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卞維林老師
卞維林 老師
  •  所在地區(qū): 廣東 廣州
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長(zhǎng)領(lǐng)域:營(yíng)銷計(jì)劃
  •  企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機(jī):
卞維林老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

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卞維林

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卞維林

卞維林老師的內(nèi)訓(xùn)課程

課程大綱:   導(dǎo)論:自我營(yíng)銷   一個(gè)營(yíng)銷人員的自我營(yíng)銷從正確的肢體語(yǔ)言開(kāi)始……   1營(yíng)銷與自我營(yíng)銷   2什么是自我營(yíng)銷   3自我營(yíng)銷從肢體語(yǔ)言開(kāi)始   模塊一:建立信任——做一個(gè)“披著羊皮”的狼   信任是達(dá)成一切的前提!推銷產(chǎn)品不如推銷自己!購(gòu)買(mǎi)者對(duì)銷售人員的信任是一切銷售工作的基礎(chǔ),銷售過(guò)程中出現(xiàn)的無(wú)法收集到全面信息、了解不到客戶的真實(shí)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、推進(jìn)速度慢等大多數(shù)問(wèn)題都與銷售員未能與客戶建立良性的信任有很大的關(guān)系……   1什么是信任?  ?。ò咐懻摚?  2信任為什么重要?   3如何獲得信任   3.1專業(yè)知識(shí)   3.2可依賴性   (案例討論)   3.3正直的品質(zhì)  

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  1 什么是團(tuán)隊(duì)?  1.1 為什么要團(tuán)隊(duì)?  1.2 團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別  1.3 低效率團(tuán)隊(duì)特征  1.4 高效團(tuán)隊(duì)特質(zhì)  2 如何成為合格的頭狼?  2.1 為什么要Leader?  2.2 頭狼的角色定位——經(jīng)理的職能定位  3 如何做一個(gè)合格的頭狼——經(jīng)理職業(yè)素質(zhì)打造  4 職業(yè)經(jīng)理行為基礎(chǔ)——人際技能  5 運(yùn)用人際技能提高管理效率  5.1 人際技能——權(quán)力  5.2 人際技能——信任  5.3 人際技能——溝通  5.4 人際技能——沖突處理  5.5 人際技能——內(nèi)部談判  模塊二:管理不同人格類型的員工  營(yíng)銷人員的管理對(duì)于誰(shuí)都是一個(gè)難題。既要保持他們的積極性,又要將他們規(guī)

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  1 重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷  2 重新建立大客戶營(yíng)銷思維  2.1 什么是大客戶  2.2 大客戶營(yíng)銷到底是賣什么  2.3 大客戶營(yíng)銷怎么正確高效地做  2.4 如何無(wú)中生有地創(chuàng)造新銷售  2.5 如何反好的產(chǎn)品賣出好價(jià)  3 大客戶項(xiàng)目型銷售關(guān)鍵因素分析  4 走向顧問(wèn)式營(yíng)銷  模塊一:漏斗法潛在客戶管理體系  大客戶項(xiàng)目型銷售關(guān)鍵在于分階段推進(jìn)策略……  1 過(guò)程與結(jié)果——漏斗法管理體系簡(jiǎn)介  2 聚集高價(jià)值潛在客戶  2.1 潛在客戶的區(qū)分  2.2 識(shí)別潛在客戶的價(jià)值  2.3 潛在客戶的規(guī)范跟進(jìn) ?。▽W(xué)員案例分析)  3 大客戶銷售推進(jìn)過(guò)程漏斗法營(yíng)銷思維  銷售過(guò)程推進(jìn)階段與客戶分類  

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  1 為什么要教練  1.1 傳統(tǒng)管理方式優(yōu)劣勢(shì)分析  1.1.1 適用指令的員工  1.1.2 適用授權(quán)的員工  1.1.3 適用顧問(wèn)的員工  1.2 以人為本的管理模式  1.3 做一個(gè)教練型經(jīng)理  2 教練技術(shù)  2.1 教練技術(shù)  2.2 四種教練能力  2.2.1 聆聽(tīng)   從對(duì)方的表達(dá)中收集“真實(shí)”的信息   聆聽(tīng)對(duì)方的出發(fā)點(diǎn)、情緒和假設(shè)   聆聽(tīng)發(fā)現(xiàn)影響對(duì)方工作表現(xiàn)的信念上的誤區(qū)  2.2.2 區(qū)分   協(xié)助對(duì)方提高對(duì)自己的了解/局限性   協(xié)助對(duì)方清晰自己的位置/避免混淆   開(kāi)拓對(duì)方的信念范圍/更多的可能性   支持對(duì)方遷善心態(tài)  2.2.3 發(fā)問(wèn)   引導(dǎo)對(duì)方主動(dòng)思考  

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  1 運(yùn)用銷售團(tuán)隊(duì)促進(jìn)銷售成功  2 銷售團(tuán)隊(duì)是什么  3 銷售員如何與團(tuán)隊(duì)協(xié)作  3.1 銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作常見(jiàn)誤區(qū)  3.2 如何參與建立銷售團(tuán)隊(duì)  3.3 增進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作  3.3.1 規(guī)劃團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和計(jì)劃  3.3.2 增進(jìn)團(tuán)隊(duì)溝通  3.3.3 管理團(tuán)隊(duì)會(huì)議  3.3.4 協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作  3.4 成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)  3.4.1 成為領(lǐng)導(dǎo)  3.4.2 樹(shù)立知名  3.4.3 引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的方向  3.5 處理團(tuán)隊(duì)問(wèn)題  3.5.1 “我們不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)”  3.5.2 “從群體到團(tuán)隊(duì)”  3.5.3 沖突  4 團(tuán)隊(duì)協(xié)作的六種技巧  4.1 技巧一:理解他人  4.2 技巧二:留意小事  4.3 技巧

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  1 超級(jí)銷售是如何煉成的?  2 什么是銷售人員的的自我管理  3 時(shí)間管理  3.1 確定你的時(shí)間管理類型 ?。〞r(shí)間管理類型測(cè)試)  3.2 營(yíng)銷人員的時(shí)間到哪里去了   營(yíng)銷人員的時(shí)間黑洞   時(shí)間是如何從營(yíng)銷人員手中漏掉的?  3.3 時(shí)間管理的基本原則  3.3.1 20/80定律  3.3.2 目標(biāo)及計(jì)劃原則  3.3.3 優(yōu)先原則   如何區(qū)分任務(wù)的優(yōu)先級(jí)   聚焦A類任務(wù)   關(guān)注B類任務(wù)   機(jī)動(dòng)C類任務(wù)  3.3.4 改進(jìn)時(shí)間管理習(xí)慣  4 成為時(shí)間管理大師  4.1 各種時(shí)間管理類型的優(yōu)缺點(diǎn)分析  4.2 確定你的時(shí)間管理方法改進(jìn)方案  5 營(yíng)銷人員銷售目標(biāo)自我管理五步

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