破譯天價(jià)培訓(xùn)班營銷內(nèi)幕！
作者：范志峰 746
首先確定了幾個(gè)環(huán)節(jié)：如何來人？一場體驗(yàn)會(huì)來多少人？來的準(zhǔn)不準(zhǔn)？現(xiàn)場的環(huán)節(jié)成交率是多少？賣的是什么？如果兌現(xiàn)不了怎么辦？
花了2天的時(shí)間最后確定出來，一場會(huì)來200-300個(gè)學(xué)生家長，每場會(huì)必須成交30%，6天背完一本英語課本、背不完就退錢（背到90%都要退）。這次，賣的已經(jīng)不是機(jī)會(huì)了，我們要賣的是效果了，賣的是承諾了。
6月6日，一個(gè)好的開頭，第一場會(huì)來了260多個(gè)準(zhǔn)客戶，成交112個(gè)。廣州電視臺、珠江臺、南方都市報(bào)等接近10家廣州本土的媒體都在報(bào)道“6天背完一本英語課本”。
我個(gè)人對這樣的項(xiàng)目的感覺，只是背本學(xué)期的課本的確有點(diǎn)欠缺。如果把欠缺的地方也解決了，這樣的項(xiàng)目是可以長期做的，可以做成常規(guī)的培訓(xùn)機(jī)-全球品牌網(wǎng)-構(gòu)，星期六、日也可以上課培訓(xùn)，收費(fèi)也可以一樣的。
于是我與國內(nèi)另外一個(gè)權(quán)威老師，麥家豪老師溝通，邀請他研發(fā)專門用于背語文、地理、英語課本（包括新概念英語）等系列，看能不能在8天內(nèi)把學(xué)生下學(xué)期的課本提前背下來。2010年8月17日，麥老師打來電話，8天可以做到，只是新概念英語需要15-20天才能背下來。
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