論銷售培訓(xùn)之課前調(diào)查？

 作者：孫瑛    277

一個(gè)職業(yè)培訓(xùn)師，每天的工作無(wú)非是講課、備課、學(xué)習(xí)，培訓(xùn)師的課程也是一種產(chǎn)品，怎樣能滿足客戶的需求，提前的探尋工作做的怎樣是至關(guān)重要的，到底怎樣做能貼近企業(yè)的需求，確實(shí)幫助到學(xué)員，我想應(yīng)該從這幾方面入手：

1、與企業(yè)的人力資源經(jīng)理及銷售部經(jīng)理提前聯(lián)系，了解具體的情況，了解這次培訓(xùn)對(duì)方想達(dá)成的最佳效果，在培訓(xùn)課程中應(yīng)重點(diǎn)訓(xùn)練的技巧及需重點(diǎn)講解的知識(shí)等。每個(gè)企業(yè)的情況是千差萬(wàn)別的，如果用一種固定的方式講解只能滿足一小部分人的需要。

2.、詢問(wèn)參加培訓(xùn)人員的具體情況。需詢問(wèn)培訓(xùn)人員的入職時(shí)間、有多少老業(yè)務(wù)員、有多少新業(yè)務(wù)員，參訓(xùn)人員是公司總部的還是有外圍分支機(jī)構(gòu)的，參加培訓(xùn)的人數(shù)、培訓(xùn)人員的組織結(jié)構(gòu)、根據(jù)了解的情況重新調(diào)整課程結(jié)構(gòu)。

3、詢問(wèn)業(yè)務(wù)模式。詢問(wèn)對(duì)方是渠道銷售的還是面對(duì)直接客戶的；是工業(yè)品銷售還是快速消費(fèi)品；因?yàn)殇N售模式的不同課程的重點(diǎn)也不同。與經(jīng)銷商打交道和與直接客戶溝通培訓(xùn)的內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)完全不同。

4、詢問(wèn)所在行業(yè)。培訓(xùn)師通常只對(duì)一兩個(gè)行業(yè)比較熟悉，但也經(jīng)常培訓(xùn)不同行業(yè)的客戶，所以提前了解行業(yè)特性，同時(shí)可以多準(zhǔn)備行業(yè)內(nèi)部的案例對(duì)銷售培訓(xùn)(銷售培訓(xùn)專題：的效果起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，當(dāng)然這需要培訓(xùn)師提前做許多的工作。

5、詢問(wèn)過(guò)去培訓(xùn)的經(jīng)歷。了解對(duì)方過(guò)去曾經(jīng)接受過(guò)哪些培訓(xùn)，在培訓(xùn)中講解過(guò)哪些內(nèi)容，在培訓(xùn)中做過(guò)哪些游戲，最好拿到過(guò)去培訓(xùn)的教材避免這次有重復(fù)的內(nèi)容。

孫瑛
 課前 調(diào)查 培訓(xùn) 銷售

擴(kuò)展閱讀

2024年11月29日—30日，姜上泉導(dǎo)師在濟(jì)南市人效提升1000人大會(huì)分享《六步人效提升》，來(lái)自山東省各地市的900多位企業(yè)代表及中國(guó)重汽、日立電梯、萬(wàn)達(dá)控投、齊魯制藥、新華制藥、魯南制藥、臨工集團(tuán)

  作者：姜上泉詳情

2024年12月6日–7日，姜上泉導(dǎo)師在北京中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)H公司訓(xùn)練輔導(dǎo)降本增效系統(tǒng)。H公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記及50多位經(jīng)管及技術(shù)人員參加了第250期降本增效方案訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)。2天1夜降本增效訓(xùn)戰(zhàn)輔導(dǎo)，姜上

  作者：姜上泉詳情

2024年11月1日–2日，姜上泉導(dǎo)師在連云港石化產(chǎn)業(yè)基地洋井石化集團(tuán)訓(xùn)練輔導(dǎo)降本增效系統(tǒng)，石化產(chǎn)業(yè)基地國(guó)資委領(lǐng)導(dǎo)、洋井石化集團(tuán)黨委書(shū)記兼董事長(zhǎng)及50多位經(jīng)管人員參加了訓(xùn)戰(zhàn)輔導(dǎo)。連云港石化產(chǎn)業(yè)基地是國(guó)

  作者：姜上泉詳情

一些公司避開(kāi)創(chuàng)造力方面的培訓(xùn)，因?yàn)閯?chuàng)造力這個(gè)詞經(jīng)常會(huì)被看做“是一種神秘的或者神授的事物，而并不是一個(gè)像正常的認(rèn)知過(guò)程那樣可以得到提高的”。一些被忽略了的針對(duì)公司的大量調(diào)查證明，金錢(qián)和其他形式的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)

  作者：李丹詳情

2024年3月19日，聯(lián)冠膠粘制品提質(zhì)降本第2期項(xiàng)目啟動(dòng)，聯(lián)冠膠粘各部門(mén)負(fù)責(zé)人20多人參加了項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，降本增效云學(xué)院（深圳市財(cái)智菁英企管咨詢）2位咨詢導(dǎo)師出席了項(xiàng)目啟動(dòng)儀式。聯(lián)冠膠粘經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)

  作者：姜上泉詳情

2024年3月15日—3月16日，姜上泉導(dǎo)師在濟(jì)南市主講第230期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》2天訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)。金鑼集團(tuán)、臨工集團(tuán)、新華醫(yī)療、聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)、惠發(fā)食品等近30家企業(yè)的130多位經(jīng)管人員參加了2天《利

  作者：姜上泉詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)，本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請(qǐng)點(diǎn)我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有