相信自己和自己的員工　　

　　中小企業(yè)老板必須明白一點：自己企業(yè)的命運，掌握在自己和自己的員工手上，而不是其他任何外人手上！

　　中小企業(yè)老板，必須相信自己和自己的員工，而不能將企業(yè)的命運和希望寄托在朋友、同事、人脈、關(guān)系、合作伙伴身上。

　　很多中小企業(yè)老板崇尚“渠道”，“渠道為王”，認為只要自己找到了優(yōu)質(zhì)的代理商，企業(yè)就能發(fā)展越來越好。實際上，這是一種“本末倒置”，如果企業(yè)光有好的代理商，但是沒有合格的、優(yōu)秀的員工來去管理、維護、服務(wù)，再好的代理商也將棄自己而去；更何況，代理商更是“惟利是圖”的。商場上，一時的感情用事、朋友幫助是可能的；但是廠商合作，說到底還是“利益”紐帶聯(lián)系的。中小企業(yè)絕對不能將自己命運全部寄托在代理商身上。

　　同理，還有很多中小企業(yè)老板“幻想”通過親屬、朋友、同事、老鄉(xiāng)等關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，打造出屬于自己的“商業(yè)帝國”，這也僅僅是一種“幻想”。這個企業(yè)，是老板自己的，也是企業(yè)全體員工的；其他任何外人，偶爾有機會會幫助企業(yè)一把，但是沒有任何外人會持之以恒、一直不斷的幫扶企業(yè)，免費為企業(yè)“打工”。

　　中小企業(yè)老板必須謹記：相信自己，相信自己的員工，企業(yè)才有可能真正發(fā)展起來！　　

　　賣好自己的主打產(chǎn)品　　

　　每個企業(yè)都有自己的產(chǎn)品定位和市場定位，也必須要有自己的產(chǎn)品定位和市場定位，同時還必須要有自己的主打產(chǎn)品。

　　中小企業(yè)更需如此。中小企業(yè)的主打產(chǎn)品，不一定是利潤率最高的，但是一定是熱銷市場的、銷量較大的產(chǎn)品，而且這個主打產(chǎn)品提供的總體利潤額應(yīng)該足以支撐企業(yè)的生存所需。

　　中小企業(yè)不要貪大求全，而要努力找到最適合自己、適合當?shù)厥袌鲂枰闹髁鳟a(chǎn)品，這個產(chǎn)品才是中小企業(yè)的主打產(chǎn)品。

　　中小企業(yè)必須賣好自己的主打產(chǎn)品，先集中精力做好自己的主打產(chǎn)品，保障企業(yè)的生存和發(fā)展，然后再圖謀更宏大的目標。

　　中小企業(yè)老板必須明白這一點，否則企業(yè)難以生存，更談不上所謂的“中長期發(fā)展”。

　　做好自己的區(qū)域市場　　

　　中小企業(yè)做好自己的區(qū)域市場，其實就是做好自己的根據(jù)地市場。

　　隨著中國東部、中部、西部齊頭并進發(fā)展，中國勞動力從生存型工作向發(fā)展型工作轉(zhuǎn)變，越來越多的勞動力選擇就近工作，越來越多的企業(yè)選擇“先做好區(qū)域市場，再徐徐圖謀全國市場”。

　　做好自己的區(qū)域市場，成為每個中小企業(yè)老板必選的戰(zhàn)略決策。

　　做好自己的區(qū)域市場，對于中小企業(yè)來說，利遠遠大于弊。一方面，中小企業(yè)能夠更加明確自己的定位和發(fā)展方向，集中資源和精力做好自己的區(qū)域市場；另一方面，中小企業(yè)在自己的區(qū)域市場，能夠獲得最大的支持和幫助，得到客戶最大程度的認同和肯定；同時，做好了自己的區(qū)域市場，中小企業(yè)有了自己的樣板市場，有了更充足的資金和實力，也有更大信心和勇氣去做好其他區(qū)域市場。

　　“攘外必先安內(nèi)”。做好了自己的區(qū)域市場，中小企業(yè)就有了更大的資本去做其他更大的區(qū)域市場。這是筆者對中小企業(yè)老板提的第三個建議?！　?

　　速戰(zhàn)速決，快速搶占市場　　

　　“人無橫財不富”。中小企業(yè)要想快速發(fā)展，就必須抓住機遇，快速成長起來。這其實就是要求我們的中小企業(yè)“速戰(zhàn)速決，快速搶占市場”。

　　市場如同逆水行舟，不進則退；中小企業(yè)要想緩緩發(fā)展，“時不我待”，是不可取的。中小企業(yè)更應(yīng)該抓住好的時機，快速成長。

　　同時，中小企業(yè)也只有快速搶占市場，才能獲得更大的市場份額，取得更大的市場影響力，更好的完善自身產(chǎn)品和內(nèi)部流程，為后續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　此外，中小企業(yè)只有不斷的獲得業(yè)績和收益，才能更好的鼓勵、刺激員工，讓員工更有激情、更有斗志、對企業(yè)更有信心。一個死氣沉沉、業(yè)績匱乏的企業(yè)是難以吸引人才的加盟的，同時也無法真正提升員工對企業(yè)的向心力和凝聚力，整個團隊是欠缺市場競爭力的?！　?

　　以上所述，如有不足，敬請指正。

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