不少營銷大佬都對招商情有獨鐘，毫不掩飾的說，招商的現金流最快。如何才能保證又快又好呢？除了對產品的準確定位和市場支持，至少還有一個重要因素不能被忽略！
　　企業(yè)采用招商方式并不是一件壞事，招商模式的采用從一定程度上說，是促進了市場的規(guī)范化運作和渠道的拓寬延伸，小子從事過幾種類型的招商工作，也參與策劃了不少產品的立項推廣。如今，不少作者都長篇大牘的闡述招商的重要性和方法、技巧。這沒有壞處，都是經驗之談，相信對廣大市場同仁是大愛裨益的。小子在這里只是補充一點，一個最為關健的一點——協銷。

　　協銷，顧名思義就是幫助經銷商的分銷和加強市場管理，最早一點如紅桃K，以在當地設辦理處的方式，參與經銷商的市場推廣，市場業(yè)績不俗！近年來，不少大企業(yè)和公司開始逐漸采用，一般是公司派一至多名市場人員或專家以臨時性的促銷名義，對經銷商的市場進行巡回、促量幫助。因為，協銷是需要成本和成熟方案的，一些小一點的招商企業(yè)更是輕易不敢對經銷商允諾的。

　　協銷人員隊伍的建立，是否能達到公司和經銷商的期望值？協銷人員在經銷商的區(qū)域內如何大顯神通，敢叫日月換新天呢？可以說，協銷是確保招商成功，雙方合作，從中贏利的壓軸戲。但協銷與經銷商之間又是一個非常微妙的關系，小子認為：協銷與經銷商之間應當是一個“父子關系”，只有這樣，雙方的后續(xù)工作才能做好，雙方才能真正做到雙贏！

　　協銷就是把合作雙方的愿景落實到實處，具有很強的可執(zhí)行性，它能監(jiān)督和維護整體方案的統一和預期效果?，F在眾多招商型企業(yè)有沒有把協銷的作用發(fā)揮出來呢？在宣傳時，把協銷定位是“花瓶”還是“噱頭”？廠家的協銷與經銷商之間只有形成“血緣關系”，合作的目的才能達到。

　　父子關系之一：認真負責，身先垂范

　　一個新產品的策劃和產品宣傳訴求，廠家自然是最清楚，不管是產品的差異化，還是市場的細分化，整個推廣主線都是圍繞這個中心進行。協銷正是在廠家與經銷商之間的一個橋梁，起到一個溝通和協調的作用。協銷人員怎么做？經銷商都看在眼里，尤其是在市場起步階段，協銷人員應當像父親一樣起到言教身教的作用，父親對子女的期望期絕對是高于自己的，俗話說：一代勝過一代。子女的未來離不開父親的培養(yǎng)，父親也是善于能發(fā)現子女身上的閃光點，去鼓勵子女的成才之舉。

　　而目前不少協銷是企業(yè)對經銷商的一種敷衍，協銷就是游山玩水，在經銷商處照本宣科的把公司政策宣揚一番，甚至還要求經銷商“全程作陪”。

　　父子關系之二：只求付出，不圖回報

　　協銷的目的就是幫助經銷商，在經銷商的區(qū)域內盡心盡力，這就需要一種作為父親的奉獻精神，只求子女們成才、自己不求回報。協銷的目的就是要解決問題，在不同區(qū)域內，通過科學、系統、正確的營銷方法或模式幫助經銷商能上手，迅速打開市場局面。協銷作為父親的角色，不能總是怨天尤人，說子女這樣那樣的不爭氣，這么好的產品都做不起來。而催著經銷商不斷進貨，壓貨，自己的名譽、業(yè)績兌現了后，再抱怨經銷商的市場如何如何的艱難。

　　父子關系之三：全盤說教，手把手的指導

　　任何營銷方案的制定和執(zhí)行都不是一件容易的事，在企業(yè)制定完方案之后，作為一件“殺手锏”交給經銷商。這個方案并不是“鏡中月”，應是具有很強的操作性的，在經銷商綜合實力達不到方案中規(guī)定的理想值，協銷就應該要負責說解和實踐指導作用。

　　這一份耐心就應該像父親一樣，賦有指導和說教作用。公司總部派來的人視為專家，當初，一份方案促成了合作，現在方案執(zhí)行的專家來了，方案就會變成現實。專家要做什么呢？專家是使用“殺手锏”格式的高手。由于名個經銷商自身素質和實力的現狀，協銷的全盤說教，手把手的態(tài)度就更為重要了。

　　父子關系之四：無情管理、根本關心

　　全國一盤棋，每個經銷商都應該是其中重要的一個結點，布局之勢與進攻之勢都是在公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略之中，協銷工作的重要性還在于協調和監(jiān)控。協銷人員是代表公司的整體利益，在現實的工作中，與各地經銷商緊密接觸，在長時間的往來中難免有一些不規(guī)范的地方，可能就會因為某一個信息傳達的不對稱，而導致公司蒙受巨大損失。

　　在這問題上，協銷的定位就更應像一個父親，父親的嚴歷對子女來說，不是一個壞事。為了子女能成人、成才，從生活各各方面嚴格要求。如亂價、竄貨的雷池是不能逾越的，要讓經銷商明白，實行管理上的規(guī)范，就是保護經銷商的利益，同時，在合理的范圍內，協銷還要對經銷商進行人性的關心，畢竟公司與經銷商是一個共榮體，在不違背原則的前提下，對經銷商主動提供或多提供支持，因為，經銷商不僅僅是公司銷售收入的來源，更是公司壯大的基礎。

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