企業(yè)組織的攻守之道
作者:賈春寶 572
關(guān)于報價的心理研究:
假如說業(yè)務人員是前鋒的話,那么給客戶報價就是射門,只有爭取更多的射門機會才有可能進球。作為前鋒總是不射門,就不可能進球,不進球就不是好前鋒。
前鋒首先要做的就是不要朝本隊的大門里射門,“烏龍球”雖然是最愚蠢的錯誤,但卻是在業(yè)務人員中最普遍存在的現(xiàn)象,因為業(yè)務人員都知道自己的防守底線,而為了保住自己的工作穩(wěn)定,不得不以達成業(yè)務為自己的首要任務,因此就總會在公司可以承受的底線(甚至在賠錢)的情況下承攬業(yè)務;不管是在付款數(shù)額還是在付款方式上都做出損害本公司利益的承諾,而公司就成為最終的受害方。不要小看這一點,這對公司是最大的損失。
當業(yè)務人員錯過了一些業(yè)務機會,只要依然有機會,也就能夠達到心理的平衡,更準確地把握客戶的心態(tài),從而能夠增加業(yè)務的成功率。但無論如何是需要爭取更多的機會的。什么樣的人適合做前鋒呢?肯定是在團隊中最具有沖擊力、速度最快、最具有激情的人。
只有多射門的前鋒才能夠找到最佳的感覺,射門的次數(shù)多了,才能夠發(fā)揮穩(wěn)定;發(fā)揮的越穩(wěn)定的前鋒進球的成功率越高,捕捉與把握機會的靈感也就會越精當。價值也就越高。
如果說好的前鋒是業(yè)務精英,是成功企業(yè)的功臣的話,那么中場就是陰謀家,企業(yè)的發(fā)動機。一次好的進攻可以派生出多次機會。
那么中場人員為前鋒輸送炮彈,并為后衛(wèi)減輕壓力的;因此中場人員需要的是技術(shù)細膩型的,相比于業(yè)務開拓人員,需要有更廣闊的視野,視野開闊了,才會帶來更多的機會。
擴展閱讀
中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完善 2024.11.15
對于求職者來說,簡歷就是敲門磚,對招聘的企業(yè)來說,招聘廣告就是公司的旗幟,是否足夠大,是否活躍,是否能吸引人。結(jié)合中小企業(yè)自身的實際狀況,以及求職者,尤其是00后求職者的特點,在招聘廣告內(nèi)容設置上,可
作者:潘文富詳情
中小企業(yè)員工職業(yè)生涯規(guī)劃與管理(企業(yè) 2024.05.25
隨著“知本時代”的發(fā)展,員工越來越關(guān)注個人成就感,越來越注重個人職業(yè)發(fā)展,,而企業(yè)也為贏得人才、留住人才,實現(xiàn)平衡發(fā)展與人力資本的最大化,員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃也受到重視,并成為企業(yè)人才戰(zhàn)略的重要一環(huán)。
作者:李慶軍詳情
快速提升企業(yè)資產(chǎn)效率—降本增效中國行 2024.05.17
2024年5月8日—5月10日,姜上泉導師在深圳主講第234期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓戰(zhàn)營。中國外運、陜投集團、美卓集團、溫氏集團、崗宏集團、開立股份、深圳第一健康醫(yī)療集團、深圳英馳供
作者:姜上泉詳情
降本增效咨詢培訓:廈門市降本增效系統(tǒng) 2023.11.06
2023年11月3日—11月4日,在美麗的廈門海濱五星級萬麗大酒店,來自福建省15家企業(yè)的董事長、總經(jīng)理帶領(lǐng)其高管團隊共計60多人參加廈門市降本增效系統(tǒng)企業(yè)家研習營。研習中,姜上泉導師重點分享了降本增
作者:姜上泉詳情
京剛「說」未來:企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型受哪些 2023.11.01
中小微企業(yè)是中國經(jīng)濟“金字塔”的塔基,是支撐社會發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下,中小微企業(yè)要想實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長,必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟的賦能效應。然而,中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍
作者:王京剛詳情
京剛「說」未來:企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型:再認 2023.11.01
近年來,隨著國家數(shù)字化政策不斷出臺、新興技術(shù)不斷進步、企業(yè)內(nèi)生需求持續(xù)釋放,數(shù)字化轉(zhuǎn)型逐步成為企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路,成為企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展乃至彎道超車的重要途徑。 本文重點分析當下阻礙企業(yè)數(shù)字
作者:王京剛詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。
- 1不講道理才是硬道理 165
- 2HP大中華區(qū)總裁孫振 234
- 3經(jīng)銷商終端建設的基本 90
- 4姜上泉老師人效提升咨 101
- 5姜上泉老師降本增效咨 99
- 6中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi) 27421
- 7姜上泉老師:泉州市精 226
- 8姜上泉老師降本增效咨 14751
- 9倒逼成本管理—降本增 18615