顧聞知 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：供應(yīng)鏈
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講：采購談判職能與對手1.認清采購的對手，一體兩面。2.與供應(yīng)商段面對面談判的職能是那些人？3.采購的生涯規(guī)劃是？第二講：詢價議價方法與談判技巧應(yīng)用1.選擇與評估供應(yīng)商？性價比的迷思與破局低價格＋性價比判定 ！案例分析2.合理邏輯對待供應(yīng)商的價格選擇策略案例研討中心價格線與低價的供應(yīng)商選擇破局？3.質(zhì)量與價格成正比嗎？-選擇供應(yīng)商的戰(zhàn)略案例與目標價（中心價）有何關(guān)系？低價格的供應(yīng)商該做哪些對策？質(zhì)量觀點下又該如何選擇供應(yīng)商？4.立項管制供應(yīng)商關(guān)系與其份額的戰(zhàn)術(shù)控制供應(yīng)商分級與分類供應(yīng)商五大會員分級關(guān)系管理5.供應(yīng)商的成本破局隱藏利潤透視殺價技巧價格列表分析供應(yīng)商的定價JIT標準現(xiàn)貨低值采購價格
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講：一系列典型合同(契約)關(guān)系-連續(xù)圖譜簡論現(xiàn)貨交易定期合同可撤消合同定額合同合作伙伴合資企業(yè)第二講：三十多條標準合同條款結(jié)構(gòu)的重點提示前數(shù)第二篇章的重點-詢報價與支付的關(guān)鍵倒數(shù)第二篇章的重點-交貨服務(wù)實施的關(guān)鍵第三講：幾個重要必備的合同附錄-規(guī)避兩造間風(fēng)險flexibilityamp; Liability-何謂彈性保障？預(yù)測或訂單庫存?zhèn)淞系某兄Z％與時幅管制交貨品質(zhì)管制的說明＋均質(zhì)定義合理解釋第四講：合同制定風(fēng)險登記表的重點提示企業(yè)如何保護知識產(chǎn)權(quán)(WTO協(xié)議)的7大重點避免出口收匯風(fēng)險的方法-保理規(guī)避現(xiàn)金購買的三角貿(mào)易技法探討3個常見的質(zhì)量風(fēng)險與其對策-合同保護措施第五講：合同關(guān)鍵問題探討合
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部分生產(chǎn)計劃基礎(chǔ)一、課程總體介紹1.培訓(xùn)目標2.課程總體結(jié)構(gòu)介紹二、生產(chǎn)計劃相關(guān)的基本概念1.常見的生產(chǎn)模式——MTS,MTO,ATO,ETO等不同生產(chǎn)模式下計劃的難點2.接單模式的異同分析／預(yù)測訂單交貨通知三要素的關(guān)鍵管理3.多品種小批量生產(chǎn)計劃的特點與群組排配的思路4.PMC計劃部門關(guān)鍵的職能與組織架構(gòu)定位5.訂單準確度的演示與庫存管理的關(guān)鍵點第二部分產(chǎn)品計劃與預(yù)測1.生產(chǎn)計劃與銷售預(yù)測是如何銜接的－Min/Max/Base的預(yù)測管理演示2.1 2的MPS特性／中長期生產(chǎn)計劃的目的和意義3. MTO和ETO模式下，計劃的關(guān)鍵點和控制點4.產(chǎn)能分析特性／利用歷史數(shù)據(jù)統(tǒng)計管制產(chǎn)能技巧5.銷一補
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講、采購人及價格/成本分析在供應(yīng)鏈組織中的關(guān)鍵溫故而知新1.采與購的真實定義A.采的對象B.購的任務(wù)C.采購流程七字訣～殺哥弟補口訣2.采購人的基本素養(yǎng)及采購團隊的首要工作A.采購專業(yè)經(jīng)理人的素養(yǎng)是？B.采購團隊的首要工作是建制？C.環(huán)狀組織圖的啟示錄3.采購專業(yè)的三格素養(yǎng)A.價格公式正確的拆解B.比價格重要的還有哪些？甲、C.不能談價格時談什么？4.價格公式的理論性修正與成本觀念導(dǎo)正A.總成本構(gòu)成的簡易比喻B.經(jīng)濟學(xué)中有關(guān)成本結(jié)構(gòu)的簡介C.定價公式的演繹解析5.企業(yè)中采購成本占比及合理利潤率的探討A.薄利多銷與暴利邊緣的合理點數(shù)B.管銷費用與研發(fā)費用攤體合理性C.可變成本與公司利潤的合理解析
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講:創(chuàng)新型思維形態(tài)描述1、預(yù)測未來好的方法就是創(chuàng)造未來2、沒有大的打敗小的,只有快的打敗慢的啟示了啥？3、延伸附加價值;真義拆解真相;預(yù)測邏輯管制第二講:創(chuàng)新型思維訓(xùn)練工具1、企業(yè)訓(xùn)練員工思維郭語錄是好啟示2、凡事開始就抄仿真 山寨3、優(yōu)化企業(yè)流程的創(chuàng)新九宮圖啟示第三講:創(chuàng)新人才的性格特征1、天生我才必有用個性化測試2、人才特質(zhì)發(fā)掘與訓(xùn)練10問3、人才的三格素養(yǎng)第四講:針對問題并踐行創(chuàng)新1、解決問題常見的5個流程2、改善與變革3、思維后定位,持續(xù)創(chuàng)新力4、70后，80后，90后的創(chuàng)新第五講:創(chuàng)新機會與風(fēng)險并存1、治理創(chuàng)新人才培訓(xùn)是立業(yè)之本2、管理創(chuàng)新標準化才能無限擴張3、風(fēng)險防范第二組人才預(yù)備
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講:倉儲物流發(fā)展建設(shè)創(chuàng)新的趨勢倉儲與物流優(yōu)化關(guān)鍵思維---流程與表單物流供應(yīng)鏈管理中所謂贏的戰(zhàn)略知己知彼-類同行競爭對手都在做啥么Oslash;怡亞通與制造業(yè)的鏈接---重點在物流無縫對接Oslash;順豐快遞與C2C的鏈接---重點在物流集中配送Oslash;新鮮 快穩(wěn)準仍是物流供應(yīng)鏈提升的重點Oslash;ERP化與科技的利用仍是優(yōu)化改造的重點倉儲物流七大步驟Oslash;空間規(guī)劃L(Layout space)Oslash;載具標準S(Standard Palletization)Oslash;線邊交接B(Balance pull to line Staging)Oslash;快速反應(yīng)F(