企業(yè)組織的攻守之道

 作者:賈春寶    789

集權(quán)的企業(yè)往往會出現(xiàn)一放就亂,一管就死的情況;領(lǐng)導者更像是國王或者女王,擁有絕對的權(quán)威,在這種情況,如果能夠有得力的大臣,而自己的精力充沛,則尚可統(tǒng)治;一旦大臣有二心或者是自己的精神狀況欠佳,則會喪失大好的發(fā)展機遇。而分權(quán)的企業(yè)則需要有完善的制度做后盾,職責與考評標準都是涇渭分明的,缺乏人性化的成分。

企業(yè)肯定會有斤斤計較的時候,也會有寬宏大量的時候。

任何事情都有一個平衡,要么是在開始斤斤計較,在最后寬宏大量;或者相反。

任何一個機構(gòu)都僅僅希望法務部的人員介入前期風險規(guī)避的階段,而不希望在最后鬧得大家都很難看。因此,這很大程度上是由企業(yè)機制決定的,只有在開始把運營風險與財務風險都考慮充分,然后以法務人員的專業(yè)加以把關(guān),并將此計入業(yè)務體系中才可以。

企業(yè)的成敗更多的是由企業(yè)制度決定的,更多的是由前鋒和守門員具體承擔的。

守門員應該是避免企業(yè)有損失,是守業(yè)型企業(yè)的最終特色體現(xiàn),比如號稱以防守見長的德國隊與意大利隊,只要足球沒有出界或者比賽沒有停止,在防守上就沒有垃圾時間可言,倒是中國隊,即使在亞洲保持在二流球隊的時代,都曾經(jīng)數(shù)次在臨近終場之前三分鐘之內(nèi),放棄防守而使得自己由勝轉(zhuǎn)敗,葬送了大好的前程。

在企業(yè)的防守體系主要由財務、法務與客服部來擔當。企業(yè)的運行大體上會用“三務”的運做軌跡(業(yè)務——財務——法務)保障自己的財務健康,通常都會在爭取業(yè)務的階段和顏悅色,在財務制度方面堅持原則、當仁不讓,在法務方面甚至就會在對簿公堂的時候劍拔弩張的。

說這些是因為了解了銷售程序才能夠合理設計業(yè)務團隊格局。
 攻守 之道 組織 企業(yè)

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