銷(xiāo)售執(zhí)行力打造

  培訓(xùn)講師：司海見(jiàn)

講師背景：
司海見(jiàn)先生介紹------銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)與團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練專(zhuān)家主要背景：《獵豹特種兵訓(xùn)練營(yíng)》CFSTC創(chuàng)始人清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等總裁班特邀講師銷(xiāo)售談判與溝通技巧第一人；銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專(zhuān)家中國(guó)教育培訓(xùn)界優(yōu)秀人物數(shù)十家上市企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)被譽(yù)為“最具震撼力和實(shí) 詳細(xì)>>

司海見(jiàn)
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銷(xiāo)售執(zhí)行力打造詳細(xì)內(nèi)容

銷(xiāo)售執(zhí)行力打造
課程大綱：

　　一、執(zhí)行難的立體解剖
　　1、銷(xiāo)售執(zhí)行力不強(qiáng)的原因
　　演練：思維轉(zhuǎn)換的力量——做做看
　　2、讓心靈起航——高效能執(zhí)行動(dòng)力之源
　　1）職業(yè)還是事業(yè)——你為誰(shuí)打工？
　　教學(xué)影片《職業(yè)還是事業(yè)》
　　工具：影響圈與關(guān)注圈
　　2）如何找到工作樂(lè)趣
　　3）如何提升自己的雇傭價(jià)值
　　4）責(zé)任、立即行動(dòng)、尋找可能性
　　教學(xué)影片：不可能的任務(wù)
　　3、高效能執(zhí)行四大要素
　　目標(biāo)、過(guò)程、團(tuán)隊(duì)、體系
　　4、銷(xiāo)售執(zhí)行力的基礎(chǔ)
　　1）交易還是顧問(wèn)
　　2）營(yíng)銷(xiāo)的目的
　　3）營(yíng)銷(xiāo)基本原則
　　4）以客戶(hù)需求為中心的銷(xiāo)售流程——卓越銷(xiāo)售九連環(huán)
　　銷(xiāo)售準(zhǔn)備—客戶(hù)開(kāi)發(fā)—拜訪(fǎng)接洽—建立信任—專(zhuān)業(yè)呈現(xiàn)—排除異議—締結(jié)成交—服務(wù)跟進(jìn)—客戶(hù)管理

　　二、執(zhí)行有方法——專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能
　　1、你準(zhǔn)備好了嗎？
　　演練：賣(mài)點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn)提煉—— FABE分析
　　2、萬(wàn)事開(kāi)頭難——給客戶(hù)留下深刻印象的開(kāi)場(chǎng)白
　　3、專(zhuān)業(yè)呈現(xiàn)與方案推薦
　　1）銷(xiāo)售是問(wèn)出來(lái)的——顧問(wèn)式銷(xiāo)售的核心
　　2）完美展示產(chǎn)品及方案的方法
　　教學(xué)影片：不成功的商業(yè)展示
　　4、臨門(mén)一腳的關(guān)鍵——締結(jié)成交
　　教學(xué)影片：王牌銷(xiāo)售員的絕對(duì)成交術(shù)

　　三、銷(xiāo)售目標(biāo)得以執(zhí)行的關(guān)鍵任務(wù)
　　1、什么樣的目標(biāo)才更具有執(zhí)行力
　　1）從愿景到目標(biāo)
　　2）目標(biāo)設(shè)定的原則
　　3）可執(zhí)行銷(xiāo)售目標(biāo)制定的程序
　　2、提升業(yè)績(jī)的秘訣——執(zhí)行中的高效能溝通藝術(shù)
　　1）溝通模型
　　2）溝通不良的弊病
　　3）聆聽(tīng)、發(fā)問(wèn)、厘清、回應(yīng)
　　3、如何布置與接受任務(wù)？
　　1）布置工作七大要?jiǎng)?wù)
　　2）如何接受任務(wù)
　　3）如何獲得下級(jí)的支持

　　四、鐵軍鑄就——打造高效能營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
　　1、為什么是團(tuán)隊(duì)而不是個(gè)人
　　2、教練輔導(dǎo)與部屬培育
　　1）傳統(tǒng)法與教練法
　　2）部屬培育三大內(nèi)容
　　工作指導(dǎo)、工作方法、工作關(guān)系
　　3、打造高效能營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵點(diǎn)
　　1）低效團(tuán)隊(duì)表象
　　2）團(tuán)隊(duì)拿單的關(guān)鍵
　　3）高效能營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的特征
　　4、高效能執(zhí)行六步曲
　　理解上級(jí)意圖、制定執(zhí)行計(jì)劃、付諸實(shí)際行動(dòng)、
　　校正執(zhí)行偏差、確保執(zhí)行成果、完善執(zhí)行體系。
　　職業(yè)習(xí)慣造就卓越人生
　　課后作業(yè)

 

司海見(jiàn)老師的其它課程

課程大綱：　　一.銷(xiāo)售心理與行為分析　　客戶(hù)為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)？　　了解顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是什么？　　如何發(fā)覺(jué)客戶(hù)的問(wèn)題，揭開(kāi)他們真正的需求。　　如何抓著「關(guān)鍵性的理由」來(lái)促成交易?！　≠I(mǎi)賣(mài)的核心要素　　達(dá)成消費(fèi)的核心　　二.銷(xiāo)售人員如何了解客戶(hù)心理？　　了解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的考慮因素和決策心理　　動(dòng)機(jī)理論　　關(guān)鍵按鈕　　高成交率模式解析　　三.什么是顧客心理學(xué)　　四.影響顧

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課程大綱：　　引言　　關(guān)于學(xué)習(xí)的探討　　一、優(yōu)秀員工職業(yè)修煉　　萬(wàn)般皆福氣，煩惱即菩提　　正心-正見(jiàn)-正念-正語(yǔ)　　戒定慧與人生修煉　　二、精氣神與職業(yè)修煉　　自天子以至于庶人，壹是皆以修身為本　　精生氣、氣生精、氣生神　　人氣、財(cái)氣與福氣　　人的精神生命（theSecondLife）　　三、關(guān)于職業(yè)倦怠探討　　當(dāng)心職業(yè)殺手——職業(yè)倦怠　　職業(yè)倦怠形成原因分

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課程大綱：　　節(jié)：銷(xiāo)售精英心態(tài)修煉　　(一)超強(qiáng)的自信心　　(二)必勝的心態(tài)　　(三)強(qiáng)烈企圖心　　(四)堅(jiān)持的恒心　　(五)堅(jiān)定的信念　　(六)堅(jiān)決服從命令　　(七)超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作　　一、團(tuán)隊(duì)（Team）新解　　二、有效團(tuán)隊(duì)具備的特征　　三、團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于組織的好處：　　1.提出新的觀(guān)點(diǎn)和看法　　2.作出高質(zhì)量的決定　　3.更好地解決問(wèn)題　　4.順利地進(jìn)行改

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課程大綱：　　章：銷(xiāo)售產(chǎn)品先銷(xiāo)售自己:　　1、認(rèn)識(shí)自我　　2、只有服務(wù)才有業(yè)績(jī)　　3、掌握自我思想的方法　　4、只要尊嚴(yán),不要面子　　5、你喜歡什么樣的銷(xiāo)售員　　6、如何主動(dòng)服務(wù)　　7、心態(tài)決定業(yè)績(jī)　　1.自信的心態(tài)　　2.堅(jiān)持的心態(tài)　　3.學(xué)習(xí)的心態(tài)　　4.積極的心態(tài)　　5.付出的心態(tài)　　6.負(fù)責(zé)的心態(tài)　　7.合作的心態(tài)　　8.感恩的心態(tài)　　第二章：迎接客

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課程大綱：　　章：銷(xiāo)售主管的角色與定位:　　超級(jí)業(yè)務(wù)員”到“團(tuán)隊(duì)教練”的五大思維轉(zhuǎn)變：　?。?、時(shí)間管理；　?。?、首要任務(wù)；　?。场⒐ぷ麝P(guān)系；　?。?、角色轉(zhuǎn)變；　?。?、工作范圍　　一、銷(xiāo)售主管的工作分析--銷(xiāo)售主管的主要工作應(yīng)該是什么？　　二、銷(xiāo)售主管在公司的角色定位--與上司、下屬關(guān)系定位.　　1.銷(xiāo)售主管與下屬應(yīng)該是什么關(guān)系？　　2.銷(xiāo)售主管與下屬能否成為

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課程大綱：　　部分、發(fā)動(dòng)成員　　一面旗幟-------旗幟鮮明的精神　　1、團(tuán)隊(duì)精神再造　　亮劍精神：狹路相逢勇者勝！　　天道、自然法則：物競(jìng)天擇，優(yōu)勝劣汰，適者生存　　2、人道　　1）、唯有奮斗，才能成功　　2）、思維模式x熱情x方法=成功　　3）、公道自在人心，更在實(shí)力　　4）、心有多大，人生的舞臺(tái)就有多大　　5）、只有成為狼，才能與狼共舞　　3、狼道　

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課程大綱：　　講：銷(xiāo)售員的素質(zhì)、禮儀與形象　　銷(xiāo)售員應(yīng)具備的十大素質(zhì)　　商務(wù)禮儀（適合聽(tīng)眾的部分）　　銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)形象　　第二講：以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售理念　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念變遷給我們的啟示　　客戶(hù)消費(fèi)心理的AIDMAS　　客戶(hù)采購(gòu)流程　　以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售觀(guān)念與流程　　第三講：大客戶(hù)基本的概念和定義　　1）Pareto（80/20）原則　　2）大客戶(hù)采購(gòu)的特征

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課程大綱：　　章、優(yōu)秀的電話(huà)銷(xiāo)售人員素質(zhì)訓(xùn)練　　（一）、凡事正面積極　?。ǘ?、凡事顛峰狀態(tài)　?。ㄈ?、凡事主動(dòng)出擊　?。ㄋ模?、凡事全力以赴　?。ㄎ澹?、感恩心態(tài)　?。?、態(tài)度VS能力　?。ㄆ撸?、個(gè)人英雄VS團(tuán)隊(duì)精神　　（八）、奉獻(xiàn)VS索取　?。ň牛?、透支知識(shí)VS邊干邊學(xué)　　（十）、老板心態(tài)　　第二章、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作　　一、態(tài)度、情緒、信心　?。ㄒ唬?、情緒

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節(jié)：認(rèn)識(shí)速度之王-獵豹兵貴勝，不貴久-速戰(zhàn)速?zèng)Q視頻：獵豹的風(fēng)采第二節(jié)：為何要做特種兵(一)單兵作戰(zhàn)能力極強(qiáng)(二)機(jī)動(dòng)快速、訓(xùn)練有素(三)亮劍精神：狹路相逢，勇者勝。(四)適合在各種惡劣條件下，保證完成任務(wù)(五)頑強(qiáng)的毅力、健壯的體力、持久的耐力(六)不拋棄不放棄視頻：士兵突擊片段欣賞(七)超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)(八)忠誠(chéng)不二-超強(qiáng)凝聚力視頻片段欣賞：《代號(hào)美洲豹

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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