《銷售管理者的角色認(rèn)知》
《銷售管理者的角色認(rèn)知》詳細(xì)內(nèi)容
《銷售管理者的角色認(rèn)知》
銷售管理者的角色認(rèn)知
-6985003810課程背景
銷售管理者層強(qiáng),則業(yè)績興。所以,企業(yè)務(wù)必要強(qiáng)化銷售管理者的能力和素質(zhì)。通常情況下,企業(yè)的銷售管理者,一是“空降”而來,二是“內(nèi)拔”起來,而多數(shù)又以后者為主。內(nèi)部提拔起來的銷售管理者,他們過去是業(yè)務(wù)員、工程師,或者是某一方面的業(yè)務(wù)骨干,但是他們沒有做過銷售管理者,現(xiàn)在企業(yè)卻要按照銷售管理者的標(biāo)準(zhǔn)來考核他們,從某種意義上說,這是不合適的。因?yàn)樗且幻麅?yōu)秀的工程師或業(yè)務(wù)骨干,不代表他就天生是一名優(yōu)秀的管理者,要使他成為一名優(yōu)秀的銷售管理者,企業(yè)首先應(yīng)該教導(dǎo)他是什么角色,他要管理什么,如何管理等,然后再考核他、獎(jiǎng)罰他。這才是企業(yè)應(yīng)該采取的正確做法。
-69850011430課程目標(biāo)
1、了解新生代銷售人員的特點(diǎn)和產(chǎn)生原因
2、明確銷售管理者角色定位
-69850038100課程對象
初級銷售管理者
-69850025400課程時(shí)間
1天
-69850029845課程方式
授課40%(互動(dòng)引導(dǎo))+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場模擬演練40%
-69850026035課程大綱
破冰行動(dòng)
一、新生代銷售人員的特點(diǎn)和產(chǎn)生原因
二、銷售管理者角色認(rèn)知和角色意識的重要性
三、銷售管理者的六大角色
執(zhí)行者
政委
教練員
規(guī)劃師
布道者
激勵(lì)者
四、銷售管理者的六項(xiàng)主要職責(zé)
傳達(dá)企業(yè)的使命和愿景
執(zhí)行公司的制度和決定
設(shè)計(jì)銷售工作的標(biāo)準(zhǔn)和流程
打造自己的部門和團(tuán)隊(duì)
做好選用育留人的工作
達(dá)成既定的銷售目標(biāo)
五、銷售管理者角色轉(zhuǎn)換常見的四大問題及解決方法
官僚型
情緒化型
救火隊(duì)員型
老好人型
(全文完)
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《銷售人員與客戶的建立信任的‘’談資‘’》 06.02
銷售人員與客戶的建立信任的‘’談資‘’-6985003810課程背景在中國,信任關(guān)系是銷售的基礎(chǔ)。沒有信任就沒有銷售。銷售人員與客戶的互動(dòng)溝通過程中,往往不能一見面就說自己、公司和產(chǎn)品,需要通過運(yùn)用“人際技能”來建立初步信任并引起對方興趣。它包含兩個(gè)層次:1、對對方表現(xiàn)出興趣(可以通過提問、開放性肢體語言、記筆記等方法來實(shí)現(xiàn));2、談?wù)摫舜硕几信d趣的話題,這
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金牌課程《雙贏商務(wù)談判技巧》 06.02
雙贏商務(wù)談判技巧-6985003810課程背景成功的談判是提高公司利潤更為便捷的方法,但是,由于缺乏談判技巧的培訓(xùn),也無法識別客戶使用的“談判手段和詭計(jì)”,相關(guān)人士往往在涉及價(jià)格等的談判中敗下陣來。對于如何實(shí)現(xiàn)雙贏談判,我們常遇到如下問題——沒有形成正確的談判認(rèn)知沒有有效運(yùn)用各種溝通技巧和談判策略沒有占據(jù)談判進(jìn)程中的主動(dòng)沒有掌握與不同性格對象談判的方法針對以
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銷售風(fēng)險(xiǎn)控制與應(yīng)收賬款管理-687070554355-6985003810課程背景在這個(gè)現(xiàn)實(shí)且殘酷的社會,資金是一家企業(yè)能否長久運(yùn)作的關(guān)鍵,所以銷售風(fēng)險(xiǎn)控制與應(yīng)收賬款管理是最重要的,即便你再努力,沒有回款的銷售等于零,尤其對于資金緊張的企業(yè),回款更是生死攸關(guān)的大事。銷售風(fēng)險(xiǎn)控制與應(yīng)收賬款管理是一項(xiàng)長期而艱苦的業(yè)務(wù),不僅要有堅(jiān)韌不拔的毅力,更要具備對應(yīng)的素質(zhì)和
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金牌課程《銷售談判技巧》 06.02
銷售談判技巧-6985003810課程背景銷售人員的在進(jìn)行客戶拜訪主要工作之一就是在銷售后期進(jìn)行最后的談判,例如合同條款等。談判的對我方利益最大化的結(jié)果是提高公司利潤更為便捷的方法,但是,由于缺乏談判技巧的培訓(xùn),我們常遇到客戶使用的“談判手段和詭計(jì)”,沒有有效運(yùn)用各種溝通技巧和談判策略,沒有占據(jù)談判進(jìn)程中的主動(dòng),銷售人員往往在涉及價(jià)格等的談判中敗下陣來。針對
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