李俊老師的內(nèi)訓課程
銷售人員如何與政府客戶的官員打交道-68072017145課程背景做為一名銷售，如何同政府客戶的官員打交道，是一門大學問。而且，這門學問在普通課堂里是學不到的，如何處理好和政府客戶的官員的關系，獲得政府客戶政策和資源方面的支持，常常可以決定政府項目的生死。即使是聯(lián)想柳傳志也曾經(jīng)說過：“我把70的時間用在了企業(yè)的外部環(huán)境上?！?如何與政府客戶官員打交道，成了所有銷售人員的必答題，更是銷售人員的主要職責之一。本課程系統(tǒng)介紹了政府客戶公關體系的搭建，通過大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗結合最先進的方法論，經(jīng)過千錘百煉，獨家原創(chuàng)了本課程，實用性強。-68072021590課程目標1. 學習政府及政府官員的文化2. 掌握
講師：李俊查看詳情
商務禮儀-6985003810課程背景交際禮儀體現(xiàn)個人職業(yè)素養(yǎng)，對現(xiàn)代職業(yè)人士而言，擁有豐富的禮儀知識，以及能夠根據(jù)不同的場合應用不同的交際技巧，往往會令事業(yè)如魚得水。但交際場合中事事合乎禮儀，處處表現(xiàn)得體著實不易。本課程將通過交往藝術與溝通技巧、交際交往中的禮儀重點、交際交往中的禮儀互動、交際交往中的禮儀理念、服務與接待禮儀、公關社交禮儀等內(nèi)容，全面展示現(xiàn)代交際禮儀與交往藝術的精華所在，從而為職業(yè)人士打造個人交際魅力提供有效的指導。-683895173355課程目標全面掌握交際禮儀知識，塑造職業(yè)人士形象 熟悉專業(yè)交際禮儀知識的具體運用，推動事業(yè)成功 了解交際中的諸多忌諱，規(guī)避人際交往中的尷
講師：李俊查看詳情
商務接待流程及技巧-6985003810課程背景商務接待是給客戶留下良好印象的重要工作，是密切往來增進感情的有力保障。也是促進商務合作的保障，商務接待也有效展示企業(yè)品牌形象，有助于促進雙方友好合作發(fā)展。本課程對于商務接待禮儀的綜合性賦能，有助于幫助學員系統(tǒng)的了解學習商務接待禮儀的必要性以及重點所在，以保障商務活動雙方互惠互利局面的局面。課程幫助商務接待人員樹立專業(yè)的商務形象，提高商務接待人員的職業(yè)素養(yǎng)。通過對商務接待禮儀流程的系統(tǒng)了解，有助于幫助整個接待工作的順暢進行。-69850011430課程目標1.培養(yǎng)商務接待工作這的商務基礎知識和接待綜合能力2.通過講解和現(xiàn)場實訓強化商務接待工作對于接
講師：李俊查看詳情
市場營銷創(chuàng)新管理-6985003810課程背景通過本課程的學習，使學員了解市場營銷的基本原理和發(fā)展趨勢，理解營銷基本概念，掌握營銷管理的一般方法，具有營銷環(huán)境分析、營銷組合分析、營銷調(diào)研、市場細分以及SWOT分析等方面的基本技能，為從事企業(yè)營銷策劃、參與營銷管理打下一定的理論基礎及操作技能。-683895173355課程目標了解市場營銷觀念、研究方法。掌握市場營銷的基本方法、營銷資源分配的基本方法和技術、營銷調(diào)研的方法等?；菊莆諣I銷環(huán)境的基本內(nèi)容、市場細分方法。具有一定的市場營銷策劃的操作能力，能用細分方法確定目標市場和進行產(chǎn)品服務和定位。-68897538100課程對象銷售人員-68897
講師：李俊查看詳情
項目型銷售與漏斗法流程管理-687070554355-6985003810課程背景項目型銷售流程是銷售控制的最佳方式，是銷售流程的體系與架構。銷售漏斗是項目型銷售流程的基礎，項目型銷售是企業(yè)建立的銷售標準化的基礎。-69850011430課程目標建立以客戶為導向、以訂單為中心的銷售管理思路 提高客戶項目推進的成功率和可管理性提高銷售管理效率-69850038100課程對象銷售人員-69850025400課程時間2天-69850029845課程方式授課40（互動引導）+小組練習20+現(xiàn)場模擬演練40-69850026035課程大綱第一部分 認識工業(yè)品行業(yè)第二部分 工業(yè)品項目型銷售的定義及
講師：李俊查看詳情
銷售管理者的角色認知-6985003810課程背景銷售管理者層強，則業(yè)績興。所以，企業(yè)務必要強化銷售管理者的能力和素質(zhì)。通常情況下，企業(yè)的銷售管理者，一是“空降”而來，二是“內(nèi)拔”起來，而多數(shù)又以后者為主。內(nèi)部提拔起來的銷售管理者，他們過去是業(yè)務員、工程師，或者是某一方面的業(yè)務骨干，但是他們沒有做過銷售管理者，現(xiàn)在企業(yè)卻要按照銷售管理者的標準來考核他們，從某種意義上說，這是不合適的。因為他是一名優(yōu)秀的工程師或業(yè)務骨干，不代表他就天生是一名優(yōu)秀的管理者，要使他成為一名優(yōu)秀的銷售管理者，企業(yè)首先應該教導他是什么角色，他要管理什么，如何管理等，然后再考核他、獎罰他。這才是企業(yè)應該采取的正確做法。-6