2011年，經銷商怎樣過得更給力

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為了保證雙方的共同利益，經銷商務必跟上企業(yè)的腳步，保證不掉隊。那么，經銷商如何不掉隊呢？資深策略機構——上海極品策略品牌營銷策劃機構認為，經銷商要跟上企業(yè)的腳步必須從以下幾個方面入手：

第一，堅信企業(yè)能夠帶領自己發(fā)家致富。這是經銷商與企業(yè)保持良好關系的前提，也只有在這種異常穩(wěn)固的前提下，經銷商才能做到對于企業(yè)的政策不打折扣地執(zhí)行到位。

第二，保持有效溝通。研究證明，人與人之間產生誤會，絕大部分是因為錯誤或無效溝通造成的。經銷商與企業(yè)保持有效溝通，最大限度地消除誤區(qū)，確保對內對外統(tǒng)一口徑。這樣不僅有利于工作開展，更有利于防御來自競爭對手的打擊。

第三，結合區(qū)域實際情況，與企業(yè)協(xié)商制定針對性策略。區(qū)域差異決定了企業(yè)在具體策略的實施上要考慮地方特色，在這個過程中，區(qū)域經銷商比企業(yè)策略制定者更有發(fā)言權。

第四，跟上企業(yè)，經銷商還要在預算上做足功課。預算是企業(yè)經營活動的重要組成部分，而各地營銷狀況會從根本上影響到企業(yè)的預算結果。

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 經銷商 過得 經銷 怎樣

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對于經銷商來說，基于產品經銷來賺差價，目前還是主要的盈利模式。這賣產品是通過終端售點來實現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經銷商的銷售業(yè)績，而終端質量則是決定了經銷商的利潤?？偠灾?，終端售點，就是經銷商吃飯的本錢

  作者：潘文富詳情

幾乎沒哪個廠家的經銷商群體是整齊劃一的，幾百個經銷商就是幾百種樣子，各經銷商的規(guī)模、實力、發(fā)展取向、管理能力、經營水平等指標千差萬別。這也是經銷商管理難的原因之一，一套管理體系，很難包容花色各異的經銷

  作者：潘文富詳情

早期的經銷商幾乎都是產品驅動，運營方式就是賣貨，盈利方式就是靠賣貨賺差價，然后就是多賣貨，賣名牌貨，賣新產品，賣高端品。理論上來說，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷活動持續(xù)不斷，貨就賣得越多，錢就賺

  作者：潘文富詳情

幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家，都是這樣一步一步走向債務陷阱的： 第一步，帶著滿腔的熱情，奮不顧身地掏空家底，夫妻的所有積蓄，父母的養(yǎng)老儲蓄，甚至拿房拿車抵押。一旦失敗，必然一無所有！ 第二步，各種

  作者：王曉楠詳情

以前就是簡單的培訓，后來叫增值服務，現(xiàn)在又叫賦能，就是廠家在技術層面對經銷商有些幫助，主要也就是上上課，提供些系統(tǒng)工具，參觀些市場。單次搞的叫論壇，多搞幾次就叫商學院了，再大點就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項目。這

  作者：潘文富詳情

與對外銷售工作相配套的，是內部的銷售管理。銷售管理主要也就是記錄、轉交、匯總、分析這幾大功能，業(yè)務量不大的時候，簡單的手抄單，紙面賬，面對面溝通，微信短信等措施也行，甚至靠記性也行。但業(yè)務量放大之后，

  作者：潘文富詳情

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