IT培訓，經(jīng)歷了產品培訓、技術和解決方案培訓等階段后，現(xiàn)在廠商把目光投向了合作伙伴的運營模式。近日，IBM中國有限公司宣布，其工商企業(yè)部將從5月開始，在京、滬、穗三地開設市場營銷高級培訓班，為IBM合作伙伴和獨立軟件開發(fā)商的高層營銷人士提供學習先進營銷理念的機會。記者就此話題，采訪了IBM工商企業(yè)部中國區(qū)市場經(jīng)理蓋偉勇。
　　蓋偉勇說，培訓的最終目的是與合作伙伴的“雙贏”
　　談到IBM為什么安排本次培訓，蓋偉勇說，IBM期望通過培訓，向國內的合作伙伴介紹先進的營銷理念，研習實際運作經(jīng)驗，從而進一步增強IBM合作伙伴的市場營銷能力。培訓最終將使IBM公司合作伙伴的市場人員能夠準確分析市場趨勢，抓住目標客戶，有效組織針對目標客戶的市場活動，讓企業(yè)所花的每一分錢都發(fā)揮最大的效力。
　　蓋偉勇介紹，培訓對象是IBM公司GMB部門的業(yè)務合作伙伴的市場經(jīng)理等高層營銷人士，預計在每地將有50家左右的IBM合作伙伴參加。
　　雖然每次培訓只有兩天時間，但IBM安排了充實的授課內容，屆時合作伙伴的市場經(jīng)理將同IBM公司和全球知名營銷機構的市場營銷資深專家進行面對面的交流，學習并探討IT企業(yè)如何有效地制定和執(zhí)行市場計劃、如何通過整合營銷的手段確立企業(yè)的品牌優(yōu)勢、如何與IBM公司一道共同進行市場營銷等問題。
　　那么，IBM公司如何保證這次培訓的效果？又如何考核培訓效果呢？蓋偉勇說，IBM公司在市場營銷方面擁有豐富的經(jīng)驗，邀請到的講課教師也都是百里挑一，同時還邀請了專業(yè)的市場營銷公司專家，他們在理論上很有造詣；授課將采用理論與實踐相結合的方式。培訓是互動式的，在培訓過程中，通過交流就能看到培訓的效果如何，并且及時改進不足。此外，IBM還在培訓結束之后，通過發(fā)放調查問卷，了解合作伙伴的意見和進一步的需求；當然，培訓的成效如何，將最終取決于市場，取決于是否能從市場上獲得回報。
　　市場是IT公司生存與發(fā)展的基礎。一個成功的IT企業(yè)不僅要掌握領先的技術，同時更要掌握如何制定和實施市場策略的方法。
　　一直以來，IBM公司無論在全球還是在本地的IT市場營銷方面，都具有豐富的經(jīng)驗，這是一筆寶貴的財富。通過培訓，IBM希望與合作伙伴共享這些經(jīng)驗。蓋偉勇介紹，在本次市場營銷高級培訓班后，IBM工商企業(yè)服務部門將分階段、有系統(tǒng)地為合作伙伴安排其他課程的培訓，比如項目管理培訓、企業(yè)管理培訓等。舉辦這些培訓的目的是，為合作伙伴培養(yǎng)目前企業(yè)發(fā)展急需的營銷管理專才。
　　IBM中國公司很注重與國內合作伙伴、獨立軟件開發(fā)商的合作，秉承與合作伙伴雙贏的原則。為此，IBM公司為他們提供了從技術方案、市場營銷、銷售技巧到項目管理等內容廣泛的全方位支持。年內，工商企業(yè)部還將陸續(xù)推出IBM銷售技巧培訓及具有行業(yè)針對性的培訓。
　　IBM公司給合作伙伴提供的服務是全方位的。蓋偉勇告訴記者，除了技術和市場培訓，在技術支持方面，IBM在中國專門設立了SEC（Solution Enablement Center）部門，為合作伙伴提供從應用方案技術架構咨詢、產品應用開發(fā)、產品銷售到售后服務的全程技術支持。
　　以往的服務，體現(xiàn)在產品的售前、售中、售后過程中；而今，IBM把培訓當作服務的一部分，這不僅會轉化為IBM公司效益增長的強勁動力，而且能使合作伙伴各方面的能力逐漸提高，造就的將是“雙贏”的格局。

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