立共同品牌

5. 環(huán)境和人員

1) 創(chuàng)新的10個角色之布景師

2) 體驗的引導者

6. 互聯(lián)網(wǎng)利器

1) 新媒體時代

2) 社交媒體的圈子

3) 微博與微信

4) 漣漪效應


六． 體驗營銷實戰(zhàn)技巧

1. 建立“會話”層面

1) 提高已購買行為的忠誠度

2) 激發(fā)購買欲

3) 促進傳播

2. 引導信息

1) 信息的隨機性

2) 信息的公信力

3. 防范風險

1) 體驗營銷是把雙刃劍

2) 響應負面體驗信息

3) 化腐朽為神奇，基于危機的體驗營銷

 

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