不同類型的浮動(dòng)工資個(gè)例：銷售人員的業(yè)績(jī)傭金

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通常來(lái)講，銷售人員的浮動(dòng)工資管理有一個(gè)獨(dú)立的政策，內(nèi)容很多，這兒只講一些最基本的，并結(jié)合剛才講到的浮動(dòng)工資的幾個(gè)特點(diǎn)，講一下銷售部門的業(yè)績(jī)傭金，實(shí)際上是怎么操作的。

1.績(jī)效指標(biāo)
銷售額(合同額和訂單額)、毛利額、回款額(期)、開發(fā)新客戶數(shù)(額)

2.銷售人員的業(yè)績(jī)傭金和業(yè)績(jī)指標(biāo)之間的關(guān)系
基本工資跟浮動(dòng)工資（銷售傭金）之間的關(guān)系上文已經(jīng)提到。
員工類型 基本工資 浮動(dòng)工資 獎(jiǎng)金
基層銷售人員 40 60 20
銷售管理人員 70 30 10
銷售管理人員的績(jī)效指標(biāo)還會(huì)有一點(diǎn)不一樣，除了上文提到的指標(biāo)，還有比如像現(xiàn)金流，銷售管理人員，尤其是高層的銷售管理人員，也是需要考慮的。

3.發(fā)放周期
對(duì)于基層銷售人員最好一個(gè)月一發(fā)，如果做不到，也可以兩個(gè)月一發(fā)；對(duì)于銷售管理人員可以稍微長(zhǎng)一點(diǎn)，兩個(gè)月或者通常一季度一發(fā)是很正常的。因?yàn)殇N售管理人員管的范圍大，總的流程可能要花更長(zhǎng)時(shí)間，比如一個(gè)地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)地區(qū)的業(yè)績(jī)好轉(zhuǎn)，就要用很長(zhǎng)一段時(shí)間。
另外，從理想上來(lái)講，當(dāng)然周期短一點(diǎn)好。但是操作上有一個(gè)實(shí)際問(wèn)題，就要看計(jì)算和發(fā)放具體用的是什么計(jì)算系統(tǒng)了，也就是跟業(yè)務(wù)流程有直接關(guān)系。比如自動(dòng)化管理和純手工記錄、手工核算，周期當(dāng)然會(huì)有很大差別。

【總結(jié)】
本講介紹了企業(yè)員工浮動(dòng)工資的制定和管理，浮動(dòng)工資的特點(diǎn)、目標(biāo)和效果，怎樣達(dá)到目標(biāo)；制定浮動(dòng)工資的標(biāo)準(zhǔn)、比例和發(fā)放的定量依據(jù)。最后解剖了一個(gè)具體的例子——銷售人員的業(yè)績(jī)傭金。

【心得體會(huì)】
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 銷售人員 不同類型 傭金 動(dòng)工 浮動(dòng) 同類 業(yè)績(jī) 工資 類型 銷售 不同 人員

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