跨越傳統(tǒng)咨詢式營銷管理培訓系列之 渠道建設(shè)與管理中的“診”與“治” 作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題： 1. 作為學校與研究機構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶， 解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學習與理論在 工作中的運用，誰更重要？ 2. 醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療， 其中的診斷至關(guān)重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足需求兩個階段 ，我們要掌握的是解決具體問題的工具，還是提高分

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跨越傳統(tǒng)咨詢式營銷管理培訓系列之 創(chuàng)新營銷策略制定 “企業(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團隊是關(guān)鍵”，這是很多企業(yè)的共識，但是在今年尤其具有重要的意義，能否在嚴峻的市場困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營銷帶頭人以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團隊；失敗的企業(yè)，一定能在銷售團隊中找到根源?！∪绾翁岣咦陨淼念I(lǐng)導技能，如何打造一支卓越的銷售團體？這是令大多數(shù)管理者向往卻又頭痛的事情。以往的培訓更多地停留在激勵團隊士氣，加強凝聚力，宣揚團隊文化等層

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咨詢式營銷管理培訓系列之 大客戶及渠道開發(fā)中的“診”與“治” 作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題： 1. 作為學校與研究機構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶， 解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學習與理論在 工作中的運用，誰更重要？ 2. 醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療， 其中的診斷至關(guān)重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足需求兩個階段 ，我們要掌握的是解決具體問題的工具，還是提高分

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從專業(yè)人才到管理高手 綜合管理能力提高培訓班引子：世界首富比爾.蓋茨——軟件開發(fā)員出身　　今天的.比爾，不但是一個一流的編程高手，同時還是一個一流的管理專家，他管理著一個龐大的電腦王國。企業(yè)管理大師杰克.韋爾奇——電氣工程師出身　　他原來也只不過是一個工程師，后來卻成為了通用電氣公司的總裁，而他獨特的領(lǐng)導風格也成為了許多企業(yè)領(lǐng)導人仿效的對象。　　專業(yè)人才可以轉(zhuǎn)型做管理高手嗎？　　事實證明，答案是肯定的！不僅有許多專業(yè)人才成功轉(zhuǎn)型為管理者，而且專業(yè)領(lǐng)域中還出現(xiàn)了許多無比卓越的管理高手，他們

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營銷策略與經(jīng)銷商管理 鮑英凱 內(nèi)容介紹：新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈 現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，他們： 1. 不斷威脅我們的市場 2. 不斷搶奪我們的客戶 現(xiàn)在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們： 1. 掌握著大量的市場信息 2. 擁有廣泛的選擇范圍 3. 缺乏耐心，隨時可能轉(zhuǎn)向 4. “永不滿足” 為充分認識所處的競爭環(huán)境，在未來的兩天我們將涉及和研討如下的題目： 一．營銷策略與市場定位：

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營銷人員的銷售技巧培訓 當今的中國市場越來越成熟，競爭也越來越激烈，對銷售人員的素質(zhì)、技能的要 求也越來越高：銷售人員接近客戶、與客戶溝通并與客戶建立良好的關(guān)系的能力將 是決定其銷售是否見成效的重要因素之一，而他所掌握的知識和信息的質(zhì)量是又一 個重要的決定因素，有效的利用信息并把握銷售機會取得成功，則有賴于銷售人員 必須具備的心理分析、策略制定、銷售技巧和過程運作等能力的充分發(fā)揮，缺一不 可。 本課程以培養(yǎng)專業(yè)銷售代表為目標，以銷售全過程為依托，系統(tǒng)地分析銷售各個 環(huán)節(jié)的特點、策略、技巧，旨在提高銷售人員在每一個銷售環(huán)節(jié)分析問題和解決問

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