渠道建設(shè)與經(jīng)銷(xiāo)商管理 鮑英凱 內(nèi)容介紹：新的銷(xiāo)售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈 現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們： 1. 不斷威脅我們的市場(chǎng) 2. 不斷搶奪我們的客戶 現(xiàn)在，我們面對(duì)忠誠(chéng)度不斷降低的客戶，他們： 1. 掌握著大量的市場(chǎng)信息 2. 擁有廣泛的選擇范圍 3. 缺乏耐心，隨時(shí)可能轉(zhuǎn)向 4. “永不滿足”第一部分 高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)第一章：我是一名銷(xiāo)售 ? 什么是銷(xiāo)售高手 ? 銷(xiāo)售高手體現(xiàn)在哪些方面 ? 我以銷(xiāo)售為

 鮑英凱查看詳情

大客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù) 鮑英凱 前言：大客戶管理的概述和發(fā)展 什么是重要客戶 為什么進(jìn)行大客戶管理 什么是大客戶管理 大客戶管理發(fā)展模型及階段 區(qū)域運(yùn)作模型 第一章 針對(duì)大客戶的銷(xiāo)售流程 一．現(xiàn)代大客戶采購(gòu)流程分析 1.“謝絕推銷(xiāo)”的啟示 2.客戶關(guān)心的是什么 3.研究客戶購(gòu)買(mǎi)流程 二．客戶滿意式銷(xiāo)售流程 案例分析：美國(guó)戴爾計(jì)算機(jī)公司的成功 1.建立客戶滿意式

 鮑英凱查看詳情

前言：大客戶管理的概述和發(fā)展 什么是重要客戶 為什么進(jìn)行大客戶管理 什么是大客戶管理 大客戶管理發(fā)展模型及階段 區(qū)域運(yùn)作模型 章針對(duì)大客戶的銷(xiāo)售流程 一．現(xiàn)代大客戶采購(gòu)流程分析 1.“謝絕推銷(xiāo)”的啟示 2.客戶關(guān)心的是什么 3.研究客戶購(gòu)買(mǎi)流程 二．客戶滿意式銷(xiāo)售流程 案例分析：美國(guó)戴爾計(jì)算機(jī)公司的成功 1.建立客戶滿意式銷(xiāo)售流程的思路 2.客戶滿意式銷(xiāo)售流程分析 第二章針對(duì)大客戶的銷(xiāo)售模式 一.調(diào)查結(jié)論：大客戶銷(xiāo)售人員的成績(jī)是天份嗎？ 1.成功銷(xiāo)售人員的特點(diǎn) 2.成功銷(xiāo)售人員的突出技能：四個(gè)善于 3.性情論批判 二.影響大客戶銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的六大因素分析 三.建立高績(jī)效的大客戶銷(xiāo)售模型 第三章針對(duì)

 鮑英凱查看詳情

新的銷(xiāo)售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈 現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們： 1、不斷威脅我們的市場(chǎng) 2、不斷搶奪我們的客戶 現(xiàn)在，我們面對(duì)忠誠(chéng)度不斷降低的客戶，他們： 1、掌握著大量的市場(chǎng)信息 2、擁有廣泛的選擇范圍 3、缺乏耐心，隨時(shí)可能轉(zhuǎn)向 4、“永不滿足” 首先，思考一些基本的問(wèn)題 我們賣(mài)的是什么行業(yè)的對(duì)手眾多紛紜，我們靠什么取勝 賣(mài)給誰(shuí)客戶的選擇日益增多，但我們的客戶在哪里 他們有什么特點(diǎn) 他們大都在什么地方賣(mài) 我們產(chǎn)品（用戶）誰(shuí)賣(mài)（買(mǎi)）—渠道主導(dǎo)市場(chǎng)還是品牌引導(dǎo)消費(fèi) 他們?yōu)槭裁磿?huì)賣(mài)我們的產(chǎn)品 他們?yōu)槭裁磿?huì)賣(mài)別人的產(chǎn)品 單元：無(wú)懼挑戰(zhàn)金牌銷(xiāo)售的大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù) 前言：大客戶管理的概述和發(fā)展

 鮑英凱查看詳情

新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施過(guò)程環(huán)境分析：發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的收集與分析細(xì)分市場(chǎng)——目標(biāo)市場(chǎng)——市場(chǎng)定位開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略營(yíng)銷(xiāo)步：了解企業(yè)所處的環(huán)境宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)分析及競(jìng)爭(zhēng)策略不同競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不同競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略客戶分析營(yíng)銷(xiāo)第二步：確定新產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和原則目標(biāo)市場(chǎng)的選擇評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)范圍策略市場(chǎng)細(xì)分化策略營(yíng)銷(xiāo)第三步：制訂營(yíng)銷(xiāo)推廣組合策略產(chǎn)品策略：整體產(chǎn)品與生命周期價(jià)格策略：影響價(jià)格的主要因素及定價(jià)策略渠道策略：渠道的選擇與整合促銷(xiāo)策略：營(yíng)銷(xiāo)溝通的五個(gè)方面營(yíng)銷(xiāo)第四步：大客戶營(yíng)銷(xiāo)推廣技巧前言：大客戶

 鮑英凱查看詳情

章：建設(shè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 一、為何要發(fā)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)？ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)： 團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)個(gè)人的益處 團(tuán)隊(duì)的定義：團(tuán)與隊(duì) 團(tuán)隊(duì)的特性 二、如何建設(shè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的七個(gè)步驟： 三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的四個(gè)問(wèn)題： 第二章：銷(xiāo)售策略與管理技巧 銷(xiāo)售的戰(zhàn)略選擇： 行業(yè)的選擇 地域的選擇 客戶的選擇 渠道的選擇 銷(xiāo)售技巧銷(xiāo)售人員的特質(zhì) 我們?cè)谫u(mài)什么？ 產(chǎn)品的差異性表現(xiàn) 你賣(mài)的是價(jià)值,而不是產(chǎn)品 顧客為何不想買(mǎi)你的產(chǎn)品 銷(xiāo)售代表的角色 第三章：溝通的技巧 溝通的本質(zhì) 高效溝通的7個(gè)C 有效溝通的方法 不能有效溝通的幾種典型錯(cuò)誤 溝通的四種手段 第四章：渠道的建設(shè)與管理 渠道策略： 我們要經(jīng)銷(xiāo)商做什么？ 理想的經(jīng)銷(xiāo)商

 鮑英凱查看詳情