聘用程序妙方

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　對銷售經(jīng)理而言,理想的招聘方法因人而異,但在銷售經(jīng)理致力于完善其聘用程序時,不妨考慮下面幾個因素:
　　1、隨時招聘。隨時隨地留意理想的銷售人才,某公司的銷售俊杰即是在他等待餐位時被別人慧眼發(fā)現(xiàn)的。

　　2、遵守面試“三字經(jīng)”。面試人數(shù)至少3個,面試次數(shù)至少3次,面試場合至少3種。面試3個人令你有了比較基礎(chǔ),面試3次能給你更多信息,在不同場合面試(例如辦公室、午餐時、喝咖啡時)令你對候選人能有一個全方位的了解。

　　3、從推薦人那全面地了解情況。應(yīng)聘人只會將那些會給予他們好評的人作為推薦人,即使這樣,仍可以打電話給這些推薦人以了解情況,并向他們詢問還有誰對應(yīng)聘人員的專業(yè)或是人品有所了解,然后,再給這些人打電話詢問以期更深入的了解應(yīng)聘人的情況。

　　4、讓你的團隊也參與招聘過程。公司前臺人員對應(yīng)聘者的第一印象,在很大程度上即可昭示此應(yīng)聘者接觸潛在顧客的情形,如果這個應(yīng)聘者不夠精明,那么你怎么能指望他拜訪客戶時能表現(xiàn)得更出色呢?

　　5、回答關(guān)鍵問題。一旦你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了最適合的人選,不妨再問問自已下面幾個更深入的問題:從現(xiàn)在開始與此人共事,我的感覺會是如何?現(xiàn)在我是否有理由相信日后我會后悔聘用了此人?

　　能順利通過上述程序的候選人,就是你的理想人選。




 聘用 妙方 程序

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