終端客戶就是業(yè)務(wù)員的兵權(quán)   2024.02.22

打江山的時候，皇上需要將軍們帶領(lǐng)大軍掃平敵寇，屢創(chuàng)奇功。待無戰(zhàn)事，將軍們手上的兵權(quán)，則又是讓皇上頭疼的事，眼瞅著士兵們只聽將軍的，皇上還得出錢財糧草供著，想搞個調(diào)動也很難，動不動人家就來一句：“將在外

  作者：潘文富詳情

業(yè)務(wù)員回來說客戶覺得價格高了   2023.11.10

業(yè)務(wù)人員回來，報告給老板最多的問題就是價格問題。客戶說價格高了，說外面有更低的價格，還能拿出若干證據(jù)出來，要么讓價，要么這生意就沒法做了。在業(yè)務(wù)人員反復(fù)報告此類問題之后，老板頭也大，也認(rèn)為現(xiàn)在市場價格

  作者：潘文富詳情

人才發(fā)展|唯才是用，而不是唯文憑是論   2023.04.20

索尼公司的創(chuàng)始人盛田昭夫是一位世界聞名的企業(yè)家，他曾經(jīng)寫過一本總結(jié)自己領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗的書《讓學(xué)歷見鬼去吧》。他在這本世界暢銷書中這樣說道:“我想把索尼公司所有的人事檔案燒毀，以便在公司里杜絕在學(xué)歷上的任何歧

  作者：王吉鳳詳情

從下游幾家客戶經(jīng)營戰(zhàn)略來看營銷   2023.04.12

三年前，在浙江工商大學(xué)就讀MBA，每每聽到老師講到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃時候，總感覺與自己有些遙遠，所選用的案例都是名企，比如早就灰飛煙滅的三株，太陽神。成功再度創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的巨人，美國的GE專業(yè)多元化，海爾的

  作者：蔣觀慶詳情

大客戶銷售風(fēng)險防范二：別老想做什么，   2023.04.12

為什么很多人創(chuàng)業(yè)不成功，原因很多。但很多時候是對風(fēng)險的估計不足和面對風(fēng)險的對策沒有預(yù)設(shè)有關(guān)。做銷售培訓(xùn)3年，從最早接觸來培訓(xùn)，無論是老師講的還是書上學(xué)習(xí)的，往往都是告訴你培訓(xùn)師做什么？怎么做好培訓(xùn)？但

  作者：蔣觀慶詳情

找到客戶的命脈：洞察需求背后的真相   2023.04.06

大客戶銷售人員都知道銷售要了解客戶需求，因為沒有需求，就沒有客戶購買的可能。有時候困難的不是了解需求，因為你會發(fā)現(xiàn)有時候客戶是有需求的，比如減低成本，提高設(shè)備使用效率等，但為什么卻遲遲不會決定呢？　　

  作者：蔣觀慶詳情

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