從流通到終端,到底有多遠(yuǎn)?
作者:石敬輝 91
全書最欣賞第一章的一段話,題為《舒蕾創(chuàng)造的中國(guó)第一》,“舒蕾在國(guó)際性大企業(yè)以其知名品牌統(tǒng)治中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的白色恐怖中,多路殺將而出,其紅色風(fēng)暴迅速席卷全國(guó),在中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)一舉創(chuàng)造了若干第一!然而,從事物發(fā)展的宏觀規(guī)律而論,一切都可能成為過去,一切都應(yīng)當(dāng)成為過去,唯有其率先創(chuàng)造的終端營(yíng)銷模式及相關(guān)原理應(yīng)當(dāng)成為一個(gè)符號(hào),一個(gè)中國(guó)營(yíng)銷的符號(hào)!由此,我更希望它的意義能夠超出它本身。”
凡是現(xiàn)在能在KA賣場(chǎng)立住腳的國(guó)產(chǎn)洗發(fā)水品牌,無一不感謝舒蕾,其率先發(fā)起的終端攔截為國(guó)產(chǎn)品牌抗衡國(guó)際巨頭指引了方向。
終端攔截成就了迪彩為代表的一批終端品牌,于是流通品牌蠢蠢欲動(dòng),紛紛試水終端。代表品牌如拉芳、蒂花之秀等,紛紛組建專門團(tuán)隊(duì),開發(fā)專門產(chǎn)品操作終端,但做得怎么樣呢?業(yè)內(nèi)人士有目共睹。
難道流通企業(yè)就真的不會(huì)做終端嗎?偉大領(lǐng)袖毛主席的“農(nóng)村包圍城市,最后奪取城市”的目標(biāo),只能成為流通品牌的夢(mèng)魘嗎?
筆者曾百思不解,近日親身聆聽業(yè)內(nèi)一高人點(diǎn)撥,方略通一二,流通企業(yè)做終端不差錢,差的是做終端的“魂”。如果還不明白就去讀一讀《毛澤東文選》吧,精良的美式裝備怎么就打不過小米加步槍呢?老蔣也納悶了很多年。
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