身邊的管理學(xué)之別在沙漠找珍珠
作者:未知 75
其實,這是一種很好的辦法,根據(jù)需求來進行資源的配置。但同時我也發(fā)現(xiàn)了這樣一件事情。沒有誰是不喜歡吃菜的,因此有的員工為了得到更多的菜,就采取了一種方法:在飯盒里多添飯,即使他吃不了這么多,但為了得到更多的菜,他也要這么做。菜多了,可以把它吃掉,但飯多了,他可就不一定會把它消滅干凈了。于是,垃圾桶就成了剩飯的歸宿。
本文不是要討論有關(guān)于糧食浪費的問題,本人也不想就此引申出對成本控制的討論,以及對公平問題的討論。我要談的問題是績效考核標準的問題。
首先,我們來分析一下添菜這一行為的動機。我一直認為:任何一項行為的背后都有正確的意圖。在本事例中,支持多添飯行為的動機是多獲得菜,因此菜就是這一行為的利益點。作為個人來講,他首先都是想要滿足自己的利益需要,才會進一步去滿足其他人和社會的利益。這完全符合馬斯洛的需求層次理論。分析支撐行為的動機有利于管理者對員工行為意圖進行了解。
人的需要能夠影響他的行為,只有未滿足的需要才能影響行為,已經(jīng)滿足了的需要不能繼續(xù)充當激勵工具。這一點對于員工激勵很有用處。有效的激勵就是對需求的滿足。例如,對于基層員工,他處于“工作狀態(tài)”,他的需要是基本的物質(zhì)保證。這個時候,管理者應(yīng)該考慮如何提升員工的待遇。如果員工能夠獲得更多的收入,他就是滿意的,否則就是不滿意的。而對于中層管理干部,他處于“職業(yè)狀態(tài)”。在追求物質(zhì)需求的同時,他對精神收入如尊重也有需求。而對于高層管理人才,他處于“事業(yè)狀態(tài)”。與物質(zhì)收入相比,他更關(guān)心自己工作的挑戰(zhàn)性和任務(wù)完成的成就感。只有了解這些行為的動機,才能通過適當?shù)姆绞絹碛绊懫湫袨椤?
人的需要按重要性排成一定的順序,形成層次性的結(jié)構(gòu)。當人的某一級需要得到最低限度滿足后,才會追求更高一級的需要,如此逐級上升,成為推動其繼續(xù)努力的內(nèi)在動力。這也正應(yīng)了中國的那句古話:“倉廩足,方知廉恥。”但很多管理者沒有認識到這一點,往往和基層員工大談特談企業(yè)的遠景和員工個人發(fā)展。但問題是,這些員工連溫飽問題都沒有解決,怎么會有心思去理會管理者那雄偉的遠景呢?而對于高層卻又往往拿物質(zhì)來獎勵,給期權(quán)和績效獎金。但他已經(jīng)有那么多錢了,錢不是他的追求,他只是追求對自身價值的認可。
再來看一下標準的問題。標準可以分為過程標準和最終標準。舉個例子,一個業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)額是過程標準,而他的利潤額是最終標準。一般來講,過程標準是個人所關(guān)心的問題,而最終標準才應(yīng)該是企業(yè)組織所關(guān)心的。這就如同一名前鋒,他更關(guān)心的是自己有多少機會可以射門,至于球是射進了還是打在了門梁上或打飛了,則更多的是球隊整體所關(guān)心的。從另外一個角度來講,過程標準同最終標準也是相輔相成的。如果業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)額不高,那么他的利潤額也不會很高;如果前鋒整場比賽只有一次機會射門,那么他也就不會射進兩粒球。
標準的設(shè)定,傳遞的是管理者的關(guān)注點,而這種關(guān)注也將直接影響下屬員工的努力方向。舉個例子,我在給一家公司進行企業(yè)診斷的時候就發(fā)現(xiàn),企業(yè)的業(yè)務(wù)收入還不錯,每個月都能夠完成任務(wù)定量,但是利潤卻越來越少。除了市場競爭、原料成本等因素外,其中最主要的問題就在于他們對業(yè)務(wù)員的考核標準。這家公司對業(yè)務(wù)員的考核或者說薪酬方案是以業(yè)務(wù)員完成的業(yè)務(wù)額來確定的,是以底薪加提成的方式來計算薪金的。而提成是提業(yè)務(wù)額的成,因此本來應(yīng)當作為過程標準的卻成為了最終標準。因此,當業(yè)務(wù)員做業(yè)務(wù)時,如果客戶對降低價格的態(tài)度非常堅決的話,那么員工就會很輕易地答應(yīng)客戶的要求。因為如果做成了的話,他還可以獲得一部分提成,但如果做不成的話,他就一點提成都沒有了。當然,這里面的問題有很多,解決方法也不僅是改變薪酬方案那么簡單,這里就不詳述了。
提到標準,我想起那個著名的故事《獵人與獵狗》,其中有這么一段:獵人希望獲得更多的兔子,所以就對獵狗進行考核,考核的標準是其所捕獲兔子的數(shù)量??煽己艘欢螘r間后,獵人發(fā)現(xiàn)獵狗所捉的兔子越來越小,給了那么多獎勵,雖然數(shù)量是上來了,但整體重量卻少了。原來獵狗發(fā)現(xiàn):大兔子往往比小兔子更難捉到。由于考核的標準是數(shù)量而非重量,因此無論捉到大兔子還是小兔子,得到的獎賞都差不多。善于觀察的獵狗發(fā)現(xiàn)了這個竅門,專門去捉小兔子。獵狗們偷笑:“反正沒有什么區(qū)別,誰愿意費那么大的勁兒去捉大的呢?”
其實,作為管理者,我們一般都有能力把關(guān)注點轉(zhuǎn)變成為組織內(nèi)進行績效考核的標準。因此,我們一定要注意自己所關(guān)注的事物,也要注意正確地宣傳這種關(guān)注點。因為關(guān)注點影響標準的制定,而標準將影響到受評人的利益,利益將指導(dǎo)行為的選擇。
如果希望得到珍珠,那么我們就不應(yīng)當去沙漠!
“話”龍點“精”
1.任何一項行為的背后都有正確的意圖。
2.只有未滿足的需要才能影響行為。
3.過程標準是個人所關(guān)心的問題,而最終標準才應(yīng)該是企業(yè)組織所關(guān)心的。
4.標準的設(shè)定,傳遞的是管理者的關(guān)注點,而這種關(guān)注也將直接影響下屬員工的努力方向。
5.如果希望得到珍珠,那么我們就不應(yīng)當去沙漠!
擴展閱讀
浙江杰諾電器精益管理項目啟動 2024.03.11
2024年3月6日,浙江杰諾電器精益管理項目啟動,杰諾電器董事長、總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理等30多位經(jīng)管人員及降本增效云學(xué)院(深圳市財智菁英咨詢)3位咨詢導(dǎo)師出席了項目啟動會。杰諾電器2024年精益管理項目
作者:姜上泉詳情
浙江立久佳運動器材精益管理第5期項目 2024.01.26
2024年1月23日,浙江立久佳運動器材精益管理第5期項目啟動,立久佳董事長、總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理等20多位經(jīng)管人員及降本增效云學(xué)院(深圳市財智菁英咨詢)3位咨詢導(dǎo)師出席了項目啟動會。立久佳運動器材20
作者:姜上泉詳情
學(xué)習(xí)華為戰(zhàn)略規(guī)劃管理的秘密武器BLM 2024.01.20
Business Leadership Model起源于IBM,是一個中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行連接的方法與平臺。至今,華為對該模型的實踐應(yīng)用深度與廣度,已經(jīng)遠遠超過IBM。華為不僅將這個模型應(yīng)用于公司
作者:曹揚詳情
開家煙酒店,作為公司的客情管理中心 2023.11.24
直奔主題,考慮投資開家煙酒店,并當成公司的客情管理中心來運營。當然了,老板也許壓根就不是做煙酒行業(yè)的,也不是做零售的,甚至還看不上這點零敲散打的零售生意。為啥要開個煙酒店呢?換個角度來看,并不是指望這
作者:潘文富詳情
老師精益管理咨詢培訓(xùn):泉州市精益管理 2023.10.10
2023年10月7月—8日,由泉州市工業(yè)和信息化局主辦的《業(yè)績突破—精益六最系統(tǒng)》訓(xùn)戰(zhàn)在泉州市舉行,來自閩南地區(qū)90多家企業(yè)的200多位經(jīng)管人員參加了研習(xí)。訓(xùn)戰(zhàn)開始,姜上泉導(dǎo)師首先分享了精益管理之科學(xué)
作者:姜上泉詳情
降本增效咨詢培訓(xùn):晉江市轉(zhuǎn)型賦能企業(yè) 2023.09.08
2023年9月1日—9月2日,來自福建省晉江市的19家企業(yè)的董事長、總經(jīng)理帶領(lǐng)其高管團隊共計90多人參加晉江市轉(zhuǎn)型賦能企業(yè)管理提升之增效降本總裁研修班。晉江市2022年位列全國百強縣第三位,生產(chǎn)總值3
作者:姜上泉詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠?zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。
- 1廠家招商準備工作之溝 5
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進來的 28
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1418
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38