關(guān)于人力資源的幾點基本認(rèn)知：

公司：開公司的目的很明確，就是賺錢；但圍繞著“鋼鐵買賣”，又都有自己不盡相同的賺錢思路；思路，也就是企業(yè)的戰(zhàn)略，它決定了企業(yè)的出路；

用人：有了思路后，需要很多人一起去實施，所以要招人；也就是說，招人，是因為有確定的“事情”需要有這樣能力的人去做；而“事情”的穩(wěn)定性及分工清晰程度也在很大程度上影響著人的“能力”發(fā)揮；

人力資源： 企業(yè)用人本質(zhì)上是用人身上的某些“能力”，但他們身上同時也有很多企業(yè)不想要的“缺點”；

人力資源管理：員工的“能力”在幫助企業(yè)解決問題，但他們的“缺點”同時又在不斷的制造問題，所以企業(yè)需要通過專業(yè)手法讓員工盡可能多解決問題，少制造問題，也即“用其長，御其短”；

談?wù)勑袠I(yè)的人力資源管理(人力資源管理專題：現(xiàn)狀：

鋼貿(mào)行業(yè)企業(yè)眾多，人力資源管理方式及水平因企業(yè)經(jīng)營規(guī)模、盈利方式不同而差異很大；但是，真正對自己公司人力資源管理現(xiàn)狀基本滿意的企業(yè)還是鳳毛麟角，老板、管理層、基層員工都各有自己的不滿、也各有自己的打算；整個行業(yè)的人力資源管理水平提升，還有相當(dāng)大的空間。

那么，我們到底遇到了哪些瓶頸呢？

盈利方式：企業(yè)的融資部門、財務(wù)部門、鋼廠采購部門、現(xiàn)貨采購部門、市場銷售部門、終端銷售部門、行政人事部門都有可能為公司獲利，在很多公司，銷售人員因個體產(chǎn)出能力相對較差，在公司的地位可能是最低等級的；

業(yè)務(wù)管理方式：任何可能的盈利方式都是公司“業(yè)務(wù)”，而老板最喜歡的就是直接獲利，對于過程，往往興趣不大，對于這個過程中形成的潛在價值資源，不愿意費時費力去管理，至少在銷售業(yè)務(wù)上，很多企業(yè)對客戶的服務(wù)，僅止于業(yè)務(wù)人員這個層面；

老板觀念：老板的個人作風(fēng)很大程度上在影響著企業(yè)行為，而員工很多時候感受不到來自于公司的平等和關(guān)懷，這種情況下，員工忠誠度只是企業(yè)的一廂情愿而已；其實，老板自身才是企業(yè)最大、也是最重要的資源，但這個資源往往不愿意被管理，而且會反過來干涉、制約管理；所以很多成熟的求職者會充分的了解老板的特征后才決定是否加入；

hr的職業(yè)能力：企業(yè)的人力資源管理有企業(yè)的客觀需要和老板的主觀需要，而這兩者很多時候是矛盾的，這時候，hr們的工作價值取向決定了企業(yè)人力資源管理水平的表現(xiàn)力；特別是薪酬分配和績效考核方式，是否能夠和員工共贏，影響非常深遠(yuǎn)；

行業(yè)特征：看新公司增長速度和現(xiàn)有公司的員工流動比例，就可以給人力資源管理水平下初步結(jié)論了；究其原因主要有三個：一、企業(yè)注冊門檻太低；二、公司對客戶缺乏服務(wù)競爭力；三、資金和資源不再是絕對的門檻；

以上所述，是在本質(zhì)上決定人力資源管理的水平，可能一眼看不到，那么我們看到的最多的是什么呢？

人力資源管理水平的直觀表現(xiàn)：

聘：很多企業(yè)喜歡問：“你有經(jīng)驗嗎？你有客戶嗎？”，只要有，基本很受歡迎；至于其他的專業(yè)考察，因為老板不是很懂，所以也就做的馬馬虎虎，其實，隱患這時候已經(jīng)種下了；

育：教育本是一個公司凝練員工隊伍的必須方式之一，但我們的企業(yè)無論是技能教育還是觀念教育都做的不夠積極，原因也很能理解：教好了跑的更快！

用：讓合適的人在合適的崗位上做合適的事，才能算是用好人了，那么我們做對了幾個合適呢？我們還沒有找出合適的標(biāo)準(zhǔn)，怎么可能用的那么合適！

留：人總想往高處走，不走，只是因為沒有準(zhǔn)備好，根本沒準(zhǔn)備的員工也厲害不到哪里去；那么企業(yè)如果對員工的可能動向沒有預(yù)見性，那人力資源管理工作不能算成功；



據(jù)鋼鐵人招聘網(wǎng)分析報告顯示：鋼貿(mào)行業(yè)人力資源管理的現(xiàn)狀短期內(nèi)是無法有本質(zhì)的轉(zhuǎn)變的最主要的原因在于：中大規(guī)模的鋼貿(mào)企業(yè)主要是靠資源運作、資本運作來積聚財富，而銷售只是輔助；而中小型企業(yè)懂得優(yōu)秀銷售人員的價值，因為自己就是案例之一，但他們同樣不知道如果讓其他和自己類似的業(yè)務(wù)人員能“聚”到一起來；也就是說，目前鋼鐵貿(mào)易行業(yè)還沒有形成以“培育銷售服務(wù)價值”為核心的企業(yè)盈利模式，因此，以銷售部門為核心的人力資源管理方式也就得不到實現(xiàn)；



但是行業(yè)還在不斷向成熟的方向發(fā)展，如果未來：市場沒有那么多、那么大的行情波動來做獲利預(yù)期；銀行信貸政策和信貸管理有所調(diào)整；產(chǎn)能過剩的條件下，鋼廠的兼并重組對于品牌-全球品牌網(wǎng)-塑造和分銷體系新的要求；如果下游企業(yè)對于采購服務(wù)的要求進(jìn)一步提高；那么，我們現(xiàn)在的企業(yè)是不是可以考慮去準(zhǔn)備點什么呢？



市場發(fā)展的大勢是不可逆的，順勢者昌，逆勢者忘；不可能每個企業(yè)都成功，那怎樣的企業(yè)才更可能成功呢？就鋼鐵銷售而言，就是：

“對用鋼企業(yè)有可持續(xù)、可擴張、可調(diào)節(jié)的競爭力”

而鋼貿(mào)行業(yè)的整合，也最有可能表現(xiàn)為對人才資源的整合，說白了：有人就有希望！



對老板們的幾點建議：

1、沒有完美的人，沒有完美的企業(yè)，那么找找自己身上，公司里，現(xiàn)在有些怎樣的缺點；這個問題往往當(dāng)局者迷，如果能夠愿意讓不具備直接利益關(guān)聯(lián)的第三方提出一些客觀的意見，也許會真正能幫助老板們思考；

2、老板只需要，也只能夠去做那些最重要的事，其他的事讓其他人去做；

3、明確公司方向，然后只要公司走在正確的方向上，慢一點又何妨？

4、你很多員工都有當(dāng)老板的能力，但他們不去當(dāng)，你很成功；你有些員工根本沒有當(dāng)老板的能力，他也去嘗試創(chuàng)業(yè)，你很失敗；重塑老板的財富觀，和員工共利、共富，最終還是企業(yè)得到的最多。

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