模式?jīng)Q定成敗

 作者:毛小民    192

 模式的真正價值在于有沒有可復(fù)制性。眾所周知,現(xiàn)在白酒行業(yè)面臨著一個很頭疼的問題。先是依靠一種模式做成功了一個縣的市場,想做另外一個縣卻做不了;做了一個地區(qū),想做另外一個地區(qū)卻做不成;做成一個省級品牌,但是一出省,沉沙折戟。問題的關(guān)鍵就在于企業(yè)沒有建立一套有效的模式。

  模式成功與否,要經(jīng)得起市場檢驗。比如說我們的模式在企業(yè)當(dāng)?shù)爻晒α?,那是因為企業(yè)在當(dāng)?shù)赜兄毺氐馁Y源,而到了另外一個市場環(huán)境中,由于資源不可復(fù)制,就沒有辦法讓產(chǎn)品很快地進行落地,所以說這個模式就沒有價值,因為沒有可復(fù)制性。一套模式在這個省能成功,但到另一個省能不能成功,這是檢驗?zāi)J接袥]有價值的重要因素。

  很多企業(yè)都有自己的根據(jù)地市場與樣板市場,但是為什么一開拓新市場依然會一敗涂地?根本原因依然是沒有建立起一個有效的模式。比如說,很多企業(yè),集中一切資源把一個市場占領(lǐng)了。但是,你還有沒有同樣的資源去占領(lǐng)另一個市場?所以說,純粹依靠有限資源取勝,不具有可借鑒意義,完全要研究自己特有的模式才是可行的。

  模式的生命

  模式的生命,就在于它必須服從環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展。很多行業(yè)專家、企業(yè)家都在研究成功模式,但是在運用這些模式的時候依舊會出問題。最近在河南市場發(fā)現(xiàn)一個非常特殊的現(xiàn)象:酒店買店的都是省外的企業(yè),省內(nèi)幾乎沒有一家企業(yè)去買店,為何?有兩個原因。一,省內(nèi)白酒企業(yè)了解當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)渠道狀況,因為在河南買店的投入與產(chǎn)出是嚴重失衡的,所以省內(nèi)企業(yè)不去做。二,省外企業(yè)由于慣性思維,在其它省份他們是靠買店發(fā)達的,是靠壟斷產(chǎn)業(yè)渠道成功的,所以來到河南他們依舊要走這條路。但是由于河南市場的特殊性,一旦陷入買店的泥潭,帶來諸多麻煩,最終必然以失敗告終。

  針對模式的應(yīng)用,企業(yè)一定要分析自身的發(fā)展,因為在不同的階段發(fā)展模式是不同的。模式要不斷進行升級換代,才能贏得市場。比如說,仰韶酒業(yè)過去是靠做低端酒贏得市場,現(xiàn)在是在做高中端酒,前后模式完全是不一致的。如果我們不能根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段來主動調(diào)整模式,企業(yè)就很難成功。

 
 決定成敗 成敗 模式 決定

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