顧聞知老師的內訓課程
培訓講師：顧聞知培訓時間：2天6小時=12小時課程特點及受益：本課程詳細介紹了采購流程管理、采購風險管理及項目式采購管理等方面的基礎理論，核心框架及流程，并結合中國企業(yè)的實際運營情況，融合教學、研究、實踐、實務為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關注采購交付風險管理及采購項目管理的經營戰(zhàn)略，并得以從中受益。1、了解采購與供應商管理的體系及流程；2、了解并掌握如何通過采購戰(zhàn)略戰(zhàn)術、計劃管理等辦法，以達到控制采購交付風險之目的；3、了解并掌握項目式采購的優(yōu)勢及管理辦法，并能熟練的運用到工作中。課綱如下：第一講：認識與分析采購交付風險-（生產模式是如何決定產品交付周期的？）采購在傳統(tǒng)生產方式所扮演角色特點
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第1單元---基于供應鏈一體化的采購管理(側重采購管理職能) A.物流供應鏈系統(tǒng)設計與優(yōu)化思惟之破局供應鏈一頁精華圖解(5圈鏈接表達)供應鏈ERP信息流6大接口終極目標-信息接口終極目標B.采購供應定位模型-Supply Positioning Model有效降低成本戰(zhàn)略思惟物料分級分類供應利潤策略供貨商選擇與家數類別采購成本改善戰(zhàn)略驅動圖C.適當的課間分組互動研討供應鏈解決經銷商與供貨商共同的啥問題采購/PMC/銷售各7大步驟第2單元---庫存低減角度完善采購流程(采購開發(fā)與供貨商管理) A.供貨商關系管理關鍵啟發(fā)開發(fā)供商策略3必要 2充分條件開發(fā)選擇與輔導供貨商感知模型Supplier P
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第1單元 采購供應模型與供應商感知模型——知己知彼A.采購供應定位模型-Supply Positioning Model有效降低成本戰(zhàn)略思維1. 采購品項定位演繹-供應料分級定位模型2．需求到位實操流程3. 采購3維定位產品的支出水平產品的供應風險產品對企業(yè)影響4. PIP獲利影響潛力：為采購零組件-原材料設定供應目標與供應指標5. 采購品項定位戰(zhàn)略思維啟發(fā)材料分級分類-物料分級分類lt;關鍵,瓶頸,杠桿,常規(guī)gt;4級分析鏈接采購獲利策略終極在供應商家數B．SPM1-供應鏈定位模型1. 常規(guī)象限的特征-標準低值 少管理2. 杠桿象限的特征-議價強硬 少管理3. 瓶頸象限的特征-高新少供商常缺
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1. 談判的步驟#61557; 談判準備#61557; 談判會議#61557; 后續(xù)工作2. 了解采購的背景3. 分析價格和成本4. 決定實力的均衡5. 正式談判#61557; 開始階段#61557; 驗證階段#61557; 建議階段#61557; 議價階段#61557; 協(xié)議階段第二節(jié) 如何獲取與選擇報價 學習本節(jié)目的：1.決定何時,采用何種采購方法;2.了解如何評估報價;3.有效地使用不同方法;4.確定所邀請報價的供應商數量1． 獲取與選擇報價框架#61557; 獲取與選擇報價三個維度#61557; 獲取與選擇報價流程#61557; 供應定位模型和獲取與選擇供應商報價的方法2．獲取報價的
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講：采購成本在組織中的重要性1.采購價格/規(guī)格與人格的三格素養(yǎng)；價格公式的理論性修正與成本觀念導正2.企業(yè)中采購成本占比及合理利潤率的探討3.采購成本結構＝固定成本＋可變成本的剖析與對企業(yè)成本攤提合理性的探討第二講：供應商的成本結構及成本判定-優(yōu)勢談判1.財務性成本分析5不可歸屬成本中的工程成本與管銷費用攤提原則與時機售后的時間成本與壽命成本的分野2.成本核算體系Q人機料前三甲固定成本影響報價程度分析Q二段式報價的結構性探討與初步分析3.供應商的成本判定u供應商成本的直接核算法ü利用二段式報價技巧分析供應商的多余利潤及殺價還價技巧ü產品結構進行成本分解：BOM表報價技法與談判過程的采購取得成本
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講：采購成本在組織中的重要性1.采購價格/規(guī)格與人格的三格素養(yǎng)；價格公式的理論性修正與成本觀念導正2.企業(yè)中采購成本占比及合理利潤率的探討3.采購成本結構＝固定成本＋可變成本的剖析與對企業(yè)成本攤提合理性的探討第二講：供應商的成本結構及成本判定1.財務成本ü直接成本與間接成本/固定成本與可變成本ü本益比及利潤率的計算2.非財務成本5不可歸屬成本中的工程成本與管銷費用攤提原則與時機售后的時間成本與壽命成本的分野3.成本核算體系Q人機料前三甲固定成本影響報價程度分析Q二段式報價的結構性探討與初步分析4.供應商的成本判定u供應商成本的直接核算法ü利用二段式報價技巧分析供應商的多余利潤及殺價還價技巧ü產