《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的人才職業(yè)規(guī)劃與職業(yè)素養(yǎng)修煉》
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的人才職業(yè)規(guī)劃與職業(yè)素養(yǎng)修煉》詳細(xì)內(nèi)容
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的人才職業(yè)規(guī)劃與職業(yè)素養(yǎng)修煉》
**模塊:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)需要什么樣的員工
1、大公司的用人標(biāo)準(zhǔn)
※SONY
※IBM
※沃爾瑪
※聯(lián)想
※成長(zhǎng)中的公司
2、企業(yè)想聘用的9種員工
※具有互聯(lián)網(wǎng)思維的員工
※有特長(zhǎng)
※有強(qiáng)烈責(zé)任心
※有不斷學(xué)習(xí)的能力
※有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力
※有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神
※具有良好溝通能力
※肯吃苦,腳踏實(shí)地
第二模塊:基于互聯(lián)網(wǎng)思維的人才職業(yè)生涯規(guī)劃
1、用戶思維之人才職業(yè)生涯規(guī)劃
根據(jù)企業(yè)職場(chǎng)環(huán)境趨勢(shì)規(guī)劃自己的職業(yè)生涯規(guī)劃
2、迭代思維之人才職業(yè)生涯規(guī)劃
走入職場(chǎng)后,要快速根據(jù)職場(chǎng)現(xiàn)實(shí)環(huán)境調(diào)整自己的職業(yè)生涯規(guī)劃
3、大數(shù)據(jù)思維之人才職業(yè)生涯規(guī)劃
基于九型人格評(píng)測(cè)數(shù)據(jù)分析出自己性格特質(zhì)與興趣崗位,優(yōu)化自己的職業(yè)生涯規(guī)劃
4、跨界思維之人才職業(yè)生涯規(guī)劃
進(jìn)入大學(xué)所學(xué)專業(yè)領(lǐng)域的邊際行業(yè),尋找職場(chǎng)藍(lán)海
第三模塊:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)要求人才必須具備的職業(yè)素養(yǎng)
1、給自己準(zhǔn)確定位
2、打造個(gè)人品牌
3、互聯(lián)網(wǎng)新媒體素養(yǎng)
4、不找任何借口
5、職場(chǎng)呼喚忠誠(chéng)
6、要懂得敬業(yè)
7、對(duì)工作充滿熱情
8、自動(dòng)自發(fā)地工作
9、用目標(biāo)引導(dǎo)成功
10、展現(xiàn)你應(yīng)有的自信
11、具有冒險(xiǎn)精神
12、用創(chuàng)新叩開(kāi)成功之門
13、善于發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,抓住機(jī)遇
14、提升自己,不斷追求成長(zhǎng)
15、學(xué)會(huì)推銷自己
16、不要看不起自己的工作
17、做駕馭信息的高手
18、有效管理時(shí)間,“準(zhǔn)時(shí)”做事
19、保持積極的心態(tài)
20、工作,不僅僅是為了薪水
21、以領(lǐng)導(dǎo)的心態(tài)對(duì)待公司
22、工作就意味著責(zé)任
23、崇尚團(tuán)隊(duì)合作
24、廣結(jié)善緣,與人友好相處
25、學(xué)會(huì)與人溝通
26、不可忽視細(xì)節(jié)
27、正確對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)
28、以誠(chéng)實(shí)為本
29、多做一些份外工作
30、做公司賺錢的員工
31、保持勤奮的工作態(tài)度
32、專注自己的工作
33、不要隨意跳槽
34、健康是成功的本錢
35、遇事當(dāng)機(jī)立斷
36、 挑戰(zhàn)挫折與失敗
37、堅(jiān)持不懈,直到成功
第四模塊:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下人才就業(yè)前的準(zhǔn)備
1、就業(yè)途徑
2、心理準(zhǔn)備
3、材料準(zhǔn)備
何建華老師的其它課程
銷售溝通與產(chǎn)品呈現(xiàn) 01.01
單元:客戶經(jīng)理新挑戰(zhàn)1、成功的銷售來(lái)自于成功的自我管理2、增強(qiáng)銷售影響力的六種武器第二單元:銷售溝通----如何快速提高銷售能力1、現(xiàn)有銷售技巧的困境n產(chǎn)品展示式銷售缺乏影響力n顧問(wèn)式銷售操作難度大,學(xué)習(xí)周期太長(zhǎng)2、雙向溝通式銷售展示技巧的特點(diǎn)n讓客戶告訴你怎么賣產(chǎn)品n針對(duì)性強(qiáng)n操作簡(jiǎn)便n可以快速成為成熟銷售員第三單元:銷售溝通與產(chǎn)品呈現(xiàn)前的準(zhǔn)備工作1、信息
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從業(yè)務(wù)精英到管理精英 01.01
管理者的角色管理和銷售管理從業(yè)務(wù)精英到管理角色的變化業(yè)務(wù)骨干就一定是好的經(jīng)理嗎(案例)成功銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的核心技能和素質(zhì)(討論)成功的銷售管理循環(huán)權(quán)力1.權(quán)力的來(lái)源2.權(quán)力的分類(職位權(quán)力與個(gè)人權(quán)力)
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卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理 01.01
銷售管理的系統(tǒng)規(guī)劃1.系統(tǒng)規(guī)劃六步法介紹2.銷售隊(duì)伍管理的目標(biāo)體系財(cái)務(wù)類指標(biāo)客戶增長(zhǎng)類指標(biāo)客戶滿意指標(biāo)管理動(dòng)作指標(biāo)3.業(yè)務(wù)的關(guān)鍵流程梳理為什么要梳理業(yè)務(wù)流程?銷售管理中要梳理哪些業(yè)務(wù)流程?關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的描述形式4.市場(chǎng)劃分市場(chǎng)劃分的基本方法市場(chǎng)劃分的適用原則5.銷售隊(duì)伍的內(nèi)部組織設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)銷售組織結(jié)構(gòu)形成職位說(shuō)明書(shū)6.銷售隊(duì)伍人員數(shù)量的確定
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大客戶關(guān)系營(yíng)銷 01.01
章大客戶關(guān)系營(yíng)銷的涵義節(jié)利益是紐帶,信任是保證第二節(jié)組織利益與個(gè)人利益在關(guān)系營(yíng)銷中的地位第三節(jié)對(duì)供應(yīng)商組織的信任第四節(jié)對(duì)客戶經(jīng)理個(gè)人的信任第五節(jié)中國(guó)人建立信任的路徑圖
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突破大客戶的決策鏈 01.01
一、銷售效率不高的原因分析1、心態(tài)差,拜訪恐懼癥2、無(wú)準(zhǔn)備,不了解客戶3、拜訪少,未抓住重點(diǎn)4、低層面,未達(dá)決策人二、客戶采購(gòu)決策鏈的分析1、影響采購(gòu)的真正原因2、不同管理層級(jí)的需求3、不同客戶的性格解析4、安插內(nèi)線尋找突破口
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銷售的自我激勵(lì) 01.01
自我激勵(lì)人生規(guī)劃1、人生失敗的三大原因2、職業(yè)生涯規(guī)劃3、人生規(guī)劃四方面4、實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想和目標(biāo)5、建立人生夢(mèng)想手冊(cè)
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大客戶銷售經(jīng)理商務(wù)談判 01.01
單元:全面認(rèn)識(shí)談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判談判的5W(談判的時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排等)請(qǐng)描繪你心中的談判情景談判的4類典型定義,展示不同的談判風(fēng)格談判時(shí)間的選擇技巧談判地點(diǎn)的選擇技巧談判座位的擺放策略隨著談判進(jìn)程的深入,安排談判人員的出場(chǎng)次序認(rèn)識(shí)你的談判風(fēng)格規(guī)避式談判競(jìng)爭(zhēng)式談判讓步式談判妥協(xié)式談判雙贏談判
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大客戶銷售流程關(guān)鍵技巧之客戶拜訪 01.01
銷售的挑戰(zhàn)與變革1、銷售的挑戰(zhàn)2、客戶心中的TOPSALES3、客戶的感知4、關(guān)注帶給客戶的價(jià)值大客戶銷售流程一、銷售準(zhǔn)備1、大客戶銷售的流程2、大客戶銷售中的關(guān)鍵互動(dòng)3、首訪的挑戰(zhàn)4、對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行消費(fèi)分析為什么要客戶分析?知己知彼,百戰(zhàn)不殆如何進(jìn)行客戶分析向客戶學(xué)習(xí)
講師:何建華詳情
1.按照專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事。了解銷售全過(guò)程及各階段銷售工作要點(diǎn),做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高訪談的能力,準(zhǔn)確確定訪談和銷售對(duì)象。2.學(xué)會(huì)運(yùn)用技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。3.掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集客戶購(gòu)買信息。4.學(xué)會(huì)挖掘客戶的真實(shí)需求,提出有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。新的銷售環(huán)境,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈;現(xiàn)在,我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,
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大客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù) 01.01
步驟:判斷——如何規(guī)避業(yè)務(wù)陷阱凡是做過(guò)營(yíng)銷的主管人員可能都經(jīng)歷過(guò)這種場(chǎng)合:公司的銷售人員興沖沖的聲稱這筆業(yè)務(wù)又快搞定了,但為什么到后期都不了了之呢?如果是一位身經(jīng)百戰(zhàn)的管理者那該如何開(kāi)始這個(gè)項(xiàng)目呢?因?yàn)槲覀?0時(shí)間都是在尋找和識(shí)別真項(xiàng)目。一、面對(duì)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)我的思路清晰嗎?二、面對(duì)每個(gè)項(xiàng)目需要思考的四個(gè)問(wèn)題:1、這是一個(gè)銷售機(jī)會(huì)嗎?如何評(píng)估2、如果是
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