前些天，某公司致函上海卓躍營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)傳播機(jī)構(gòu)，告知要采取招投標(biāo)的形式尋找咨詢(xún)公司為其上馬的終端凈水項(xiàng)目提供整體咨詢(xún)策劃支持。該公司在其招標(biāo)書(shū)中強(qiáng)調(diào)，需要為其提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌LOGO設(shè)計(jì)、形象廣告創(chuàng)意、主題廣告語(yǔ)提煉、公司商業(yè)策略、年度營(yíng)銷(xiāo)推廣方案、招商手冊(cè)等一系列工作的規(guī)劃并作為投標(biāo)書(shū)。

閱讀完該招標(biāo)書(shū)后，卓躍咨詢(xún)首席咨詢(xún)顧問(wèn)龐亞輝老師在第一時(shí)間對(duì)卓躍凈水團(tuán)隊(duì)下達(dá)了“卓躍不投標(biāo)”的指令!智業(yè)公司最大的優(yōu)勢(shì)就是基于智力的經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)意等成果，稍作分析，這家企業(yè)的目的無(wú)非有兩個(gè)，一套取咨詢(xún)和廣告策劃公司方案，目的是試圖集眾之長(zhǎng)，為我所用。第二，已經(jīng)內(nèi)定好中標(biāo)企業(yè)，但需要走個(gè)過(guò)場(chǎng)，找?guī)讉€(gè)陪標(biāo)的墊背。

“做正確的事比正確地做事更重要”，“如果方向錯(cuò)了，再好的坐騎都沒(méi)用”！這是卓躍咨詢(xún)明確告知該招標(biāo)公司的訊息！當(dāng)這家企業(yè)對(duì)終端凈水行業(yè)立項(xiàng)一年還沒(méi)有產(chǎn)品甚至自己都不知道從何下手的時(shí)候，當(dāng)這家公司的戰(zhàn)略規(guī)劃還都不明晰的時(shí)候，尤其雙方還都沒(méi)做深入系統(tǒng)的溝通的時(shí)候，卻莫名的要求上海卓躍為其設(shè)計(jì)LOGO、擬定年度形象廣告、對(duì)招商手冊(cè)進(jìn)行規(guī)劃，乃至提交年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，顯然是本末倒置！即便卓躍咨詢(xún)盲人摸象般的關(guān)起門(mén)來(lái)給它“憋”出所要求的內(nèi)容，又能有多少是適合它的呢？

其實(shí)，對(duì)于這家公司，此刻需要的絕非是設(shè)計(jì)、出具體的促銷(xiāo)推廣方案，而是定企業(yè)戰(zhàn)略與階段性發(fā)展策略的時(shí)候，是對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品做定位的時(shí)候，是決定渠道選擇的時(shí)候，是產(chǎn)品線組合的時(shí)候，是確定目標(biāo)客戶和產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里的時(shí)候，是決定招商策略的時(shí)候，而這都需要基于在客戶的資源情況和戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)雙方進(jìn)行深入溝通和探討明確之后，才是依據(jù)上述問(wèn)題而推進(jìn)相關(guān)具體的平面設(shè)計(jì)和年度營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的時(shí)候。因此對(duì)于此種招標(biāo)的目的，顯然“司馬昭之心，路人皆知”。

據(jù)了解，這家公司后來(lái)基于內(nèi)部運(yùn)作，確定了一家廣告公司為其提供服務(wù)，雖然該廣告公司曾服務(wù)過(guò)金融、證券類(lèi)高端客戶，但能否服務(wù)好極具本土特性、完全市場(chǎng)化的和行業(yè)特性極強(qiáng)的終端凈水行業(yè)，我們就不得不打個(gè)問(wèn)號(hào)了。

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