經(jīng)常接觸到一些經(jīng)銷商老板，應該說也做得比較成功，但細細分析，他們中的成功并不是在戰(zhàn)略定位、價值創(chuàng)新等方面表現(xiàn)得與眾不同，而是由于國家政策、區(qū)域環(huán)境等相關的自然資源上的局部機會優(yōu)勢帶來的，某種角度上是一種機會主義的成功。

如今時代，是以需求為導向的時代，一些經(jīng)銷商老板的如果再不與時俱進，光憑經(jīng)驗和資歷形成的主觀良性判斷事情的發(fā)生發(fā)展，不去深入的思考和學習與企業(yè)經(jīng)營有關的品牌營銷方面的相關理念，很可能就會面臨著淘汰。

前幾天，在報上看到一則消息，想必對企業(yè)老板來說應該有啟迪作用。

曾揚言“賣豬肉比賣電腦更有技術含量”的陳生，不到兩年時間，就在廣州開設了近100家豬肉連鎖店，營業(yè)額達到2億，人稱廣州“豬肉大王”。

在廣州，陳生打造的豬肉品牌“壹號土豬”，排骨每公斤賣到58元，天天卻有人排隊來買。原因何在？陳生笑稱，這是自己的定位：賣豬肉里的“寶馬”、“奔馳”。

“對一個傳統(tǒng)行業(yè)來說，企業(yè)首先就要選好定位。”陳生表示，在我國，賣豬肉與個體戶競爭，低價是不可能的。“所以我提出不搞低價，而是高價，此養(yǎng)殖到銷售都是品牌經(jīng)營，為珠江三角洲5%-10%的高端人士服務。”

的確，作為市場上最為常見且有高度同質(zhì)化的豬肉產(chǎn)品，要想賣出大名堂來，就不是靠以往積累的傳統(tǒng)方法和經(jīng)驗所能奏效的，它需要不一般的功夫，找準自己的賣點、模式和服務來，遺憾的是，許多老板只是憑主觀和感覺延伸出的一種本能來從事營銷和經(jīng)營，因此，他們就不會懂得相同的產(chǎn)品賣出不同來，平凡的產(chǎn)品賣出不平凡來的道理，所以，他們的企業(yè)只會岌岌可危，他們的產(chǎn)品也只能使日漸式微，或在市場上慢慢消失。

一段時間以來，保健品企業(yè)可以說是生活在水深火熱之中，掙扎在生死存亡之際。

那些通過電臺專題忽悠、會務營銷欺詐、平面媒體炒作、終端促銷引誘的企業(yè)都將或多或少感到了來自行業(yè)劇變、百姓理性、政府監(jiān)管帶來的陣痛，也因此，他們在等待、在觀察。以后，保健品市場到底會怎樣？

在著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生看來，未來的歲月對保健品企業(yè)來說，是道坎！

不難看出，多數(shù)的保健品企業(yè)是缺乏長遠規(guī)劃的，他們滿足于市場的短平快，更不要說什么戰(zhàn)略布局了，在戰(zhàn)術層面上的爭奪，恨不得把所有的社會資源一夜間全變現(xiàn)為金錢。保健品由此催發(fā)的狂熱和不理智讓整個行業(yè)都飽受煎熬。那么，今后經(jīng)銷商賺錢究竟路在何方？

近期，對我們藍哥智洋機構(gòu)來說，有一件大事，也可說使今年最有價值的一件事，我們藍哥智洋機構(gòu)整合各方資源與上海荷諾斯集團合作成立的“荷諾斯商學院”正式成立了。從此以后，在上海普陀區(qū)中潭路的一處高層寫字樓里，就擁有了一個良好的學習場所，商學院成立前，當初的打算是為上海荷諾斯集團旗下產(chǎn)品“雪常平”膠囊和“旨健丸”膠囊分布在全國的經(jīng)銷商提供針對性強的互動式咨詢式培訓，為了幫助他們盡快的成長，協(xié)助其找好方向、找準模式，不至于在驚濤駭浪中迷失，為其提供價值。當然師資力量是頂尖的實戰(zhàn)派人士，引導他們?nèi)绾文茉谧陨淼膮^(qū)域市場打響品牌，實現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營和發(fā)展，圍繞市場需-全球品牌網(wǎng)-求不光是賣價格更是賣價值。就像北大才子陳生，能立足高端準確定位市場并最終取得成功一樣。如今，隨著一波又一波的創(chuàng)業(yè)熱潮涌動，有不少創(chuàng)業(yè)者(創(chuàng)業(yè)者專題：在選擇項目時迷失了方向，不知道前進的路在哪里？看到了荷諾斯商學院的相關信息，也表示出了極大的興趣，因此，給他們提供一個平臺，也是商學院的重要職責，記得著名營銷大師唐·舒爾茨曾不止一次表示，“站在巨人的肩上進行人性化營銷，要比所謂面對面的營銷效果至少強50倍。”

唐·舒爾茨所謂的“巨人”，其實就是經(jīng)銷商或創(chuàng)業(yè)者所能借助的力量。通過媒體、網(wǎng)絡來爭奪消費者的眼球，借助信譽高的主體來引導市場消費。通過順勢、造勢、借勢等方式，以求提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務銷售的營銷策略。

以往，我曾提出一個全新的營銷理念——差異化營銷。所謂差異化營銷包括：定位差異化、執(zhí)行差異化、需求差異化、個性差異化。

營造一個與眾不同的營銷戰(zhàn)略，形成差異化市場理念是順應潮流的發(fā)展模式。

現(xiàn)在，隨著市場經(jīng)濟發(fā)展，很多行業(yè)都面臨著同質(zhì)化的問題。對一些經(jīng)銷商和創(chuàng)業(yè)者而言，產(chǎn)品同質(zhì)化是一個行業(yè)處在發(fā)展階段的外在表現(xiàn)，隨著行業(yè)的成熟及企業(yè)智商的提高及國內(nèi)市場逐步向國際化方向發(fā)展，品牌之間的市場細分更加理性，大家都掌握不同市場上的生存和發(fā)展規(guī)律，不應該再出現(xiàn)盲目跟風現(xiàn)象。

當然，順應潮流，荷諾斯商學院專門針對經(jīng)銷商和創(chuàng)業(yè)者的需求量身定做了相關的實戰(zhàn)課程，以幫助他們少走彎路，規(guī)避風險，說老實話，創(chuàng)業(yè)是很不容易的，就像我在文章中寫道的那樣《為什么95%的創(chuàng)業(yè)者不成功》一樣，希望商學院有個新的開端。

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