中小企業(yè)是一個模糊的定位，我們有很多數(shù)億規(guī)模的企業(yè)依然把自己當(dāng)成中小企業(yè)，不斷地挑戰(zhàn)新的目標(biāo)。我們也有沒有有上億的企業(yè)儼然世界500強(qiáng)，淹沒在復(fù)雜瑣碎之中。關(guān)鍵是怎樣的一種心態(tài)！我們還小，我們還有很長的一段路要走，時刻的警醒，沒有任何包袱，沒有任何的繁文縟節(jié)，隨時變革，革命好青年，這就是中小企業(yè)，中小企業(yè)代表了活力和無限未來！

中小企業(yè)運營的三個關(guān)鍵首先就是業(yè)務(wù)導(dǎo)向，也可以理解為市場導(dǎo)向，或者需求導(dǎo)向。我們看到很多企業(yè)稍有規(guī)模，創(chuàng)始人就開始抓戰(zhàn)略，抓人才，搞資本運作，這些都沒有錯，而且卻是要花一些精力來關(guān)注。但最重要的依然是業(yè)務(wù)的開展成長，因為生存是第一位的，而且只有在為了生存的奔跑中才會鍛煉敏捷的身手。業(yè)務(wù)導(dǎo)向不僅僅是業(yè)績，也包括業(yè)績的成長速度，利潤狀況，區(qū)域的拓展，重復(fù)購買的頻率，新產(chǎn)品的開發(fā)速度以及市場反應(yīng)，競爭對手的跟進(jìn)狀況。咨詢經(jīng)歷證明，這是一個根本。不是產(chǎn)品和服務(wù)的本位主義，而是從需求出發(fā)的業(yè)務(wù)導(dǎo)向。必須很清楚我們做什么？我們提供的是什么？如何讓更多的人接受我們的產(chǎn)品和服務(wù)。但對行業(yè)的解讀也存在區(qū)別，比如“鬧白金”是禮品。業(yè)務(wù)導(dǎo)向的重點是什么？這里面必然會融入業(yè)務(wù)模式商業(yè)模式的創(chuàng)新創(chuàng)造。這讓我想起三槍的主題歌，“高桌子低板凳都是木頭”?？瓷讲皇巧?，看山還是山。

第二個關(guān)鍵帶起一支隊伍，有了產(chǎn)品再加上一個會喝酒會拉著兄弟們談?wù)剦粝氲念I(lǐng)頭人，八成會有不錯的成績。沒有隊伍什么都是白扯。自古以來領(lǐng)袖的魅力都是至關(guān)重要。帶起一只隊伍的首要-全球品牌網(wǎng)-任務(wù)就是領(lǐng)導(dǎo)力的培養(yǎng)！出現(xiàn)問題的情況有這么幾種情況，領(lǐng)導(dǎo)人不會談夢想，只會要業(yè)績，不會恰當(dāng)?shù)姆峙浼鹊美?。沒有人情味，人員走馬燈，這個做起來很難。其次是，領(lǐng)導(dǎo)人會談夢想，但心胸太小，隊伍就那么幾個，青黃不接，幾年之后再也突不出去了，老了也不愿意動了。再就是領(lǐng)導(dǎo)人只會談夢想，從來沒有兌現(xiàn)過，這也很可怕，生意做成主義。還包括領(lǐng)導(dǎo)人的大小不能正確把握，獨裁氣氛太濃，還很小以為自己大了，做的有些規(guī)模了總也拿不起來架子，都是隊伍成長的問題。一個王者一定要有無數(shù)的強(qiáng)者追隨才能成就王者的霸業(yè)。

第三個關(guān)鍵就是品牌的打造。現(xiàn)在的市場競爭，必須理解什么才是商業(yè)競爭的本質(zhì)，不要說我們的中小企業(yè)，就是我們的很多大企業(yè)都還不懂品牌建設(shè)之道，舍本逐末的事情屢見不鮮。比如我們的白酒市場，產(chǎn)品開發(fā)動輒就是幾個價格帶，一個品牌下什么檔次的產(chǎn)品都有，藏尊釀陳釀窖晃暈老百姓，也把自己給晃暈了。如果是暫時的戰(zhàn)術(shù)我們可以理解，如果是品牌建設(shè)如此，而且成為-全球品牌網(wǎng)-什么多品牌格局，可就糟糕了。可口可樂的美之源果粒橙來中國好幾年才推出其他口味包括奶優(yōu)，為什么我們不先打響一個品牌之后再搶錢呢？根本就不給品牌種子發(fā)芽的機(jī)會，只期待著竹子一樣的高度。品牌種子沒有培育和篩選，胡亂出來的品牌概念又得不到有效的傳播，甚至還歪曲理解廣告，怎么能不被淹沒？不是大傳播小傳播，是你根本就沒有理解傳播的重要性。為什么農(nóng)夫山泉的老板說他只是會做廣告？只會做廣告能做的這么出色嗎？

最后，這三個方面不是割裂的，業(yè)務(wù)導(dǎo)向一定會成長一個好的品牌理念，也就是品牌種子，簡單而執(zhí)著。這個共同的追求一定會凝聚一批人，為了這個夢想的未來，前赴后繼。有了一群人，品牌理念就開始不斷生長，不斷地走進(jìn)千家萬戶，反過來需求消費者又回共同培養(yǎng)這個品牌種子，讓產(chǎn)品更加成熟和適應(yīng)需求，這就是奇跡的軌跡，簡單嗎？三個關(guān)鍵讓中小企業(yè)成為巨人。

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