營銷行業(yè)要既會做人，又會做事，實(shí)際上你要把事做好，你必須會做人，所以要有才氣、虎氣和義氣，沒有腦子只有虎氣不行，只有義氣不講原則不行。公司組織的路線是“升遷靠業(yè)績，業(yè)績靠數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)看比率；提拔靠自己，去留看紀(jì)律。

在這里吹牛皮沒市場，你奮斗了，你有了成績，你就可能越級提拔，你是自己拔自己。是騾子是馬，牽出來騮騮；不管三七二十一，要在市場見高低；經(jīng)理也是干出來的，不是喊出來的。

你是否想過這樣一個問題：你是怎樣做成和作不成一件事的？也許你會笑而不答；也許，你會靜心沉思。

絕大多數(shù)人不能成功，是因?yàn)槿松械膸撞經(jīng)]走好：

第一步，沒有選擇好。常言道“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，其實(shí)，選擇的權(quán)利在你手中：生與死，貧窮與富裕……

第二步，性格決定命運(yùn)。很多人一生都很吝惜改變哪怕一點(diǎn)他的性格，結(jié)果是一生都碌碌無為。

第三步，態(tài)度決定一切。世界無非由兩類人組成，一是心志薄弱之人，一是意志堅強(qiáng)之人，失敗或成功，在告別傷心之余，你是屬于那類心態(tài)者？

第四步,也許你很能干，也許你很聰明，但為什么你總是單兵獨(dú)斗，孤立無援？脫離了團(tuán)隊(duì)組織的人，是很渺小的，像大海中的一粒沙子。

第五步，也許你什么都具備了，但就是方法不對；一種方法不但能拯救一個人的命運(yùn)，而且能改變你的人生之路。

一、選擇的權(quán)利在你手中

“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”

選擇的力量，你是有的，但是你可能選擇不去開發(fā)，利用它。

人的一生，充滿了太多的選擇，有些人很懊悔：為什么我沒有一個富爸爸、大款媽媽？為什么我沒有被生在美國，歐洲，甚至日本，也可以是北京、上海？其實(shí)，關(guān)于前生，關(guān)于出生地都不是我們所能選擇的，我們能選擇的只是我們自己。

你可以選擇鞋、汽車、廣播臺、節(jié)目、電影、旅游的方式、伴侶。你有這種能力，沒有任何來自你本人之外的東西迫使你做出這些決定。你做了決定因?yàn)槟阕隽诉x擇；你做出了這樣的選擇，因?yàn)槟阆Ｍ沁@樣。如果這是個糟糕的選擇，那么，當(dāng)然，我們希望有個什么人或什么東西可以讓我們?nèi)ヘ?zé)怪。于是，有人就說：“這是上帝的旨意”，但是，這是嗎？你可能很熟悉那句老話：“自助者，天恒助之。”不管有否上帝的那些傳說，我們信還是不信，或者到底能夠相信多少，上帝確實(shí)賦予了每一個男人和女人自助的權(quán)利……那就是選擇的權(quán)利。

如果我們選擇不好好學(xué)習(xí)而成為文盲，該怪誰呢？如果我們選擇好吃懶做而窮困潦倒，該怪誰呢？如果我們選擇車開的太快以至于最終失去控制的話，該怪誰呢？如果我們選擇使自己的性格齷齪，令人討厭，該怪誰呢？如果我們沒有學(xué)會怎樣生活，我們該怪誰呢？如果我們選擇了好的企業(yè)而不好好工作被解聘，該怪誰呢？啊，不！不能怪任何人。

上帝愛你，他不會傷害任何人。我們沒有正確地運(yùn)用上帝賦予我們的最偉大的力量：選擇的能力，這樣我們便傷害了我們自己。

現(xiàn)在，我們選擇了企業(yè)，選擇了產(chǎn)品，我們有了很好的成功機(jī)會，上帝已經(jīng)青睞了我們。我們選擇了世界上最好的、也是能最快致富的行業(yè)--營銷，我們還猶豫什么呢？我們再不能成功，是因?yàn)槲覀儧]有選擇堅持；我們再不能成功，是因?yàn)槲覀冞x擇財富的欲望不強(qiáng)；我們再不能成功，是因?yàn)闆]有選擇好影響周圍的環(huán)境；我們再不能成功，是因?yàn)槲覀儧]有選擇一種好的性格！

這首詩是我93年發(fā)表在《四川青年》上的，請允許我在這兒把《選擇》送給大家：

也許開始走錯/最后還是錯/我們期待著擁有藍(lán)天/卻常被淋得滿身濕透/我們幻想著意外知遇/常?？蘸牧藭r光/如那流星雨/不經(jīng)意的來/點(diǎn)燃了星/不經(jīng)意的去/打濕了心/年輕呦/只因?yàn)槟贻p/我們?nèi)匀幌嘈?該來的/總會不期而遇！

事實(shí)就是這樣，既然我們來到這個世界上只有一次，我們應(yīng)該生活得自信一些，而不要過于羞怯；我們應(yīng)該選擇生活得平靜一些，而不要總是騷動不安；我們應(yīng)該選擇擁有靜謐，而不是混亂；我們應(yīng)該選擇盡量利用生活，為我們自己，也為我們周圍的每一個人?，F(xiàn)在我們選擇了營銷，選擇了企業(yè)， 就要堅持我們追求的選擇，而不把自己和他人的生命糟蹋掉。

二、性格決定命運(yùn)

同樣的社會背景，同樣的家庭環(huán)境，同樣的生活機(jī)遇，同樣的智商，然而最后，有的人成功了，有的人失敗了。為什么？這就是兩種性格，兩種命運(yùn)。“性格決定命運(yùn)！”

什么是性格？性格就是人在選擇人事的態(tài)度和行為方式上表現(xiàn)出來的心理特點(diǎn)，如理智、沉穩(wěn)、堅韌、執(zhí)著、含蓄、坦率的。

常言道“天命不可違”，而改變性格卻是可為的，性格并不僅是天生的，更重要的是后天塑造的。艱難困苦、玉汝于成，是自古英雄出磨難；生于憂患，死于安樂，是智者于愚者的不同歸宿。塑造性格的主動權(quán)，不在命運(yùn)的手中，正在我們的心中。把握了性格，也就掌握了命運(yùn)。

也許，在過去的歷史中，由于機(jī)遇的不平等，性格的因素不是那樣的重要，但在今天，在這個高度發(fā)達(dá)的信息時代，而這種方式，最終還是決定于人的性格。在企業(yè)里，有的人選擇了吃苦耐勞、堅韌不拔的性格，他們一步步的在現(xiàn)實(shí)他們的人生目標(biāo)；有的人選擇了混日子、懶惰，最終都一個個的還在社會上不斷尋找生存的工作。因此在這樣一個時代，我們再也沒有理由推卸自己的責(zé)任，再也無法怨天尤人，我們應(yīng)該做的，只是塑造自己的性格，把握個人的命運(yùn)。

理想的性格就是無性格，它的實(shí)質(zhì)不可名狀，得之儼然，接觸起來卻有強(qiáng)大的威力。不怒而威，兇猛卻不兇殘，仁慈而不手軟。

叛逆性格向生存環(huán)境采取赤裸裸的反抗，不迂回、不婉轉(zhuǎn)。這種人要么戰(zhàn)勝環(huán)境成為英雄，要么被環(huán)境所吞噬，成為悲劇的主角。

懦弱的性格常常情感豐富，觀察敏銳、感情細(xì)膩。

耿直性格的人不善于迂回，往往四處碰壁。常言道“兵強(qiáng)則滅，木強(qiáng)則折，”他們大多是曲折艱難、甚至悲慘的命運(yùn)。

優(yōu)柔性格的人，遇事猶豫不決，瞻前而顧后，辦事遲疑，沒有決斷，只可以謀事，不可決疑定奪，不然會失去一次次機(jī)會。

狡詐性格不受任何道德規(guī)范的束縛，給人的感受是邪與偽，但也常常易于成功卻總沒有好名聲。

謹(jǐn)慎性格的人，常常因?yàn)樽约盒愿穸e過一次次機(jī)會，但他的思慮周詳，小心謹(jǐn)慎，事無巨細(xì)全在心內(nèi)，是輔佐之才。

你是什么樣的性格？我們都應(yīng)該是理想的性格，在深陷逆境需要忍讓時，表現(xiàn)得忍性十足，機(jī)會出現(xiàn)時又是表現(xiàn)毫不猶豫的果斷；仁慈時，慈眉善目；勇猛時，如猛虎下山；緊要關(guān)頭，心細(xì)如發(fā)；開拓之初，又朝氣蓬勃。而不拘小節(jié)，細(xì)膩而善解人意。

美國近20年政界和商界的城市人士的平均智商僅在中等，而情操很高，這就是性格決定命運(yùn)，希各位員工把握自己的性格，正是企業(yè)的大好時光。

三、心態(tài)決定一切

米盧曾說過“態(tài)度決定一切！”是的，人在做事情之前，就已經(jīng)知道了事情的結(jié)果，凡成大事者，都有出人頭地的想法，都有強(qiáng)烈成功的欲望，它是所有成就的催化劑，當(dāng)信心與思想結(jié)合時，潛意識中的心靈便立即接受到震波，然后將震波轉(zhuǎn)化為精神的對等物，再將精神的對等物傳達(dá)給“無窮的智慧”。

遭遇困境要更加經(jīng)得起摔打，沒有挫折，成功是不堪一擊的，厄運(yùn)往往是命運(yùn)的起點(diǎn)，壓力是強(qiáng)者的推動力。完善個性，用良好的心態(tài)應(yīng)對一切；平時樂觀、進(jìn)取、開朗。多發(fā)展積極的心態(tài)：信心、希望、誠實(shí)、愛心和踏實(shí)；多避免消極的心態(tài)：悲觀、失望、自卑、虛偽和欺騙。不怕丟面子，才能爭面子，決不讓消極的情緒“纏繞”自己，憤怒是無知的表現(xiàn)，也要切記嘲諷把自己吹倒，每天換一個大腦，用熱忱代替冷漠。

良好的心態(tài)，就是擁有良好的自信心，一個充滿自信心的人，往人群里一戰(zhàn)，給人的感覺是不一樣的。你要成功嗎？你能成功嗎？先問問你自己，你相信什么？你的心里有沒有成功者應(yīng)該具備的信念和信仰？有了這些，你就能把要做的事情堅持到底取得成功。

我們擁有了良好的心態(tài)，我們認(rèn)準(zhǔn)了這一項(xiàng)工作，那么我們就要立即行動，因?yàn)槭澜缟嫌?3％的人都因拖延懶惰而一事無成，一日有一日的理想和決斷，昨日有昨日的事，今日有今日的事，明日有明日的事。對有些人來說時間是金錢，對有些人來說時間是廢品，一百次的胡思亂想抵不上一次的行動，成大事者關(guān)鍵在于堅持與行動。

有什么樣的自我期望/自然就會選擇什么樣的信念/有什么樣的信念/你就會選擇什么樣的態(tài)度/有什么樣的態(tài)度/你就會有什么樣的行為/有什么樣的行為/就會有什么樣的結(jié)果。

如果事情無法改變/那就改變自己/如果別人不喜歡自己/是因?yàn)樽约哼€不夠讓人喜歡/如果無法說服他人/是因?yàn)樽约哼€不具備足夠的說服能力/如果顧客不愿意購買我們的產(chǎn)品/是因?yàn)槲覀冞€沒有溝通到顧客愿意購買我們的產(chǎn)品/如果我們還無法成功/是因?yàn)樽约簳簳r沒有找到成功的方法/想事情改變/首先改變自己/只有借由改變自己/才會最終改變別人/只有借由改變自己/才可以最終改變屬于自己的世界。

每天大聲的告訴自己：我是最棒的，我一定會成功！

也許別人以為你是瘋子，但開始被人誤認(rèn)為瘋子而成大事者比比皆是，福特開始被別人誤會，萊特兄弟也是。只有這樣我們的潛能才能最大的發(fā)揮，我們的大腦細(xì)胞才會更多的被激發(fā)，只有這樣，我們離成功的路已到了起點(diǎn)，我們的目的就開始接近了。

堅持吧，在我們喜愛的營銷行里暢游吧！沒有誰能打敗你，只有你自己，記住吧：“今天才是生命中最重要的一天！”

(沙子與金子)

有一個才畢業(yè)不久的大學(xué)生，他總認(rèn)為工作能力很強(qiáng)，但應(yīng)聘了很多公司都失敗了，因?yàn)樗筇吡?，公司滿足不了。一天他很落魄的時候碰到一個老頭，老頭的白胡子很長了，他看到這個大學(xué)生，于是從地上撿起一粒沙子，問大學(xué)生“這是什么？”大學(xué)生以為老頭子有神經(jīng)病，沒好氣的說：“你老昏了，連沙子也認(rèn)不得？”老頭子笑呵呵的把沙子又扔到地上，讓大學(xué)生去把剛才的沙子撿回來，但是學(xué)生說“都是沙子，我怎么認(rèn)得？”老頭子又從包里掏出一粒金子，然后扔到沙地上，叫大學(xué)一個生把那扔的金子撿回來，大學(xué)生一下就在沙地上撿出了金子。

老頭子意味深長地說：“小伙子，你知道金子與沙子的區(qū)別了嗎？”

四、眾人劃槳開大船

團(tuán)結(jié)就是力量。團(tuán)結(jié)是鋼，團(tuán)結(jié)是鐵。

是的，在市場發(fā)展越來越快的今天，單打獨(dú)斗已不能成就一番大事。任何一個機(jī)構(gòu)及公司要最終做大做好靠的是整個團(tuán)隊(duì)，而每一個人就是這整條鏈子中的一個環(huán)節(jié)。讓我們來看看雁的啟示：

當(dāng)每天雁展翅高飛，也為后邊的隊(duì)友提供了“向上之風(fēng)”，“V”字隊(duì)形，為雁群增加了71％的飛行范圍，因此分享團(tuán)隊(duì)默契能互相幫助，更輕松地達(dá)到目的，因?yàn)樗麄兊穆贸探⒃谙嗷バ湃蔚幕A(chǔ)上。

當(dāng)某只雁偏離隊(duì)伍時，它會立即發(fā)現(xiàn)單獨(dú)飛行的辛勞和阻力。他會立即飛回隊(duì)伍，善用同伴提供的“向上之風(fēng)”，因此我們每一個員工與雁一般，緊跟大隊(duì)伍，樂于接受他人的協(xié)助，并幫助別人。飛行在隊(duì)伍中的雁會發(fā)出“呱呱”叫聲，鼓勵前導(dǎo)的雁保持速度，因此我們平時必須多鼓勵別人，在團(tuán)隊(duì)中有鼓勵表現(xiàn)就會更好，最完美的自我表現(xiàn)，通常來自正面的鼓勵。

當(dāng)前導(dǎo)的大雁疲倦之時，它會退到隊(duì)伍的后方，而另一只雁則會飛到前導(dǎo)位置彌補(bǔ)，因此艱巨的任務(wù)需要輪流付出，我們要尊重，保護(hù)每個人獨(dú)特的技術(shù)、才能、天分資源。

當(dāng)某只雁生病時，會有兩只雁飛出隊(duì)伍，跟在后面，幫助并保護(hù)，因此我們的團(tuán)隊(duì)在困境中彼此支持，一如我們在順境中茁壯成長。

在團(tuán)隊(duì)營銷中，你是否擁有更多的愛心？你是否具備了很強(qiáng)的責(zé)任心？你是否懷揣著一顆良心？做好自己的本職工作吧，這樣你就為別人減輕了負(fù)擔(dān)！幫助你周圍的同事吧，這樣你們就能一起成功!承擔(dān)你下屬的責(zé)任吧，這樣你就擁有堅強(qiáng)的戰(zhàn)斗隊(duì)伍！分擔(dān)你上司的壓力吧，這樣你就會在不久的將來更上一層樓。

人活一口氣，難得拼一回，讓我們齊聲歌唱：

“一支竹篙呦/難度汪洋海/眾人劃槳呦/開動大帆船/顆小樹呦/弱不禁風(fēng)雨/百里森林呦/并肩耐嚴(yán)寒/耐嚴(yán)寒/一加十/十加百/百加千千萬/你加我/我加你/大家心相連/同舟共濟(jì)海讓路/號子嘛一聲浪靠邊/百船嘛爭流千帆盡/波浪在后岸在前/一根筷子輕輕被折斷/十雙筷子牢牢抱成團(tuán)/一個巴掌拍呀拍不響/萬人鼓掌聲呀聲震天。

(天堂與地獄)

一個人想知道天堂與地獄的區(qū)別，于是他去求教上帝，上帝先帶他到了地獄，他看到所有人都是面黃肌瘦，但面前都是美食，每個人手里的筷子太長了，自己送不到嘴里去。上帝又把他帶到天堂，結(jié)果天堂的人都是滿面紅光，歡聲笑語，原來是一樣的筷子，自己送不到自己嘴里，但兩個人可以相互喂食，其樂無窮。

這個人終于知道了天堂與地獄的區(qū)別：“只要每個人心中都擁有愛心，并勤于實(shí)踐，那就會生活美滿，不然，結(jié)局是很凄慘的！”。

五、成功始于方法

絕大多數(shù)人之所以不能成功，不是因?yàn)樽约旱哪繕?biāo)出來問題，而是找不到最有效的方法，一種方法不但能拯救一個人的命運(yùn)，而且能改變千萬人的人生之路。

出人頭地的方法就是激發(fā)成為強(qiáng)者的欲望。放棄短時，把目光盯在遠(yuǎn)處，讓自己堅韌起來，才能頂天立地。

鏟除自卑的方法就是把自信變成身上的“一把筋”。一個自信的男人，會使女人獲得安全感；一個自信的女人，會讓男人感到溫暖安詳。相信李白的話“天生我才必有用，直掛云帆濟(jì)滄海！”

克服盲目的方法就是每一步都踏向自己的目標(biāo)。從小目標(biāo)開始一點(diǎn)一點(diǎn)的突破，養(yǎng)成一種不畏勞苦，敢于拼搏，契機(jī)而不舍的勞動品性，勤能補(bǔ)拙，勤奮是成事者最好的資本。

抵抗挫折的方法就是遭遇困境，更加經(jīng)得起摔打，古人云“天將降大任于世人也，必先苦其心志，餓其體膚……”任何挫折都是人生的小坎兒，紅軍不經(jīng)歷二萬五千里長征能有鋼鐵的意志，史玉柱不經(jīng)歷破產(chǎn)的失敗能有今天的腦白金，厄運(yùn)往往是命運(yùn)的起點(diǎn)，機(jī)會的前鋒。

反省自我的方法就要從錯誤中尋找正確的圣經(jīng)。要學(xué)會忍耐，一個情緒不定的人，總是心神不寧。

完善個性的方法就要用良好的心態(tài)應(yīng)對一切。不怕丟面子，才能爭面子，決不讓消極的情緒“纏繞”自己，告別狂暴的憤怒，友善地對待他人；用熱忱去代替冷漠。

對找“橋梁”的方法就要把自己練成交際高手。現(xiàn)在社會不要做孤島上的“魯濱遜”；人緣越好，事情越好辦；擁有真心朋友，就是擁有最大的財富；成大事希望最大的人倒不是那些才華橫溢的人，而是那些親切和藹的態(tài)度給人以好感的人；遇到不同的人，學(xué)會唱不同的“歌”；對待榮譽(yù)要“感謝”、“分享”、“謙卑”；

爭搶時效的方法就是決不拖延，立即行動。千百次的胡思亂想抵不上一次的行動；“明日復(fù)明日，明日何棄多？”；行動本身會增強(qiáng)信心，不行動只會帶來恐懼。

把握現(xiàn)在的方法就是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，生活才會有意義。把煩事拋到腦后去；做完一天的事，好好檢討迎接明天新的一天；聰明的選擇就是從小事、“小錢”開始起步；只有盡善盡美，才能步步升高，事情部分大小，都應(yīng)使出全身精力，沒有一個老板不喜歡忠誠可靠的部署，沒有一個老板不討厭偷奸耍滑的雇員。

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