《孫子兵法》如何指導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行？

文/蔣小華

《孫子兵法》不僅是一部博大精深的世界軍事巨著，同樣對商業(yè)競爭、企業(yè)管理具有極大的價值。給我們提供了許多思考問題，解決問題的方法，使我們辦起事來多幾分智慧，少走些彎路。

孫子認為把握“道、天、地、將、法”五個因素是取得戰(zhàn)爭勝利的根本。

道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不危也；

孫子認為，贏得戰(zhàn)爭的勝利，就要能使上下同心同德，人們甘愿與之同生共死，而不害怕任何危難。企業(yè)的戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，即很好地執(zhí)行就需要上下同心目標一致，企業(yè)如何將愿景、戰(zhàn)略目標有效地使上下溝通一致，得到大家的支持與擁護，讓所有的人懂得“我們在做一件正確的事”，至少是共同認可的事。目前有多少的企業(yè)讓全員深刻地理解與擁護公司的戰(zhàn)略目標呢？上下同心呢？不得不檢討這些問題。

天者，陰陽、寒暑、時制也；地者，遠近、險易、廣狹、死生也；

孫子認為，在用兵時要注意的晝夜晴雨，嚴寒酷熱，春夏秋冬等氣候情況。同時也要知道距離的遠與近，地勢的險峻與平坦，地域的寬闊與狹窄，是死地還是生地等地理條件。在運用到企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的層面，就是要思考與確認戰(zhàn)略本身是否符合經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律，相關(guān)條件是否具備，尤其是人力資源的配備。所謂天時、地利、人合也。

將者，智、信、仁、勇、嚴也；

戰(zhàn)爭的勝利，要考察將帥是否具有足智多謀、言而有信、仁愛部下、勇猛果斷、治軍嚴明等素質(zhì)和能力。那么，企業(yè)戰(zhàn)略有效的執(zhí)行與最高指揮官有關(guān)莫大的關(guān)系，他的智慧與決斷的能力，他的信守承諾與關(guān)愛員工的品格起到至關(guān)重要的作用。高層領(lǐng)導(dǎo)有什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力，團隊就有什么樣的執(zhí)行力。那些將戰(zhàn)略執(zhí)行失敗的原因歸于部下的執(zhí)行力是完全錯誤的。

法者，曲制、官道、主用也。

法制是指軍隊的組織編制、軍事訓(xùn)練、管理教育、軍令法規(guī)、武器裝備、軍需供應(yīng)等情況。沒有嚴格的法制，戰(zhàn)爭不能取勝，企業(yè)中若沒有一套完善與嚴格制度，任何戰(zhàn)略執(zhí)行都只是空談而已。從某種意義上講，企業(yè)的成功70%靠制度化，30%靠人性化。

必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。

孫子認為，軍事上追求的目標應(yīng)當是取得完全、徹底的勝利。即不僅要最大限度地保存自己的人力、物力和財力，而且要盡可能地保存敵方，最好能夠做到兵不血刃、不戰(zhàn)而勝。深層的道理在于戰(zhàn)爭的真正目的不是為了贏得戰(zhàn)爭，而是為了贏得和平?；谌珓俚乃枷?，不通過實際交戰(zhàn)就能戰(zhàn)勝對手，就不會付出太大的代價，而且也不會制造強烈的仇恨，這才是最高明的。他不是強調(diào)“不戰(zhàn)”，而是強調(diào)戰(zhàn)略層面的較量，強調(diào)在實際交戰(zhàn)前間接的力量對抗。

在市場競爭中首先要思考如何避免商戰(zhàn)，通過謀略使對方放棄原來的戰(zhàn)略企圖，甚至化對抗為合作，實現(xiàn)多方共贏，對抗性的競爭只是迫不得已時才應(yīng)采取的措施。有的商家不惜一切代價擊倒對手，結(jié)果落個二敗俱傷，損人也不利己。

夫兵形象水，水之行避高而趨下，兵之形避實而擊虛。

孫子說，用兵的規(guī)律就像水的流動，水的流動是避開高處流向低處，用兵的規(guī)律就是要避開敵方強大的地方而去攻擊薄弱的地方。背后的道理是攻其劣勢可以更好地利用你的有限資源，而且效率更高，獲取勝利的價值更大。攻其優(yōu)勢只會浪費你的資源，而且耗時更長，嚴重摧殘自己勝利的果實。

在市場競爭中要避免硬碰硬的商戰(zhàn)，要從更大的戰(zhàn)略對抗空間來尋求克敵良策?？梢酝ㄟ^對細分市場的研究找出自己的機會，通過對產(chǎn)業(yè)鏈的研究找準自己的定位，通過采取新技術(shù)、新工藝來提高客戶價值，通過資源整合提高運營效率，從而以有限的資源創(chuàng)造差異化的競爭優(yōu)勢，最終有效地占領(lǐng)自己的目標市場。像先前的藍海戰(zhàn)略思潮，我們的孫子在2500年前就已提出來了，不是嗎？

我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡；能以眾擊寡者，則吾之所以與戰(zhàn)者約矣。

孫子說，通過集中我軍兵力，分散敵人兵力，從而造成敵寡我眾的有利態(tài)勢。集中兵力，反映了全局和局部的辯證關(guān)系，通過力量在點的聚焦而形成強大的突擊能力。反之，即使總體實力強大，但在兵力分散之后就會在局部處于劣勢。

企業(yè)經(jīng)營范圍的大小，取決于自身的資源與能力。當企業(yè)的實力不是特別強大時，就要集中資源專注于核心業(yè)務(wù)或核心市場，從而在細分市場創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢。反之，如果盲目擴張，就會分散企業(yè)資源，從而導(dǎo)致各區(qū)域市場或各項業(yè)務(wù)均缺乏競爭力，從而被弱小的競爭者所擊敗。

故兵貴勝，不貴久。激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。

孫子說，用兵貴在速戰(zhàn)速決，而不曠日持久。湍急的流水飛快地奔瀉，以致能漂移巨石，這就是流速飛快的“勢”；鷙鳥高飛猛擊，以致能捕殺鳥雀，這就是短促迅捷的“節(jié)”。

速戰(zhàn)速決，可以節(jié)省資源；反之，就會過度消耗資源，而陷入不利境地。速度還可以充分利用有利的態(tài)勢，形成強大的沖擊力。對企業(yè)而言，速度同樣至關(guān)重要。企業(yè)迅速行動，可以及時把握商機，取得先發(fā)優(yōu)勢，彌補資源不足的劣勢；還可以提高新產(chǎn)品入市的速度，縮短客戶響應(yīng)時間，對市場形成沖擊，使對手難以應(yīng)對；還可以整合供應(yīng)鏈，提高運營效率，加速資產(chǎn)周轉(zhuǎn)。
在孫子兵法5900多個文字中，還有很多值得細細研究與實踐應(yīng)用的東西，對中國企業(yè)的商戰(zhàn)與管理有著重要借鑒意義。

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