與供應(yīng)商合作的三種模式
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第一種合作類型是批發(fā)商倡導(dǎo)的自愿連鎖。這是由功能不同的許多商品批發(fā)部門和客戶發(fā)起，譬如批發(fā)商店和其他批發(fā)業(yè)主創(chuàng)建新的公司，以此構(gòu)成經(jīng)營總部，簡稱為VC（Voluntary chain）。這種VC的大部分，不過是一家批發(fā)商店僅把自己過去的老客戶聯(lián)合起來而命名為加盟店的。由于一個批發(fā)商進行商品供應(yīng)，當(dāng)然難以保證各加盟店的商品需求，也就越來越難以阻止連鎖勢力的滲透。
契約式連鎖也稱做特許經(jīng)營連鎖（Franchisr Chain簡稱FC）。最近30年，在連鎖業(yè)發(fā)達的美國，這種模式是最具爆發(fā)力發(fā)展的一種經(jīng)營系統(tǒng)形式。它的主要特點是：總部對加盟店授予經(jīng)營許可；對經(jīng)營的每個細(xì)節(jié)（采購、商品構(gòu)成、銷售價格制定、銷售方法、日常管理、員工培訓(xùn)等）進行詳細(xì)指導(dǎo),統(tǒng)一控制，向各加盟店批售商品、材料、消耗品、經(jīng)營設(shè)備等。
合作經(jīng)營連鎖組織（Retailer owend Co－operative Chain），也稱做零售主宰VC。無論進行怎樣的大規(guī)模采購，根本上也不會獲得最優(yōu)惠的價格。最痛苦的是在中心地位上運轉(zhuǎn)的企業(yè)。這種企業(yè)作為代表，同對方企業(yè)進行接觸和談判，并最終決定成交價格?？墒?，對方預(yù)想到加盟單位延遲付款、配送距離變長、配送頻率加快、配送數(shù)量變小的因素，絕對會提高商品價格。加之，對方會提出是只對當(dāng)事人一方提供折扣呢，還是按特殊的條件和價格成交的要求。如果這一要求被接受，就會成為引發(fā)團體內(nèi)部糾紛的誘因。假如正大光明地進行貿(mào)易時，對方也會提出只希望對當(dāng)事人公司一方提供優(yōu)惠的意愿。結(jié)果，最終享受實惠的單位，只能是中心勢力企業(yè)以及團體中的帶頭企業(yè)。
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