廣東今日集團(tuán)，從1989年伊始，創(chuàng)業(yè)9年時(shí)間，銷售收入從當(dāng)年的不足30萬(wàn)元到1998年的14億元，其增長(zhǎng)速度令人嘆為觀止。那么，今日集團(tuán)是如何在今天的商戰(zhàn)中穩(wěn)操勝券呢？
　　　一． 定位"第一"戰(zhàn)略
　　　力爭(zhēng)第一，不一定是在所有領(lǐng)域長(zhǎng)時(shí)間地保持第一，而是針對(duì)某一部分市場(chǎng)，某一些目標(biāo)客戶和服務(wù)的某一方面，超過其他企業(yè)，有力地占據(jù)市場(chǎng)。今日集團(tuán)出發(fā)時(shí)就抱著"第一"的信念，實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。在動(dòng)蕩多變的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，這個(gè)定位戰(zhàn)略為今日集團(tuán)制訂了每一期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，激發(fā)了所有員工的熱情。而"樂百氏"奶的第一戰(zhàn)略作為主攻點(diǎn)，為今日集團(tuán)的產(chǎn)品打開了良好的局面，從而建立了全品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　　二．雙贏戰(zhàn)略
　　　1． 與合作者雙贏。今日集團(tuán)和中間批發(fā)商一起制定合作營(yíng)銷方案，共同設(shè)計(jì)出對(duì)雙方都有促銷作用的系列營(yíng)銷活動(dòng)，廣泛采納意見，使得經(jīng)銷商按顧客需要制定廣告，互利互惠，共存共榮。這種和合作者雙羸的戰(zhàn)略把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)消費(fèi)者，使得產(chǎn)品適銷對(duì)路；在增加市場(chǎng)銷售的同時(shí)，使得銷售渠道起到良好的中介作用，也反饋了大量的市場(chǎng)信息。 2． 與消費(fèi)者雙贏。今日集團(tuán)的樂百氏奶從9年前的1元錢到現(xiàn)在的1.1元錢，經(jīng)歷了1994、1995年的消費(fèi)大浪潮和近來的市場(chǎng)疲軟，始終體現(xiàn)了與消費(fèi)者同甘共苦的精神。今日集團(tuán)主要是通過擴(kuò)大生產(chǎn)、提高效率、降低成本來消除各種漲價(jià)因素，贏得了消費(fèi)者的信賴，從而使產(chǎn)品銷售成了感情（關(guān)系）銷售。 3． 與競(jìng)爭(zhēng)者雙贏。今日集團(tuán)在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手娃哈哈集團(tuán)遭受困境時(shí)，沒有趁虛而入，一時(shí)成為商界的美談。與競(jìng)爭(zhēng)者雙贏，共同把潛在消費(fèi)需求者掘出來，提高了同類產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額。
　　　三．不斷創(chuàng)新戰(zhàn)略
　　　1． 產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。樂百氏品牌以牛奶-水-其它食品為主線，不斷創(chuàng)新和改良，使得企業(yè)抓隹了機(jī)遇，主動(dòng)出擊，刮起了"舉著牌子打天下"的旋風(fēng)。今日集團(tuán)并不滿足于樂百氏奶的第一地位，采取進(jìn)攻戰(zhàn)略，以攻為守。今日集團(tuán)的多樣化品牌系列傘為產(chǎn)品迅速拓寬了市場(chǎng)擴(kuò)張，形成了全方位的立體式競(jìng)爭(zhēng)。 2． 營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略。今日集團(tuán)不斷更新營(yíng)銷方法，調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，處長(zhǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的生命。它采取了合作營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷、資產(chǎn)營(yíng)銷等戰(zhàn)略。在合作營(yíng)銷上，它要求零售商共同參與從廣告到存貨管理等一系列營(yíng)銷活動(dòng)。在產(chǎn)品和裝璜設(shè)計(jì)時(shí)，采取綠色外現(xiàn)，利用了綠色概念，樹立了形象，在資產(chǎn)營(yíng)銷上，通過相關(guān)的資產(chǎn)重組來實(shí)現(xiàn)降低成本、擴(kuò)大銷售等企業(yè)目標(biāo)。當(dāng)開發(fā)程度較大時(shí)，今日集團(tuán)會(huì)收購(gòu)?fù)惍a(chǎn)品、采用兼并收購(gòu)兩種形式，提高對(duì)市場(chǎng)的控制能力，為企業(yè)帶來了超額利潤(rùn)。
　　　四．永續(xù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
　　　為了使樂百氏迅速成長(zhǎng)并能永久地經(jīng)營(yíng)下去，今日集團(tuán)制定了以下兩種永續(xù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略： 1．"永遠(yuǎn)第一"。既然"第一"戰(zhàn)略已經(jīng)為今日集團(tuán)迎來了屢次光榮，如今今日人已它作為企業(yè)文化的重要部分，這種企業(yè)精神的貫徹實(shí)施，使得今日集團(tuán)取得戰(zhàn)略所預(yù)定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以后，今日集團(tuán)將繼續(xù)以自身的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)差別化經(jīng)營(yíng)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)取勝。 2．"品牌不滅"。今日集團(tuán)的"品牌不滅"并不是指脫離產(chǎn)品"推出--成長(zhǎng)--成熟--衰退"的自然規(guī)律，而且意味著在某個(gè)品牘上不斷改良優(yōu)化，以滿足新的市場(chǎng)需求，品牌是有生命的，需要呵護(hù)，在它走向衰退時(shí)卻意味著新品牌對(duì)生命延續(xù)。今日集團(tuán)嚴(yán)厲反對(duì)用"殺價(jià)"來奪取市場(chǎng)份額。現(xiàn)代企業(yè)在市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，應(yīng)盡量以提高品質(zhì)、增加產(chǎn)品特征為政策，避免直接降價(jià)作毀滅性的競(jìng)爭(zhēng) 。

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