司海見(jiàn) 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,
邀請(qǐng) 司海見(jiàn) 老師培訓(xùn)或演講請(qǐng)聯(lián)系13552777201(董老師)
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司海見(jiàn)老師的內(nèi)訓(xùn)課程
節(jié)：認(rèn)識(shí)速度之王-獵豹兵貴勝，不貴久-速戰(zhàn)速?zèng)Q視頻：獵豹的風(fēng)采第二節(jié)：為何要做特種兵(一) 單兵作戰(zhàn)能力極強(qiáng)(二) 機(jī)動(dòng)快速、訓(xùn)練有素(三) 亮劍精神：狹路相逢，勇者勝。(四) 適合在各種惡劣條件下，保證完成任務(wù)(五) 頑強(qiáng)的毅力、健壯的體力、持久的耐力(六) 不拋棄不放棄視頻：士兵突擊片段欣賞(七) 超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)(八) 忠誠(chéng)不二-超強(qiáng)凝聚力視頻片段欣賞：《代號(hào)美洲豹》第三節(jié)：獵豹特種兵心態(tài)修煉(一) 超強(qiáng)的自信心(二) 必勝的心態(tài)(三) 強(qiáng)烈企圖心(四) 堅(jiān)持的恒心(五) 堅(jiān)定的信念(六) 堅(jiān)決服從命令第四節(jié)：獵豹特種兵自身素質(zhì)修煉(一) 如何打擊魔鬼心靈(二) 士氣比武器更重要(三)
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課程大綱： 一、執(zhí)行難的立體解剖 1、銷(xiāo)售執(zhí)行力不強(qiáng)的原因 演練：思維轉(zhuǎn)換的力量——做做看 2、讓心靈起航——高效能執(zhí)行動(dòng)力之源 1）職業(yè)還是事業(yè)——你為誰(shuí)打工？ 教學(xué)影片《職業(yè)還是事業(yè)》 工具：影響圈與關(guān)注圈 2）如何找到工作樂(lè)趣 3）如何提升自己的雇傭價(jià)值 4）責(zé)任、立即行動(dòng)、尋找可能性 教學(xué)影片：不可能的任務(wù) 3、高效能執(zhí)行四大要素 目標(biāo)、過(guò)程、團(tuán)隊(duì)、體系 4、銷(xiāo)售執(zhí)行力的基礎(chǔ) 1）交易還是顧問(wèn) 2）營(yíng)銷(xiāo)的目的 3）營(yíng)銷(xiāo)基本原則 4）以客戶(hù)需求為中心的銷(xiāo)售流程——卓越銷(xiāo)售九連環(huán) 銷(xiāo)售準(zhǔn)備—客戶(hù)開(kāi)發(fā)—拜訪接洽—建立
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課程大綱： 一.銷(xiāo)售心理與行為分析 客戶(hù)為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)？ 了解顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是什么？ 如何發(fā)覺(jué)客戶(hù)的問(wèn)題，揭開(kāi)他們真正的需求。 如何抓著「關(guān)鍵性的理由」來(lái)促成交易。 買(mǎi)賣(mài)的核心要素 達(dá)成消費(fèi)的核心 二.銷(xiāo)售人員如何了解客戶(hù)心理？ 了解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的考慮因素和決策心理 動(dòng)機(jī)理論 關(guān)鍵按鈕 高成交率模式解析 三.什么是顧客心理學(xué) 四.影響顧客購(gòu)買(mǎi)的心理因素 動(dòng)機(jī) 知覺(jué) 刺激—反應(yīng) 性格 態(tài)度 生活方式 文化影響、社會(huì)階層、群體影響 購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣 五.客戶(hù)性格的預(yù)測(cè)： 學(xué)習(xí)九型人格的應(yīng)用 通曉人性，探索人的行為
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課程大綱： 引言 關(guān)于學(xué)習(xí)的探討 一、優(yōu)秀員工職業(yè)修煉 萬(wàn)般皆福氣，煩惱即菩提 正心-正見(jiàn)-正念-正語(yǔ) 戒定慧與人生修煉 二、精氣神與職業(yè)修煉 自天子以至于庶人，壹是皆以修身為本 精生氣、氣生精、氣生神 人氣、財(cái)氣與福氣 人的精神生命（theSecondLife） 三、關(guān)于職業(yè)倦怠探討 當(dāng)心職業(yè)殺手——職業(yè)倦怠 職業(yè)倦怠形成原因分析 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題—分析問(wèn)題—解決問(wèn)題 小心“溫柔陷阱”——走出“舒適區(qū)” 能力在問(wèn)題中提升——“問(wèn)題到我這里結(jié)束” 四、關(guān)于職業(yè)生涯規(guī)劃的探討 認(rèn)知：認(rèn)知自己、認(rèn)知行業(yè)、認(rèn)知 定位:人生定位、
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課程大綱： 節(jié)：銷(xiāo)售精英心態(tài)修煉 (一)超強(qiáng)的自信心 (二)必勝的心態(tài) (三)強(qiáng)烈企圖心 (四)堅(jiān)持的恒心 (五)堅(jiān)定的信念 (六)堅(jiān)決服從命令 (七)超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作 一、團(tuán)隊(duì)（Team）新解 二、有效團(tuán)隊(duì)具備的特征 三、團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于組織的好處： 1.提出新的觀點(diǎn)和看法 2.作出高質(zhì)量的決定 3.更好地解決問(wèn)題 4.順利地進(jìn)行改革 5.提高雇員的滿(mǎn)意程度 四、團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于個(gè)人的好處： 1.接受新的挑戰(zhàn) 2.更好地利用自己的才華與能力 3.有利于成長(zhǎng)和學(xué)習(xí) 4.更多地分享組織的成績(jī) 5.作為團(tuán)隊(duì)的一部分而得到
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課程大綱： 章：銷(xiāo)售產(chǎn)品先銷(xiāo)售自己: 1、認(rèn)識(shí)自我 2、只有服務(wù)才有業(yè)績(jī) 3、掌握自我思想的方法 4、只要尊嚴(yán),不要面子 5、你喜歡什么樣的銷(xiāo)售員 6、如何主動(dòng)服務(wù) 7、心態(tài)決定業(yè)績(jī) 1.自信的心態(tài) 2.堅(jiān)持的心態(tài) 3.學(xué)習(xí)的心態(tài) 4.積極的心態(tài) 5.付出的心態(tài) 6.負(fù)責(zé)的心態(tài) 7.合作的心態(tài) 8.感恩的心態(tài) 第二章：迎接客戶(hù)的妙招 1、如何一句話讓客戶(hù)進(jìn)店 2、客戶(hù)價(jià)值類(lèi)型分析 3、發(fā)現(xiàn)誰(shuí)是我們要找的人 4、快速確認(rèn)客戶(hù)身份類(lèi)型 5、如何引發(fā)客戶(hù)的好奇心 6、如何快速成為客戶(hù)的朋友與顧問(wèn) 7、你的