大客戶開發(fā)的十大技巧
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還有一次，一個重要大客戶的關(guān)鍵負責人同樣對吃喝玩樂有極強的免疫力，業(yè)務(wù)開展的不順利，一次在他電腦屏幕上看到其設(shè)置了一幅國畫作為桌面，與其深入攀談后得知，這位負責人曾經(jīng)酷愛美術(shù)，后因家境貧困，中途輟學從商，但是對繪畫的熱愛一直未改。交談中得知他喜歡國畫，畫作題材、繪畫風格等也都摸了個清楚。半個月后我花4000元購得一幅當代著名中國畫家的畫作，送給了該客戶，客戶先是大吃一驚，而后是喜出望外，接下來的業(yè)務(wù)自然順利達成，之后維護該客戶的方法就是送幾本國畫名家的畫冊、國畫展覽的門票等，花錢不多，效果很好。
由于行業(yè)間的差異性因素較多，大客戶開發(fā)技巧也各有不同，無法一一盡數(shù)，只能列舉一些通用的技巧，更多的是希望能夠給大家一些啟示，拓展一下思路，結(jié)合自身與行業(yè)特點創(chuàng)造出有效的大客戶開發(fā)方式。事物的哲學層面是共通的，開發(fā)大客戶時有兩點要素無論在什么行業(yè)都是有效的，那就是逆向思考與不斷創(chuàng)新。
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酒商對客戶的服務(wù)從哪里做起 2025.09.18
以前只是賣酒，現(xiàn)在得要先做服務(wù)，然后再賣酒。服務(wù)怎么做？這個問題在老板們看來挺簡單，具體的服務(wù)工作，肯定是員工去做。給大家講講當前的市場形勢，做好服務(wù)是必然方向，強調(diào)服務(wù)的重要性，然后建立相關(guān)的服務(wù)標
作者：潘文富詳情
大客戶的非酒型維護 2025.08.12
酒商手里，最值錢的不是酒，而是在當?shù)剡\營多年積累下來的客戶。這些客戶是大小企業(yè)老板、職能部門的大小領(lǐng)導(dǎo)、有錢人、注重生活品質(zhì)的人、需要維持圈子的各類主理人，還有老酒鬼。手頭有足夠的客戶，不愁沒錢賺的，
作者：潘文富詳情
煙酒店，從服務(wù)大客戶到服務(wù)散客 2025.07.23
越小的老板，越是著急，越是喜歡一步到位，一聽過程動作就煩。一步到位的背后，主觀上認為生意就是簡單的，左手進右手出，賺個差價嘛。的確，在某些行業(yè)的某些階段，這簡單操作也能做，但這只是階段性的，將簡單操作
作者：潘文富詳情
煙酒店別指望大客戶了，扎實做好散客吧 2025.07.14
紅樓夢里，劉姥姥在大觀園吃過茄鲞之后，回家不知道還能不能再吃下小菜飯了。參與過賭博的人，有過分分鐘幾千上萬輸贏的經(jīng)歷，估計再沒有心思去找份月薪幾千塊的工作了。畢竟是見了世面，開了眼界，想得多了，對比的
作者：潘文富詳情
姜上泉老師：長城開發(fā)科技股份降本增效 2025.05.13
2025年5月9日─10日，姜上泉導(dǎo)師蒞臨中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團核心隸屬企業(yè)深圳長城開發(fā)科技股份有限公司訓練輔導(dǎo)《利潤空間─降本增效系統(tǒng)》。長城開發(fā)各事業(yè)部負責人及集團各中心負責人參加了2天1夜的訓戰(zhàn)輔
作者：姜上泉詳情
企業(yè)設(shè)計：十大核心價值 2025.03.26
企業(yè)設(shè)計：十大核心價值作者：企業(yè)設(shè)計權(quán)威導(dǎo)師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 企業(yè)設(shè)計是一個綜合性的系統(tǒng)設(shè)計，涉及企業(yè)十大核心價值內(nèi)容，解決企業(yè)根源性問題，旨在構(gòu)建一個高效、可持續(xù)和有競爭力的企業(yè)。1. 未來贏
作者：王韻壹詳情
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