危機當頭，每一個中小企業(yè)都切身感覺到了這種壓力，產品滯銷，市場萎縮，甚至連合作多年的供應商和合作商都在一個個無聲無息的減少。這場危機開始蔓延時，我們是對美國的次貸危機隔岸觀火，而現(xiàn)在這把火卻真真切切的燒到了自己，連一些反映很遲鈍的中小企業(yè)也坐臥不安。危機，的確是來了，而現(xiàn)實的情況是，企業(yè)面臨的困境遠遠要大于媒體的報道和政府的救援力度，這一份承受力要每一個中小企業(yè)自己去承受，似乎大家都希望能活下來，能活下來就意味著成功。

查鋼一向是中小企業(yè)成長的關注者，我接觸到了很多企業(yè)和朋友，發(fā)現(xiàn)大家都面臨著同一個問題，中小企業(yè)生存艱難，眾多的小資本者在市場上沉浮不定，市場自有規(guī)律，成功與失敗既不是必然，也不是偶然，身邊的案例不少，就事論事，與同仁交流。

在中國有很多現(xiàn)象是要用“中國特色”來解釋的，眾多企業(yè)，尤其是小企業(yè)的生存更是如履薄冰，流動資金就是周轉金，企業(yè)沒有一分錢的閑錢，靠收入才有支出，每月只靠應收款和產生的貨款發(fā)工資，支付各種管理費用，日子過得緊巴巴的，大家伙在混沌中活著。另還有一個現(xiàn)象，一些中型企業(yè)，或是更大一點的企業(yè)，往往是說倒就倒，表面上看上去是風光無限，家大業(yè)大，但由于一個小事件，結果在市場上愈演愈烈，無法收場，后來，不得不是政府出面，把事情擺平，企業(yè)要不是被重組，就是被拍賣。連大門的牌子都拆毀了不知所蹤。

小企業(yè)能夠在市場的夾縫中生存，雖然活得不新鮮，但畢竟是活著，相比，一些大一點的企業(yè)卻經不起市場的折騰，這又是為什么呢？這其中有什么玄機嗎？揭開現(xiàn)象看本質，還是與企業(yè)的發(fā)展心態(tài)有關的，就是烏龜與兔子的不同生存法則。

因為，我們的很多企業(yè)都是想學烏龜，尤其是度過了生存期處于成長期的企業(yè)。打出一塊根據地，就守著這一畝三分地。在中國文化中，一直強調的是傳承和發(fā)展，一家剛成立有一些起色的小企業(yè)都說要做成百年企業(yè)，活著就是好，求慢慢的發(fā)展和壯大，然而正是因為太想活下去，所以思維才會守舊，一切模式和規(guī)章制度不敢輕意改變的，打天下時的模式在守天下時還奉為經典。查鋼曾為一家企業(yè)進行過診斷：該公司成立了七八年，每年難過年年過，靠一種公益的義診活動模式產生銷售，但現(xiàn)在很多消費者對于這種義診活動不是很認同，新的模式又不敢輕易嘗試，老的模式還在老牛拉破車，武漢市場做不下去了，就做地市，地市之下，就做縣鎮(zhèn)乃至鄉(xiāng)村。每月都會有微薄的利潤產生，市場部經理剛一改革，有兩個月沒有達到預期效果，總經理馬上恢復原有模式，不敢再越雷池一步。什么呢？因為企業(yè)太小了，兩個月沒有收入，員工的工資就發(fā)不出來，豈敢輕言變動？

為此，讓我們分析一下企業(yè)是怎樣學烏龜?shù)模?

烏龜求穩(wěn)，不敢去冒險。很多中小企業(yè)把“節(jié)約就是賺錢，堅持就能勝利”的口號作為企業(yè)文化的一部分，天天掛在嘴邊上，他們認為，危機當頭，節(jié)儉持家就行了。其實這樣理解是不透的，俗話說，有能力的苛別人，沒有能力的才苛自己，自己就是不吃不喝，又能產生多少利潤呢？再則說節(jié)儉應當是公司發(fā)展的美德，但也不是在危機期所提倡的主要解決途徑，危機時期，節(jié)儉的意思是要企業(yè)集中資源，不要做無謂的浪費。“穩(wěn)”的概念是要審時度勢，量力而行，適時出擊，這個“穩(wěn)”是要求在動態(tài)中保持發(fā)展方向穩(wěn)，而不是靜止不前，避難就讓。只有先解決了企業(yè)的生存條件，再求發(fā)展，乃至于在“危”中見“機”。

烏龜前行速度慢，沒有遠見。一些企業(yè)在市場推廣策略上總是先嘗試，再試驗，推廣時又瞻前顧后，投入過大怕賠，投入過小又沒有效果，總是處于進退兩難之間。查鋼曾在國藥會上接觸到一家藥企，擁有專利產品無數(shù)，個個都可以說是好產品，卻沒有一個在市場上站得住腳，好幾個產品投放市場但收效甚微，于是，該企在藥交會上招商，有一家同行取了一個婦科拴劑產品的全國代理權，合同一簽主是十年，沒有幾年，該產品在全國市場上就成為了一個知名的婦科品牌，現(xiàn)在該藥企反而要靠貼牌生產的收入生活，

形成烏龜殼般的技術壁壘：烏龜是有一個龜殼的，一旦有動靜，它就會馬上縮進殼內不敢探頭。很多中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期都是因為擁有一項專利或是一套營銷模式包打天下，隨著市場競爭加劇，同行或是競品頻出，這個時候，是共同來做大這個市場還是獨自發(fā)展呢？不少企業(yè)選擇自主創(chuàng)新，只是這個自主創(chuàng)新是封閉式的創(chuàng)新，市場發(fā)展的階段在變，消費者的需求也在變，自我感覺良好不一定消費者就感覺良好，很多企業(yè)把同行或是更先進的產品視為眼中釘，總是想要千方百計的打壓，殊不知只有大家聯(lián)手，市場才可以做大，只有共同競爭擴大市場，哪怕自己的市場分額稀釋了，所獲得的利潤也比原先的大得多。

危機當頭，適者生存，是迎難而上，還是靜觀其變？是守城待援，還是主動發(fā)展？是行動遲緩，還是跳躍向前？世界五百強企業(yè)，我們沒有一家民營企業(yè)入圍。相比之下，韓國三星等企業(yè)都跨入世界五百強行列，為什么呢？因為我們太想當烏龜了，當烏龜沒有風險，總認為活著就有希望，可是在活著的過程，不去積極進取，那么，活著唯一個目的就是消耗資源，不僅自己消耗資源也拖累別人消耗資源，從而造成整個行業(yè)良莠不齊。

當兔子是需要勇氣的，因為它們知道身邊的這個市場環(huán)境隨時會發(fā)生改變，它們反應靈敏，動作迅速，一邊覓食一邊跳躍，不管是草根還是樹皮，能吃下去就能生存下來。求速度，多機變，重利潤，這才是相對小規(guī)模企業(yè)的發(fā)展之道，這也是當兔子的生存法則。

市場經濟下，不再是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，在危機之下，不管是對商機的把握速度還是企業(yè)前行的推廣速度都要快，危機當頭，市場也會蘊藏的巨大的需求，成功的企業(yè)領導者總會引導這一龐大的需求群體。商機不可能因為危機而變小，它總是轉眼即逝的，在不變中求變，在變中求發(fā)展，我們企業(yè)只有像兔子一樣生存，才能度過難關。

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