司海見 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷計(jì)劃,
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司海見老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱： 章：銷售主管的角色與定位: 超級(jí)業(yè)務(wù)員”到“團(tuán)隊(duì)教練”的五大思維轉(zhuǎn)變： ?。?、時(shí)間管理； ?。?、首要任務(wù)； ?。?、工作關(guān)系； ４、角色轉(zhuǎn)變； ?。怠⒐ぷ鞣秶? 一、銷售主管的工作分析銷售主管的主要工作應(yīng)該是什么？ 二、銷售主管在公司的角色定位與上司、下屬關(guān)系定位. 1.銷售主管與下屬應(yīng)該是什么關(guān)系？ 2.銷售主管與下屬能否成為真正的朋友？ 三、如何打造銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)魅力？ 一、你為什么沒有領(lǐng)導(dǎo)氣場？ 1、堅(jiān)定的信念 2、營造強(qiáng)大情緒感染力 3、形成領(lǐng)導(dǎo)氣場的十大要素 二、你為什么沒有領(lǐng)導(dǎo)角色魅力？ 銷售主管三大自我突破與
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課程大綱： 部分、發(fā)動(dòng)成員 一面旗幟旗幟鮮明的精神 1、團(tuán)隊(duì)精神再造 亮劍精神：狹路相逢勇者勝！ 天道、自然法則：物競天擇，優(yōu)勝劣汰，適者生存 2、人道 1）、唯有奮斗，才能成功 2）、思維模式x熱情x方法=成功 3）、公道自在人心，更在實(shí)力 4）、心有多大，人生的舞臺(tái)就有多大 5）、只有成為狼，才能與狼共舞 3、狼道 1）、絕對自信，勇者無敵 2）、鎖定目標(biāo)，持之以恒 3）、搶做老大，勇于競爭 4、“狼戰(zhàn)隊(duì)”精神建設(shè) 狼戰(zhàn)隊(duì)的精神：咬定目標(biāo)、使命必達(dá)！ 狼戰(zhàn)隊(duì)宣言 精神文化藝術(shù) 二、一個(gè)目標(biāo)——清晰明確的目標(biāo)
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課程大綱： 講：銷售員的素質(zhì)、禮儀與形象 銷售員應(yīng)具備的十大素質(zhì) 商務(wù)禮儀（適合聽眾的部分） 銷售人員的專業(yè)形象 第二講：以客戶為中心的銷售理念 市場營銷觀念變遷給我們的啟示 客戶消費(fèi)心理的AIDMAS 客戶采購流程 以客戶為中心的銷售觀念與流程 第三講：大客戶基本的概念和定義 1）Pareto（80/20）原則 2）大客戶采購的特征和類型 第四講：大客戶銷售技巧6步法 步：拜訪準(zhǔn)備 1）優(yōu)秀銷售顧問具備的條件 2）訪前準(zhǔn)備拜訪目的、資料道具、檢查儀表 第二步：成功的開場白 1）成功的啟動(dòng)的三步驟 2）打開話題的技巧
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課程大綱： 章、優(yōu)秀的電話銷售人員素質(zhì)訓(xùn)練 （一）、凡事正面積極 ?。ǘ⒎彩骂嵎鍫顟B(tài) ?。ㄈ?、凡事主動(dòng)出擊 （四）、凡事全力以赴 ?。ㄎ澹⒏卸餍膽B(tài) ?。B(tài)度VS能力 ?。ㄆ撸€(gè)人英雄VS團(tuán)隊(duì)精神 ?。ò耍⒎瞰I(xiàn)VS索取 ?。ň牛?、透支知識(shí)VS邊干邊學(xué) ?。ㄊ?、老板心態(tài) 第二章、電話營銷準(zhǔn)備工作 一、態(tài)度、情緒、信心 ?。ㄒ唬?、情緒調(diào)整五大技巧； ?。ǘ?、自我激勵(lì)五大技巧； 二、客戶資料收集的方法訓(xùn)練 三、與前臺(tái)打交道的三十技巧 四、如何找到?jīng)Q策人 五、如何與決策人打交道 如何設(shè)置具有吸引力的開場白,讓客戶不掛斷電話