在消費(fèi)品企業(yè)圈中只要一談到咨詢策劃行業(yè)，總要提及一個(gè)名字“奧古特”。

　　做品牌的？做品牌營(yíng)銷的？！做全程營(yíng)銷系統(tǒng)的？??！做優(yōu)勢(shì)風(fēng)格品牌管理的？?。?！

　　這是一家怎樣的機(jī)構(gòu)？

　　帶著很多問題我們同企業(yè)幾位老總近距離觀察訪談了這家國(guó)際機(jī)構(gòu)的首席顧問，蒼石先生。說起奧古特國(guó)際品牌咨詢機(jī)構(gòu)成立的淵源，那要追溯到2000年，新加坡投資企業(yè)集團(tuán)登陸上海建立品牌營(yíng)銷研發(fā)中心，同時(shí)與復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院合作共同組建的企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理咨詢機(jī)構(gòu)，是中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)智業(yè)戰(zhàn)略專業(yè)委員會(huì)主任委員，并在不斷的發(fā)展中與美國(guó)哈佛大學(xué)工商管理學(xué)院建立起中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。

　　十余年來奧古特人本著不斷創(chuàng)新、精益求精、嚴(yán)格督查、迅速反應(yīng)、定期回顧的服務(wù)宗旨；全身心的投入，高標(biāo)準(zhǔn)高要求，竭盡全力的服務(wù)客戶，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)不斷總結(jié)、完善和提高！時(shí)至今日，奧古特業(yè)已成為國(guó)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的有獨(dú)特文化的知名咨詢機(jī)構(gòu)之一。服務(wù)領(lǐng)域涉及快消品、城市規(guī)劃與城市旅游、醫(yī)藥行業(yè)、生活用紙行業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。目前奧古特已成功的為數(shù)十家中外知名企業(yè)提供了系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略，營(yíng)銷管理咨詢，CIS形象戰(zhàn)略導(dǎo)入，整合營(yíng)銷策劃等服務(wù)，并且取得了顯著的成果和市場(chǎng)效應(yīng)。正在被越來越多的中外知名企業(yè)所接受。鑒于整合營(yíng)銷傳播和企業(yè)ＣＩＳ戰(zhàn)略形象導(dǎo)入的完整性和實(shí)效性，奧古特為此特別設(shè)立企業(yè)培訓(xùn)部,旨在幫助企業(yè)提高管理及組織效率，提升企業(yè)員工個(gè)人綜合素質(zhì)與技能，讓企業(yè)和員工能在快速變化的世界中更具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　奧古特國(guó)際是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)研究型的品牌戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)。從2005年起，奧古特機(jī)構(gòu)實(shí)施事業(yè)部管理業(yè)務(wù)，從此開始聚焦幾大行業(yè)。其中生活用紙行業(yè)也是重點(diǎn)業(yè)務(wù)和研究領(lǐng)域，研究課題涵蓋了生活用紙產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)層面。同時(shí)，幫助企業(yè)展開全程營(yíng)銷系統(tǒng)打造，構(gòu)建品牌組織管理系統(tǒng)。完善終端形象工程。隨著社會(huì)的進(jìn)步，當(dāng)代造紙工業(yè)在經(jīng)濟(jì)中所發(fā)揮的作用已越來越多的引起世人矚目，被國(guó)際上公認(rèn)為＂永不衰竭＂的工業(yè)。造紙產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大，涉及到林業(yè)、農(nóng)業(yè)、機(jī)械制造、化工、熱電、交通運(yùn)輸、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)，對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)有一定的拉動(dòng)作用。生活用紙的生產(chǎn)和消費(fèi)水平是衡量國(guó)家現(xiàn)代化水平和文明程度的一個(gè)重要標(biāo)志，在美國(guó)、加拿大、日本、芬蘭、瑞典等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，造紙工業(yè)已成為其國(guó)民經(jīng)濟(jì)十大支柱制造業(yè)之一，近年來中國(guó)的生活用紙行業(yè)隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口增加和人民生活質(zhì)量的提高而快速增加。

　　奧古特品牌營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)多年來立足中國(guó)國(guó)情和中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，深刻了解生活用紙宏觀政策，每年投入資金更新生活用紙數(shù)據(jù)庫(kù)，緊密與一線行業(yè)周刊與生活用紙行業(yè)協(xié)會(huì)合作，深入對(duì)生活用紙市場(chǎng)研究，從而更加精準(zhǔn)了解和把握生活用紙行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，在為客戶實(shí)際制定戰(zhàn)略和策略需要時(shí)，做好量體裁衣的準(zhǔn)備。憑借多年生活用紙行業(yè)數(shù)據(jù)積累優(yōu)勢(shì)，奧古特機(jī)構(gòu)完成了關(guān)于生活用紙行業(yè)企業(yè)研究報(bào)告，重點(diǎn)是對(duì)行業(yè)龍頭企業(yè)戰(zhàn)略深度研究，報(bào)告以恒安集團(tuán)為重點(diǎn)研究，涉及維達(dá)紙業(yè)、王子妮飄紙業(yè)、金佰利的“舒潔”、廣東中順企業(yè)等國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的生活用紙企業(yè)，從多角度多維度進(jìn)行品項(xiàng)、品類、品種分析。

　　奧古特專家認(rèn)為生活用紙發(fā)展到現(xiàn)在，從消費(fèi)者的用途和使用方式上，已經(jīng)細(xì)分出許多品類、品種和規(guī)格；從原料、產(chǎn)品性狀、形態(tài)、包裝、用途、概念等完整產(chǎn)品的層面上不斷產(chǎn)生各自的差異和賣點(diǎn)。而消費(fèi)市場(chǎng)也被不同的品類、品種、品牌不斷細(xì)分成若干個(gè)存在共性，更存在差異的局域市場(chǎng)。不同的企業(yè)對(duì)待不同局域市場(chǎng)的態(tài)度和方式不盡相同，或占領(lǐng)，或瓜分，或滲透，或鞏固，或避讓，究其原因，無非依據(jù)企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短而已。而回顧行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，大多從局域市場(chǎng)的勝利開始，然后或依靠品牌的力量，或依靠地面銷售的狂飆突進(jìn)，或依靠眾多的產(chǎn)品品牌或者SKU實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的鯨吞蠶食。但是總體來說，綜合競(jìng)爭(zhēng)力是行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)得以獲得勝利的不二法門。機(jī)會(huì)總是青睞有準(zhǔn)備的人，奧古特所做的一切都被遠(yuǎn)在西北寧夏的一家企業(yè)看在眼中，印在心里，被奧古特團(tuán)隊(duì)在生活用紙品牌與營(yíng)銷方面的的專業(yè)造詣和敬業(yè)精神所折服。正是因?yàn)樾市氏嘞?，寧夏紫荊花紙業(yè)有限公司與奧古特國(guó)際品牌咨詢機(jī)構(gòu)在09年11月正式走上了緊密合作的道路。全面導(dǎo)入全程營(yíng)銷和品牌全案的年度服務(wù)。

　　奧古特專家認(rèn)為，紫荊花歷經(jīng)十九年的運(yùn)作，從寧夏邊陲走向全國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)歷了最初的產(chǎn)品難題、成本難題、技術(shù)難題、環(huán)保難題……之后，必然面臨的全國(guó)市場(chǎng)布局、渠道模式的選擇、分銷模式的選擇、區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作、終端動(dòng)銷、品牌建設(shè)、整合傳播等一系列市場(chǎng)與銷售難題。

　　紫荊花雖然是一個(gè)地方品牌，從生產(chǎn)規(guī)模到市場(chǎng)規(guī)模與恒安、金紅葉、維達(dá)等國(guó)內(nèi)紙業(yè)龍頭企業(yè)相比還有一定的距離，但是作為一個(gè)具備完整產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)、并已形成區(qū)域強(qiáng)勢(shì)的品牌企業(yè)而言，紫荊花具備進(jìn)行產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張和形成差異化強(qiáng)勢(shì)的能力和要素。同時(shí)也擁有了滾動(dòng)發(fā)展，迅速擴(kuò)張的條件和機(jī)會(huì)。所以，奧古特專家對(duì)紫荊花項(xiàng)目非常關(guān)注并且看好它的發(fā)展，同時(shí)也有信心幫助紫荊花集團(tuán)實(shí)現(xiàn)新一輪的品牌擴(kuò)張。

　　2009年12月正式啟動(dòng)，奧古特專家為紫荊花紙業(yè)有限公司做了全面的內(nèi)訪外調(diào)。2010年元月開始形成一份從企業(yè)整體產(chǎn)業(yè)鏈的逐層次，分板塊的詳實(shí)的診斷報(bào)告。其中充分的STP分析論證，針對(duì)紫荊花紙業(yè)的服務(wù)需求，這之后的一年中確立了展開三年?duì)I銷戰(zhàn)略，三年品牌戰(zhàn)略，以及七大策略分解到樣板市場(chǎng)打造的一整套戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷方案。打造品牌合力，進(jìn)行產(chǎn)品線整體規(guī)劃作業(yè)。構(gòu)建海陸空三位一體的立體化品牌建構(gòu)模式，實(shí)現(xiàn)再一次騰飛。品牌管理和維護(hù)是在具體的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所采取的一系列維護(hù)品牌形象、保持品牌市場(chǎng)地位的活動(dòng)。包括品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌的質(zhì)化研究、量化研究與對(duì)應(yīng)策略。質(zhì)化研究即了解消費(fèi)者對(duì)品牌的感覺、看法、態(tài)度與行動(dòng)；量化研究即定為診斷，品牌的廣告、銷售、公關(guān)推廣效果追蹤調(diào)查，還包括經(jīng)營(yíng)保護(hù)與法律保護(hù)等內(nèi)容。

　　當(dāng)然品牌風(fēng)格優(yōu)勢(shì)管理主要集中在營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢與品牌戰(zhàn)略規(guī)劃范疇中，在不同企業(yè)，不同階段借助奧古特機(jī)構(gòu)自己的理論工具與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)支持而展開的特質(zhì)性，個(gè)性化的系統(tǒng)管理。

　　奧古特國(guó)際專家指出品牌風(fēng)格優(yōu)勢(shì)管理屬于更高級(jí)階段，主要協(xié)同企業(yè)邁向品牌忠誠(chéng)度打造時(shí)期從全方位立體性的，可以講應(yīng)該處于四維空間中塑造與識(shí)別的綜合感受的軟體與硬體的動(dòng)態(tài)管理體系。這是奧古特國(guó)際機(jī)構(gòu)蒼石先生多年來應(yīng)用同質(zhì)異構(gòu)解析品牌；異質(zhì)同構(gòu)重塑品牌；四維關(guān)系空間維護(hù)管理品牌的思想體系的指引下。在不斷的實(shí)戰(zhàn)中分析驗(yàn)證。從而能夠在服務(wù)于集團(tuán)型企業(yè)，高端品牌打造等方面獨(dú)樹一幟，走出了一條自己的路。只有高端的咨詢創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)才能夠成就企業(yè)品牌風(fēng)格化的使命，先知先覺的咨詢策劃圈又將產(chǎn)生新話題，又將潮涌般的大談品牌風(fēng)格打造，風(fēng)格品牌管理等等。好在奧古特國(guó)際這些年一直矢志不渝的堅(jiān)持，再堅(jiān)持才使得一些企業(yè)開始接受這里理論體系。同時(shí)咨詢行業(yè)服務(wù)態(tài)勢(shì)也正在發(fā)生悄然的轉(zhuǎn)變。

　　奧古特機(jī)構(gòu)提供專業(yè)穩(wěn)定，持續(xù)創(chuàng)新中不斷優(yōu)化的團(tuán)隊(duì)顧問式服務(wù)……。

　　此刻，大家心中的疑團(tuán)消失了，這家機(jī)構(gòu)是做全案品牌營(yíng)銷的高端團(tuán)隊(duì)。亞太區(qū)在新加坡，大陸總部在上海。分支機(jī)構(gòu)在北京，廣州等地，辦事處聯(lián)絡(luò)處遍布國(guó)內(nèi)。

　　我們深切領(lǐng)悟到了“一個(gè)品牌影響一個(gè)行業(yè)”的道理。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：