老板應該如何走市場和看市場？

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喜歡走市場的老板都容易成功。企業(yè)小的時候，很多老板都喜歡走市場，到市場一線去了解情況，發(fā)現問題，挖掘市場潛力，可是，隨著企業(yè)的壯大和發(fā)展，老板們都變得高高在上，都說是沒有時間走市場，也聽不到來自下面的聲音。

有很多經銷商朋友也都反映這樣一個問題，那就是公司上了5億生意額的老板們極少能看見他們再到市場里面走動的身影！以前，在公司還小的時候，他們都喜歡跟經銷商們一起到市場里看市場、研究市場、解決市場問題，可現在想見一面都是難上加難。

不走市場難以把握市場走向，不知道市場變化，更不清楚競爭對手的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術手段。但在走市場的過程中，卻又有很多老板走進了走市場的誤區(qū)。

一、走市場只做客情

我見過喜歡走市場的老板最多的一類就是他們每到一個市場都是到經銷商那里去拜訪一下，坐一會，聊聊天，聽經銷商傾訴一下市場難處，問一問當地的市場有什么不同，競爭產品有什么表現等等，然后給一些促銷政策，或者是批一些費用，吃一頓飯，然后就打道回府。至于我們的產品做了哪些渠道，進了哪些場、有多少個單品，賣什么價格，生動化表現怎么樣，市場人員的表現如何，這些基本不問，也不知道如何問、如何看。這是最典型老板看市場的一種樣式。這樣看市場基本是不能看出什么問題來的，頂多就是做好了經銷商的客情，讓經銷商得到一些額外利益，令經銷商感覺到這個老板還不錯，做人可以，是一個挺豪爽的老板。

二、走市場只看超市

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