處理好投入與效益的關系：資金重組，好鋼用在刀刃上。有些企業(yè)在開拓市場時，往往首先想到的是花錢做廣告，但在廣告鋪天蓋地的情形下，究竟有多少人在看你的廣告？其結果有多大收益？尤其是在財力不足的時候，這個問題必須認真考慮，盡量減少不必要的和收效不大的支出，把有限的資金用在更有實效的事情上。安徽金太陽啤酒有限責任公司沒有把重金壓在大型廣告上，而是用在如何提高產品質量、如何實現有效營銷，加大售點廣告宣傳，走近消費者，從半年來的運作來看是較為成功的，既節(jié)約了費用，又受到消費者的歡迎，取得了較好效益。

二、代理商的選擇與網絡嫁接：代理商的選擇不易饑不擇食，別人淘汰的你又拿來當寶貝。作為企業(yè)選擇代理商一要看其實力，二要看其信譽，三要看其網絡。有資金實力才有市場操作能力；有信譽才能保證與企業(yè)同甘苦，按照市場規(guī)律操作市場；有網絡才是做大、做強的根本保障。使自己的產品借助商家的網絡通路進入終端消費。網絡嫁接有兩層含義：一是把商家的網絡變成自己的網絡，二是要培訓這種網絡力，真正使網絡發(fā)揮作用。安徽金太陽啤酒有限責任公司在有效使用銷售網絡的同時，還不斷地組織代理商及其二級和三級批發(fā)商進行業(yè)務培訓，提高他們自身的素質和業(yè)務水平。這樣不僅密切了廠商關系，而且使產品銷售業(yè)績不斷擴大。另外實行網絡嫁接也可以與自己沒有競爭利害關系的公司結盟，充分利用外在資源，開展互惠互利的合作等。

三、主輔結合，產品營銷新舉措：面對當前激烈的市場競爭，企業(yè)應制定一整套產品作戰(zhàn)配合方案，充分挖掘自己產品的市場潛力。安徽金太陽啤酒有限責任公司不僅有“昭泉”系列產品穩(wěn)固老市場，而且有“狂人”系列啤酒作為主打品種，在新市場全面開花。在主推品種里面還有多種不同的定位：“金色狂人”啤酒作為形象產品，“銀色狂人”啤酒作為上量產品，其他產品作為輔助產品，輔助產品必要時也可為主打產品保駕護航成為犧牲產品。這樣，雖然在市場競爭中犧牲了某個產品，但擴大了主打產品的市場份額，主推產品的上量必將為企業(yè)贏得可觀的利潤。

四、選擇市場制高點進行產品展示：在主推市場選擇重要場合、重要地點讓產品與消費者見面，擴大產品影響面，在這些地方展現產品也是最為節(jié)約、效果頗好的一種廣告方

擴展閱讀

版權聲明：